隨著(zhù)直播，短視頻的崛起，一些人開(kāi)始唱衰起步更早的微信公眾號。
2014年7月7日，公眾平臺開(kāi)始面向超過(guò)10萬(wàn)粉絲的公眾號開(kāi)通流量主功能。2015年春節后，2016年至2018年上半年的流量主收入重新提高，幾乎成為了不少公眾號運營(yíng)者心中的一段高光時(shí)期。
隨著(zhù)其他的流量平臺的發(fā)展，微信公眾號已不復往日繁榮，紅利一去不復返了嗎？
“并不是！”每天傳媒美妝事業(yè)部VP呂晨晗堅定地表示。
每天傳媒是誰(shuí)？
每天傳媒是一家專(zhuān)業(yè)的新媒體IP孵化及內容生產(chǎn)MCN機構，覆蓋場(chǎng)景聚焦在微信公眾號，同時(shí)也有在微博、抖音、小紅書(shū)、B站做布局。公司目前在時(shí)尚美妝、文化情感、母嬰親子、電影影評、美妝劇情、本地生活等領(lǐng)域均孵化有行業(yè)頭部賬號IP，涉及當下品牌營(yíng)銷(xiāo)最為廣泛的各類(lèi)KOL矩陣。
7年公眾號孵化經(jīng)驗，踩坑中成長(cháng)
據了解，每天傳媒從2013年開(kāi)始做公眾號運營(yíng)，已經(jīng)有7年的公眾號孵化經(jīng)驗。
“我們是在踩坑中不斷壯大的。”呂晨晗這樣形容公司的發(fā)展歷程。
隨著(zhù)社媒營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，MCN內容呈現多元化，內容覆蓋圖文、音頻、短視頻等，多元化的呈現方式，但MCN機構多把重心放在短視頻平臺上，真正以公眾號為主要業(yè)態(tài)的MCN機構并不多。艾媒咨詢(xún)數據就顯示，預計到2020年，中國短視頻MCN機構數量將超11000家。
“公眾號是一個(gè)獲客成本比較高的平臺，紅利優(yōu)勢主要在早入門(mén)的那幾年。而當下，我們將會(huì )加大運營(yíng)力度，持續搶占頭部流量。”呂晨晗表示，“大量的流量紅利會(huì )集中到最頭部的一批公眾賬號上，頭部會(huì )越來(lái)越有價(jià)值，和中腰部包括KOC的差距會(huì )越拉越遠。”
如何保證微信微信公眾號的流量地位，每天傳媒認為一個(gè)關(guān)鍵因素是在流量池爭搶——牢占已有私域流量。
《2019私域電商報告》表示，天貓20萬(wàn)頭部商家買(mǎi)走了80%的流量，淘寶900萬(wàn)中小商家瓜分剩下的20%。從2015年起，一些具有自創(chuàng )品牌屬性的商戶(hù)通過(guò)包裹卡片上的微信公眾號或私人號的形式，將自己的用戶(hù)引導到社交平臺，開(kāi)始對私域流量的探索。
“相比于一些短視頻平臺，微信公眾號的粉絲是可以確定觸達到的，長(cháng)期人設的積累也讓粉絲覺(jué)得有更高的可信度。”呂晨晗對聚美麗表示，“而美妝這個(gè)垂類(lèi)領(lǐng)域，長(cháng)圖也有一些獨特的優(yōu)勢，比如可以靈活地操作深度測評，可以用高清硬照展示妝容妝效等。”
據其官方數據顯示，目前，每天傳媒的微信覆蓋人群已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)人，旗下有8個(gè)賬號登新榜微信500強。
美妝行業(yè)更適合深度種草
有了良好的粉絲基礎，內容就是很關(guān)鍵的要素。
呂晨晗對此認為，美妝行業(yè)更重要的部分是產(chǎn)品特征的展示，以及測評的過(guò)程等，是一個(gè)需要更深度內容的行業(yè)。
去年年初，Yuki的美妝日記發(fā)布一篇標題為《我是如何選護膚品的？學(xué)會(huì )這1點(diǎn)，再也不浪費錢(qián)》的微信文章，Yuki從自身工作狀態(tài)，經(jīng)常拍測評，需要反復卸妝，日常熬夜寫(xiě)稿等引入，植入雅詩(shī)蘭黛“萬(wàn)能面霜”，最終文章獲得7萬(wàn)+的閱讀，也帶動(dòng)了可觀(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。
對于專(zhuān)業(yè)內容，博主則會(huì )隨之改變文章風(fēng)格。在與修麗可的合作中，Yuki從輕松活潑轉換成專(zhuān)業(yè)嚴肅，由于品牌本身強調研究成分，有專(zhuān)業(yè)背景，Yuki便通過(guò)真人實(shí)測并連續記錄產(chǎn)品使用效果，做真實(shí)安利，加深品牌“實(shí)驗室風(fēng)格”“專(zhuān)業(yè)”的形象標簽。
而彩妝品類(lèi)，圖文展示原先有其優(yōu)勢所在。
