為什么我要講社群裂變呢?
社群裂變可以給企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者帶來(lái)流量，一個(gè)企業(yè)最重要的不是員工，重要的是如何獲取流量的方式，社群裂變能給企業(yè)帶來(lái)大量的客流量，我們通過(guò)這些流量可以成交然后再裂變更多的流量，這樣可以給企業(yè)帶來(lái)很大的收益，社群流量給你的網(wǎng)店也是可以同樣的獲取流量。具體怎么操作？
一、選題
選題是整個(gè)流程中最重要的一環(huán)，即你要給目標用戶(hù)提供的內容是什么。選題的好壞直接決定了這次裂變的成功與否。它有以下幾個(gè)注意點(diǎn)。
1、準確提供用戶(hù)想要的—最好是能超出用戶(hù)的預期
它可以是一個(gè)產(chǎn)品(電腦)，一個(gè)知識(《如何檢測寶寶天賦》)，或者一個(gè)服務(wù)(早起打卡)。一般來(lái)說(shuō)，知識課程的效果最好。因為虛擬產(chǎn)品沒(méi)有成本 ，而且吸引的用戶(hù)足夠精準。
2、一定要是細分垂直的內容—求精不求多
內容本身就劃分了目標用戶(hù)，而且你的目標用戶(hù)標簽越細化/行業(yè)越垂直，目標人群的密集型就會(huì )越高，就越容易在該用戶(hù)群體中引爆。
像是寶媽這個(gè)群體就太泛了，可以再細分一點(diǎn)，比如我細分到「3歲寶寶媽媽」，「廣東寶媽」 可以不可以?
3、要與自身IP/領(lǐng)域相關(guān)
你一個(gè)賣(mài)減肥產(chǎn)品的，拿早教知識來(lái)引流，合適嗎?完全可以用《網(wǎng)紅健身課：21天瘦10斤》這類(lèi)課程來(lái)找減肥用戶(hù)，后續的轉化也會(huì )很可觀(guān)。
二、做海報
海報是用戶(hù)第一時(shí)間直觀(guān)感受到的地方，所以海報的設計至關(guān)重要。一般點(diǎn)開(kāi)一個(gè)海報的停留時(shí)間不超過(guò)3秒，如果感興趣會(huì )去找海報上的其他輔助信息，來(lái)幫助他做判斷，整個(gè)過(guò)程一般不會(huì )超過(guò)10秒。
做海報有一個(gè)常見(jiàn)的誤區，很容易堆砌大量關(guān)鍵詞，想通過(guò)一張海報就把所有事情都展現出來(lái) 。盡管對于你來(lái)說(shuō)這些內容很重要，可在用戶(hù)角度上，不過(guò)是密密麻麻的一堆字。
海報內容是你洞察用戶(hù)心理狀態(tài)的一個(gè)精華濃縮，里面涉及到大量的心理運用技巧。那有人可能會(huì )說(shuō)：不想學(xué)這些復雜的東西，我就想快速制作出一張成功海報，有沒(méi)有做海報的一種捷徑呢?
答案是有。復制模仿其他領(lǐng)域的爆款海報，以此降低試錯成本。你可以通過(guò)查閱大量的裂變海報再開(kāi)始制作(文末送1000張裂變海報)。比如說(shuō)下面兩張海報。主標題都是用「你有多久沒(méi)有xxxxx」這樣的焦慮性文案。
三、啟動(dòng)量
這應該是很多人最關(guān)心的一個(gè)步驟。積攢啟動(dòng)量是需要時(shí)間的。如果你幻想著(zhù)把海報往朋友圈一發(fā)，就爆了，這是不可能的。你沒(méi)有那么大的影響力，啟動(dòng)量是需要慢慢積累的。
在微信上做裂變，最好的啟動(dòng)方式就是在微信系產(chǎn)品投放，比如公眾號，微信群，朋友圈。
花錢(qián)找種子用戶(hù)做投放(寶媽/學(xué)生朋友圈投放)
找到大量自己產(chǎn)品屬性的粉絲人群(微信群)
公眾號投放，起量比較快，但是軟文要寫(xiě)得好
啟動(dòng)量的難易程度取決于你的資源，投入資金，時(shí)間。平時(shí)有積累的話(huà)，這塊會(huì )容易很多。
四、活動(dòng)路徑
完成選題，海報，啟動(dòng)量三個(gè)步驟，剩下要做的就是路徑測試。一個(gè)完整的社群裂變路徑是這樣的。
具體步驟
建立10個(gè)群(數量隨活動(dòng)規模而定)
把海報二維碼換成群活碼(網(wǎng)上有免費的活碼工具)
測試路徑是否正常(自己拿個(gè)小號體驗一下流程)
開(kāi)始啟動(dòng)，讓種子用戶(hù)轉發(fā)裂變海報
五、后續銷(xiāo)售留存
這種基于內容的社群裂變精準拓客，可以直接賣(mài)課程盈利，也可以賣(mài)對應屬性的產(chǎn)品，服務(wù)，或者轉化代理。
相較于其他引流方式，社群裂變的增粉速度和轉化率是非常高的。毫不夸張的說(shuō)，可能你做了一次裂變活動(dòng)的收益和轉化，能抵得上你之前一整年的辛苦經(jīng)營(yíng)。
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