1.為什么要選擇微信平臺?
2.公眾號定位
3.內容運營(yíng)
4.粉絲運營(yíng)
5.資源積累
6.粉絲互動(dòng)
7.盈利模式
一、為什么要選擇微信公眾平臺?
目前，中國的微信公眾號數量大概在1500-2000萬(wàn)之間，活躍用戶(hù)約7.6億，總粉絲過(guò)50億，等于每40個(gè)人當中就有一個(gè)微信公眾號。
微信微博等社交媒體已經(jīng)逐漸成為新的壟斷入口，在逐漸取代原來(lái)的搜索器和瀏覽器，在中國16歲-24歲的網(wǎng)民中，平均每天耗費在社交媒體的時(shí)間是9.2小時(shí)，其中微信已經(jīng)形成一家獨大的局面。
從早期的地理位置爭奪人流量，到電商時(shí)代的流量思維，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭奪用戶(hù)時(shí)間的競爭已經(jīng)硝煙彌漫。
時(shí)間就是注意力，注意力是有限的寶貴資源，更是營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)必爭之地！
微信公眾號+朋友圈+社群，已經(jīng)成為大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)標配。
我們實(shí)在沒(méi)有理由，不選擇一個(gè)占據用戶(hù)最多，粘性最強，且暫時(shí)沒(méi)有看到大量轉時(shí)間和頻次的跡象的營(yíng)銷(xiāo)媒介。
再小的個(gè)體，都有自己的品牌，從玩公眾號、朋友圈、社群開(kāi)始吧！
二、公眾號定位
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，品牌的定位就是使品牌、產(chǎn)品在消費者的心目中形成一個(gè)適當的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，從而在消費者心目中占據一個(gè)適當的位置，使其產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
企業(yè)運營(yíng)公眾號，首先面對的問(wèn)題不知道如何精準定位，定位包括本身的類(lèi)型定位以及用戶(hù)定位。
按照規律，我們把企業(yè)類(lèi)型公眾號進(jìn)行細分，主要分為三種傳播類(lèi)型，一種是企業(yè)品牌宣傳為主，一種是微電商交易的平臺，一種是以服務(wù)用戶(hù)為主的功能號。
企業(yè)業(yè)務(wù)要么2B，要么2C，賣(mài)給企業(yè)，或者賣(mài)給個(gè)人。
根據以上條件，有一個(gè)象限：
以下案例，來(lái)自插座學(xué)院的總結。
如：賣(mài)挖掘機的江蘇徐工集團，是典型的企業(yè)級服務(wù)；做挖掘機培訓的藍翔技校，就是典型的大眾級服務(wù)。賣(mài)飛機的波音集團，就是典型的企業(yè)級服務(wù)；而運營(yíng)飛機的中國南方航空，就是典型的大眾級服務(wù)。
典型企業(yè)找到了，他們的傳播導向，有沒(méi)有規律呢？有！
品牌導向通常有兩種類(lèi)型：
企業(yè)級服務(wù)，且產(chǎn)品本身價(jià)格昂貴，基本屬于品牌導向，比如我們很難想象IBM在微信上賣(mài)智慧城市解決方案。
大眾級服務(wù)，但產(chǎn)品類(lèi)目種類(lèi)繁多，基本也屬于品牌導向，比如我們很難想象華潤萬(wàn)家或沃爾瑪在微信上賣(mài)商品(會(huì )員或部分促銷(xiāo)不算)。
銷(xiāo)售導向通常也有兩種類(lèi)型：
企業(yè)級服務(wù)，但產(chǎn)品本身免費或價(jià)格偏低，基本屬于銷(xiāo)售導向，比如企業(yè)軟件，明道。
大眾級服務(wù)，但產(chǎn)品類(lèi)目較少甚至單一類(lèi)目，也基本傾向銷(xiāo)售導向，比如羅輯思維，賣(mài)書(shū)或賣(mài)月餅，每次都只賣(mài)一種產(chǎn)品。