每天傳媒旗下紅人Yuki優(yōu)醬（Yuki的美妝日記）、南囍Nancy（Nacny時(shí)尚筆記）、Annie_泥大人（Annie種草日記）等都有很豐富的彩妝測評和妝容教學(xué)經(jīng)驗，已經(jīng)與YSL，美寶蓮，MAC等眾多美妝品牌都展開(kāi)多次合作。
而為了更貼近消費者，每天傳媒在公眾號內容上也做了很多創(chuàng )新和改變，基于博主IP持續發(fā)力，解鎖了許多內容營(yíng)銷(xiāo)玩法如創(chuàng )意視頻、跨界合作、粉絲見(jiàn)面會(huì )、明星背書(shū)等等。
囍幫你問(wèn)、Yuki聊天室等原創(chuàng )欄目植根于博主與明星的互動(dòng)，促進(jìn)雙方的交流，讓粉絲們更好地了解到明星私下的樣子，展開(kāi)挖掘明星們的時(shí)尚穿搭或者化妝/護膚技巧，給大家帶來(lái)更多的靈感；素人改造結合時(shí)下熱點(diǎn)話(huà)題，為彩妝品牌定制資源位……
而這些新的嘗試也伴隨著(zhù)新的載體——除了圖文之外，每天傳媒還嘗試用短視頻等形式來(lái)展現新內容。
呂晨晗表示：我們會(huì )根據行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出運營(yíng)的升級和調整，每天傳媒將基于公眾號博主IP，布局全域營(yíng)銷(xiāo)。
為了提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，每天傳媒不僅對旗下紅人粉絲做了精準的畫(huà)像，包括性別，年齡，地域，興趣等，還從三個(gè)維度不斷做數據分析：
第一，提高公眾號運營(yíng)質(zhì)量，維持流量穩定。目前每天傳媒下各公眾號粉絲量能維持緩慢上升的趨勢；
第二，內容數據的監控，大量分析優(yōu)秀推文，文案等，去分析其背后高轉化，高點(diǎn)贊的原因，通過(guò)大量的數據找到用戶(hù)的痛點(diǎn)；
第三，同行輿情分析，分析投放最多的品牌，根據他們的新需求做定制化服務(wù)。
目前，就美妝領(lǐng)域而言，每天傳媒將60%左右的精力在公眾號上，其次視頻占30%，直播占10%。另外，每天傳媒還成立了單獨運作的短視頻部門(mén)。
流量越來(lái)越貴的當下，如何獲得更多的流量，以及如何從簡(jiǎn)單的流量競爭上升至更高維度的內容競爭，一直是擺在許多MCN機構面前的難題。而每天傳媒在扎實(shí)做好流量的基礎上，同時(shí)不斷提升內容競爭力。踏實(shí)做事的每天傳媒，也肯定能為行業(yè)帶來(lái)優(yōu)秀案例。
“并不是！”每天傳媒美妝事業(yè)部VP呂晨晗堅定地表示。
每天傳媒是誰(shuí)？
每天傳媒是一家專(zhuān)業(yè)的新媒體IP孵化及內容生產(chǎn)MCN機構，覆蓋場(chǎng)景聚焦在微信公眾號，同時(shí)也有在微博、抖音、小紅書(shū)、B站做布局。公司目前在時(shí)尚美妝、文化情感、母嬰親子、電影影評、美妝劇情、本地生活等領(lǐng)域均孵化有行業(yè)頭部賬號IP，涉及當下品牌營(yíng)銷(xiāo)最為廣泛的各類(lèi)KOL矩陣。
7年公眾號孵化經(jīng)驗，踩坑中成長(cháng)
據了解，每天傳媒從2013年開(kāi)始做公眾號運營(yíng)，已經(jīng)有7年的公眾號孵化經(jīng)驗。
“我們是在踩坑中不斷壯大的。”呂晨晗這樣形容公司的發(fā)展歷程。
隨著(zhù)社媒營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，MCN內容呈現多元化，內容覆蓋圖文、音頻、短視頻等，多元化的呈現方式，但MCN機構多把重心放在短視頻平臺上，真正以公眾號為主要業(yè)態(tài)的MCN機構并不多。艾媒咨詢(xún)數據就顯示，預計到2020年，中國短視頻MCN機構數量將超11000家。
“公眾號是一個(gè)獲客成本比較高的平臺，紅利優(yōu)勢主要在早入門(mén)的那幾年。而當下，我們將會(huì )加大運營(yíng)力度，持續搶占頭部流量。”呂晨晗表示，“大量的流量紅利會(huì )集中到最頭部的一批公眾賬號上，頭部會(huì )越來(lái)越有價(jià)值，和中腰部包括KOC的差距會(huì )越拉越遠。”
如何保證微信微信公眾號的流量地位，每天傳媒認為一個(gè)關(guān)鍵因素是在流量池爭搶——牢占已有私域流量。
《2019私域電商報告》表示，天貓20萬(wàn)頭部商家買(mǎi)走了80%的流量，淘寶900萬(wàn)中小商家瓜分剩下的20%。從2015年起，一些具有自創(chuàng )品牌屬性的商戶(hù)通過(guò)包裹卡片上的微信公眾號或私人號的形式，將自己的用戶(hù)引導到社交平臺，開(kāi)始對私域流量的探索。
