今年年初至今，我每個(gè)月都會(huì )接一到兩次廣告，廣告內容多數是一些課程類(lèi)，這些廣告主大多數并非直接聯(lián)系到我，而是通過(guò)“媒介”的方式間接與我達成合作。
互聯(lián)網(wǎng)
像我這類(lèi)帶有個(gè)人IP的公眾號，平均每閱讀量的單價(jià)在0.6-0. 8 元左右，去年行情好的時(shí)候，甚至可以達到 1 元/閱讀的單價(jià)。
我們要理解“媒介”很容易，這是一門(mén)介于號主與廣告主之間的“中介生意”，通過(guò)賺取號主報價(jià)與廣告主預算之間的差價(jià)賺錢(qián)。
也就是說(shuō)媒介從號主那邊獲取到報價(jià)后，然后再加價(jià)報給客戶(hù)，媒介的價(jià)值就在于幫助客戶(hù)提高找號的效率，然后賺取雙方之間的差價(jià)。
我非常了解這門(mén)生意，因為我的一位朋友正是在 2017 年做公眾號派單生意起家，從零開(kāi)始兩個(gè)月時(shí)間便月收入超過(guò)了10W，所以，對于公眾號廣告這門(mén)生意我算半個(gè)行內人。
很多人可能認為，中介里最賺錢(qián)的莫過(guò)于“房地產(chǎn)”或“金融中介”。
事實(shí)上，相比“媒介”，都是小巫見(jiàn)大巫的買(mǎi)賣(mài)，無(wú)論是房地產(chǎn)和金融中介，均有著(zhù)高昂的成交成本與對資金的體量要求，才可賺到豐厚的傭金。
而公眾號“媒介”雖廣告單價(jià)低，但有時(shí)能甚至獲得一倍于公眾號主的利潤。
我先講下通過(guò)“媒介”來(lái)尋找公眾號號主的客戶(hù)主要有哪些。
1、正規課程類(lèi)(編程、理財、保險、K12 教育等)
2、二類(lèi)電商(減肥、增高、望遠鏡等微商產(chǎn)品)
3、游戲、小說(shuō)(頁(yè)游、小說(shuō)、app下載類(lèi))
公眾號媒介的客戶(hù)群主要為這三類(lèi)群體。
其中最能為廣大號主所接受的是課程類(lèi)的內容，適合投放和愿意被投放的號也占比最多，此類(lèi)文案靠走量盈利，一單能賺個(gè)四五百塊。
其中利潤最高的客戶(hù)群體則是二類(lèi)電商有關(guān)的客戶(hù)，一單可以賺至少千元。
因為二類(lèi)電商的客戶(hù)更愿意為廣告付更高溢價(jià)。
“媒介”業(yè)務(wù)流程(具體操作)。
1、找號：通過(guò)“西瓜數據”平臺尋找大量公眾號，并私聊獲取報價(jià)，將各類(lèi)公眾號匯集整理成EXCEL報表。
整理表格，需要記錄和統計公眾號的男女粉比例及其相關(guān)的粉絲畫(huà)像。
2、找客戶(hù)：通過(guò)百度搜索特定行業(yè)關(guān)鍵詞(如“減肥”)進(jìn)入各潛在客戶(hù)的網(wǎng)頁(yè)，獲取客戶(hù)聯(lián)系方式拓客，或通過(guò)“搜狗微信搜索”搜索特定行業(yè)關(guān)鍵詞，尋找已在其它媒介投放廣告的廣告主撬單。
3、撮合交易：與廣告主建立基本合作意向后，為號主推薦合適的公眾號，號主從中進(jìn)行選擇確認，確認后將合作款打向媒介，媒介再將款打向合作的號主(號主需預覽文案給媒介后，媒介方打款)。
可能會(huì )有人存疑，既然媒介將公眾號推薦給廣告主，那么廣告主是否可能單線(xiàn)與號主聯(lián)系，繞過(guò)媒介。
實(shí)際上這種情況基本不會(huì )發(fā)生，能做公眾號派單的廣告主一天的預算少則幾萬(wàn)多則數十萬(wàn)，對于廣告主來(lái)說(shuō)通過(guò)媒介可以幫其盡快提高派單效率，媒介也能通過(guò)較為合理的市場(chǎng)價(jià)格與廣告定位找到合適的公眾號進(jìn)行派單。
根據公眾號不同的類(lèi)型、粉絲數量，有著(zhù)不同的市場(chǎng)價(jià)格，例如“原創(chuàng )號”和“營(yíng)銷(xiāo)號”的價(jià)格則相差數倍。
原創(chuàng )號是指有明顯個(gè)人IP和內容均為原創(chuàng )的公眾號，此類(lèi)號廣告報價(jià)多為0.6-0. 8 元/閱讀量.
而“營(yíng)銷(xiāo)號”則是指每天高頻更新內容，內容多為轉載、洗稿的低質(zhì)號，這類(lèi)公眾號廣告單價(jià)根據類(lèi)型的不同，每萬(wàn)粉絲報價(jià)在150- 300 不等。
如“母嬰、體育”等垂直領(lǐng)域公眾號，廣告單價(jià)則會(huì )高于大多數營(yíng)銷(xiāo)號的廣告單價(jià)，在找號的時(shí)候，媒介往往會(huì )先與號主進(jìn)行報價(jià)磋商，確定一個(gè)合適的報價(jià)與內容(確定號主愿意接受哪些類(lèi)型廣告的投放)。
“媒介生意”是一門(mén)互聯(lián)網(wǎng)上的小眾生意，一門(mén)基于微信公眾號生態(tài)的生意。
今天，我從半個(gè)行內人士的角度分享這門(mén)合法卻又賺錢(qián)的生意給我的讀者。
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