以上內容，我們提到的企業(yè)有：江蘇徐工、藍翔技校、波音集團、中國南方航空、IBM、華潤萬(wàn)家、明道、羅輯思維。
這些企業(yè)在象限中的位置分別是：
其次，找到目標用戶(hù)定位，構建用戶(hù)畫(huà)像。
用戶(hù)定位即：通過(guò)調研，根據用戶(hù)的目標、行為和觀(guān)點(diǎn)的差異，將他們區分為不同的類(lèi)型，從每種類(lèi)型中抽取典型特質(zhì)，賦予名字、照片、場(chǎng)景等描述，構成了一個(gè)用戶(hù)的人物原型。
構建用戶(hù)畫(huà)像，分為顯性和隱性畫(huà)像兩個(gè)方面。
顯性畫(huà)像：即用戶(hù)群體的可視化的特征描述，如目標用戶(hù)的年齡、性別、職業(yè)、地域、興趣愛(ài)好等特征；
隱性畫(huà)像：用戶(hù)內在的深層次的特征描述。包含了用戶(hù)的產(chǎn)品使用目的、用戶(hù)偏好、用戶(hù)需求、產(chǎn)品的使用場(chǎng)景等。
說(shuō)白了，做用戶(hù)畫(huà)像就是對一群人進(jìn)行特征描述，是對一個(gè)群體的共性特質(zhì)進(jìn)行提煉，給用戶(hù)群體打標簽。如圖：
用戶(hù)畫(huà)像不是拍腦袋想出來(lái)的，是建立在系統的調研分析，數據統計基礎之上得出的科學(xué)結論。
用戶(hù)畫(huà)像一般會(huì )存在多個(gè)，要考慮用戶(hù)畫(huà)像的優(yōu)先級，不能為超過(guò)三個(gè)以上的用戶(hù)設計產(chǎn)品，容易產(chǎn)生需求沖突，要分清楚哪些是核心用戶(hù)，哪些是打醬油用戶(hù)。
同時(shí)，用戶(hù)畫(huà)像不是一確定就一成不變的，而是根據實(shí)際情況不斷修正。
以下可做思路的參考：
如何快建用戶(hù)畫(huà)像？
一般分為三個(gè)步驟：基礎數據采集，分析建模，結果呈現。
第一步：基礎數據采集
數據不說(shuō)謊，是構建用戶(hù)畫(huà)像的核心依據，建立在客觀(guān)數據基礎上的用戶(hù)畫(huà)像才是有說(shuō)服力的。
在基礎數據采集方面，可以通過(guò)列舉法，先列舉出構建用戶(hù)畫(huà)像所需要的基礎數據。
具體的思路如下：
當然上面列舉的數據緯度相對比較多，在構建用戶(hù)畫(huà)像過(guò)程中會(huì )根據需求進(jìn)行相關(guān)的數據篩選。
在基礎資料和數據收集環(huán)節我們會(huì )通過(guò)一手資料和二手資料獲取相應的基礎數據。
這些資料和數據會(huì )有三個(gè)方面的來(lái)源：相關(guān)的文獻資料和研究報告；產(chǎn)品數據后臺；問(wèn)卷調研和用戶(hù)訪(fǎng)談。
第二步：分析建模
當我們對用戶(hù)畫(huà)像所需要的資料和基礎數據收集完畢后，需要對這些資料進(jìn)行分析和加工，提煉關(guān)鍵要素，構建可視化模型。
有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )來(lái)源資料，關(guān)于95后的用戶(hù)群體的研究。
通過(guò)搜索你可以獲取到以下資料：
企額智庫《透視95后：新生代社交行為》
QQ空間獨家大數據《“95后”新生代社交網(wǎng)絡(luò )喜好報告》
百度《00后用戶(hù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行為洞察》
中國大數據產(chǎn)業(yè)觀(guān)察《2015年95后生活形態(tài)調研報告》
接著(zhù)，對這些報告進(jìn)行分析和關(guān)鍵詞提煉，概括出整個(gè)95后群體標簽，具體如下：
做用戶(hù)畫(huà)像調研，可以通過(guò)問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談形式。