“相比于一些短視頻平臺，微信公眾號的粉絲是可以確定觸達到的，長(cháng)期人設的積累也讓粉絲覺(jué)得有更高的可信度。”呂晨晗對聚美麗表示，“而美妝這個(gè)垂類(lèi)領(lǐng)域，長(cháng)圖也有一些獨特的優(yōu)勢，比如可以靈活地操作深度測評，可以用高清硬照展示妝容妝效等。”
據其官方數據顯示，目前，每天傳媒的微信覆蓋人群已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)人，旗下有8個(gè)賬號登新榜微信500強。
美妝行業(yè)更適合深度種草
有了良好的粉絲基礎，內容就是很關(guān)鍵的要素。
呂晨晗對此認為，美妝行業(yè)更重要的部分是產(chǎn)品特征的展示，以及測評的過(guò)程等，是一個(gè)需要更深度內容的行業(yè)。
去年年初，Yuki的美妝日記發(fā)布一篇標題為《我是如何選護膚品的？學(xué)會(huì )這1點(diǎn)，再也不浪費錢(qián)》的微信文章，Yuki從自身工作狀態(tài)，經(jīng)常拍測評，需要反復卸妝，日常熬夜寫(xiě)稿等引入，植入雅詩(shī)蘭黛“萬(wàn)能面霜”，最終文章獲得7萬(wàn)+的閱讀，也帶動(dòng)了可觀(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)量提升。
對于專(zhuān)業(yè)內容，博主則會(huì )隨之改變文章風(fēng)格。在與修麗可的合作中，Yuki從輕松活潑轉換成專(zhuān)業(yè)嚴肅，由于品牌本身強調研究成分，有專(zhuān)業(yè)背景，Yuki便通過(guò)真人實(shí)測并連續記錄產(chǎn)品使用效果，做真實(shí)安利，加深品牌“實(shí)驗室風(fēng)格”“專(zhuān)業(yè)”的形象標簽。
而彩妝品類(lèi)，圖文展示原先有其優(yōu)勢所在。
每天傳媒旗下紅人Yuki優(yōu)醬（Yuki的美妝日記）、南囍Nancy（Nacny時(shí)尚筆記）、Annie_泥大人（Annie種草日記）等都有很豐富的彩妝測評和妝容教學(xué)經(jīng)驗，已經(jīng)與YSL，美寶蓮，MAC等眾多美妝品牌都展開(kāi)多次合作。
而為了更貼近消費者，每天傳媒在公眾號內容上也做了很多創(chuàng )新和改變，基于博主IP持續發(fā)力，解鎖了許多內容營(yíng)銷(xiāo)玩法如創(chuàng )意視頻、跨界合作、粉絲見(jiàn)面會(huì )、明星背書(shū)等等。
囍幫你問(wèn)、Yuki聊天室等原創(chuàng )欄目植根于博主與明星的互動(dòng)，促進(jìn)雙方的交流，讓粉絲們更好地了解到明星私下的樣子，展開(kāi)挖掘明星們的時(shí)尚穿搭或者化妝/護膚技巧，給大家帶來(lái)更多的靈感；素人改造結合時(shí)下熱點(diǎn)話(huà)題，為彩妝品牌定制資源位……
而這些新的嘗試也伴隨著(zhù)新的載體——除了圖文之外，每天傳媒還嘗試用短視頻等形式來(lái)展現新內容。
呂晨晗表示：我們會(huì )根據行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出運營(yíng)的升級和調整，每天傳媒將基于公眾號博主IP，布局全域營(yíng)銷(xiāo)。
為了提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，每天傳媒不僅對旗下紅人粉絲做了精準的畫(huà)像，包括性別，年齡，地域，興趣等，還從三個(gè)維度不斷做數據分析：
第一，提高公眾號運營(yíng)質(zhì)量，維持流量穩定。目前每天傳媒下各公眾號粉絲量能維持緩慢上升的趨勢；
第二，內容數據的監控，大量分析優(yōu)秀推文，文案等，去分析其背后高轉化，高點(diǎn)贊的原因，通過(guò)大量的數據找到用戶(hù)的痛點(diǎn)；
第三，同行輿情分析，分析投放最多的品牌，根據他們的新需求做定制化服務(wù)。
目前，就美妝領(lǐng)域而言，每天傳媒將60%左右的精力在公眾號上，其次視頻占30%，直播占10%。另外，每天傳媒還成立了單獨運作的短視頻部門(mén)。
流量越來(lái)越貴的當下，如何獲得更多的流量，以及如何從簡(jiǎn)單的流量競爭上升至更高維度的內容競爭，一直是擺在許多MCN機構面前的難題。而每天傳媒在扎實(shí)做好流量的基礎上，同時(shí)不斷提升內容競爭力。踏實(shí)做事的每天傳媒，也肯定能為行業(yè)帶來(lái)優(yōu)秀案例。
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