1、問(wèn)卷調研
問(wèn)卷調查第一要考慮樣本的數量，其次內容的設計，要考慮研究的目的，畢竟這是一項有目的的研究實(shí)踐，另外，通過(guò)問(wèn)卷獲取的信息，不一定是非常確定的，存在很多變量因素，數據可以作為參考，要以質(zhì)疑的眼光看待。
2、用戶(hù)訪(fǎng)談
訪(fǎng)談之前要列好訪(fǎng)談提綱，圍繞用戶(hù)的角度，他的想法，他的行為等角度，具體步驟如下：
在分析訪(fǎng)談結果時(shí)，采取關(guān)鍵詞提煉法，針對每個(gè)用戶(hù)對每個(gè)問(wèn)題的回答，進(jìn)行關(guān)鍵詞提煉，將共性詞匯總，具體思路如下：
第三步：畫(huà)像呈現
畫(huà)像呈現即從顯性畫(huà)像、隱性畫(huà)像、場(chǎng)景和需求等方面，給用戶(hù)打標簽，案例:
這一步也要將收集到的信息進(jìn)行整理和分析并歸類(lèi)，創(chuàng )建出用戶(hù)角色框架（更全面地反映出用戶(hù)的狀態(tài)），然后根據產(chǎn)品側重點(diǎn)提取出來(lái)，進(jìn)行用戶(hù)評估分級，并結合用戶(hù)規模、用戶(hù)價(jià)值和使用頻率來(lái)劃分，確定主要用戶(hù)、次要用戶(hù)和潛在用戶(hù)。
構建用戶(hù)畫(huà)像的目的，是為了充分了解用戶(hù)，為產(chǎn)品設計和運營(yíng)提供有有價(jià)值的參考，為運營(yíng)戰略服務(wù)。
三、內容運營(yíng)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)，內容為王，公眾號的生死存亡，取決于內容運營(yíng)。
你要推送給粉絲什么內容？?jì)热菰趺串a(chǎn)生？?jì)热葸\營(yíng)有什么技巧？
1.推送什么內容?
先想清楚粉絲是誰(shuí)，他們喜歡什么，針對性的推送內容給他，內容要有用或者能有共鳴的，無(wú)論是原創(chuàng )還是轉發(fā)，要做出差異化的內容運營(yíng)策略。
每篇文章的推送，我們都要考慮：
這篇文章的內容可能吸引什么樣的讀者？
他們是你的目標用戶(hù)嗎？
他們具體有什么特點(diǎn)？
他們的痛點(diǎn)與需求是什么？
文章內容有他們需要的東西嗎？
有個(gè)規律，如果一篇文章的受眾是：“可能的讀者”與“目標用戶(hù)”具有較大的有效重疊部分，那么這是一篇定位較為精準，能有效轉化的文章。
如果“可能的讀者”與“目標用戶(hù)”毫無(wú)交集，那么這是一篇無(wú)效的文章。
如果“可能的讀者”與“目標用戶(hù)”只有少量交集，那么這是一篇低效的文章。
2.內容怎么產(chǎn)生?
內容可以劃分為原創(chuàng )或者非原創(chuàng )。
互聯(lián)網(wǎng)最大的魅力在于你可以瞬間獲取很多的信息，對于公眾號運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這些渠道是你需要關(guān)注的:
A.博客:QQ空間，網(wǎng)易博客，百度空間，新浪博客
B.百科:百度百科，互動(dòng)百科
C.文檔分享平臺:百度文庫，新浪資料，豆丁網(wǎng)，新浪微盤(pán)等。
D.社交化媒體:微博，微信，人人網(wǎng)，知乎，豆瓣等
E.新聞客戶(hù)端:網(wǎng)易，新浪，搜狐，騰訊客戶(hù)端等
F.知乎和百度知道等問(wèn)答平臺等
G,競爭對手公眾號:關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了50個(gè)競爭對手的微信，就會(huì )有50個(gè)賬號在教你怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo)。
競爭對手是最好的老師！
3.內容運營(yíng)有什么技巧呢?
A.做好內容的規劃
內容規劃，第一能讓作者運營(yíng)更加輕松、從容，不用擔心每天不知道推送什么給讀者，第二，能讓讀者系統性的了解某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，而不是看雜亂的文章，日記類(lèi)型賬號除外。
對于內容的欄目規劃，可以根據自己的公眾號實(shí)際情況來(lái)定，比如：
1、干貨：提供具有實(shí)操指導性的圖文，讓用戶(hù)可以拿來(lái)照搬就能用的。
2、資訊：最新最勁爆的，處于所在行業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)。
3、正能量：生活中的趣事兒，樂(lè )事兒，要有正能量，要有自己的情感分享，要讓文章讀起來(lái)具有人情味。
4、活動(dòng)：活動(dòng)是根據個(gè)人或者企業(yè)的實(shí)際情況而做的，要讓用戶(hù)有參與性。
B.內容形式差異化
內容形式可以有圖文、語(yǔ)音，視頻等方式。畢竟圖文傳達的有限，容易視覺(jué)疲勞。結合語(yǔ)音和視頻，做成互動(dòng)游戲，能優(yōu)化用戶(hù)體驗。
C.內容整合
如果做不到每天原創(chuàng )，可以招募投稿。從中選擇優(yōu)秀的稿件推送，例如盧松松博客，就是這類(lèi)做法，互推好文也是一種解決路徑，還可以互相引流增粉。
D.讓粉絲產(chǎn)生依賴(lài)
首先是時(shí)間依賴(lài)。注意推送的時(shí)間，每一天都要按時(shí)推送內容，比如曉涵的公眾號每天推送內容的時(shí)間為22:30分，能讓讀者慢慢習慣，形成依賴(lài)；不能日更的賬號需要考慮每一次推送內容的間隔天數。
其次是內容依賴(lài)。內容推送也可以考慮連載形式，就像你在曉涵的賬號經(jīng)?？吹轿恼掠猩舷缕?。也是在培養讀者習慣等待文章的心理。
E.打造爆文的六點(diǎn)定律
1、文章主題積極，正能量，傳遞正面的愉悅的情緒，讀完后讓讀者感到興奮
2、讓用戶(hù)非常憤怒和恐慌的文章
3、讓讀者覺(jué)得自己消息靈通、見(jiàn)多識廣
4、實(shí)用且容易記住的內容
5、有價(jià)值的故事
6、特別有創(chuàng )意的搞笑漫畫(huà)、圖片
F.提高內容展示顏值
一篇圖文，用戶(hù)第一眼可以看到的是標題和題圖，然后決定是否進(jìn)來(lái)看看。
題圖，是吸引點(diǎn)擊的另一個(gè)戰場(chǎng)，大題圖900*500像素的比例，小題圖200*200像素的比例，在多圖文中，大題圖底部預留108像素空間，因為會(huì )有標題遮蓋。
圖文內容排版，是顏值的核心，唯一目的就是讓用戶(hù)讀起來(lái)輕松愉悅，眼睛看得舒服。
四、粉絲運營(yíng)
僅從粉絲運營(yíng)角度，微信公眾號運營(yíng)可以分為種子用戶(hù)期、初始用戶(hù)期、用戶(hù)增長(cháng)期。
1、種子用戶(hù)期
獲取種子用戶(hù)的過(guò)程，是一個(gè)試錯的階段，最適合自己的方法，才是最好的。
同時(shí)，這個(gè)過(guò)程會(huì )比較漫長(cháng)、艱難，畢竟是從0到100，上道了，就順路了。
玩車(chē)教授是一個(gè)重度垂直汽車(chē)行業(yè)的公眾號，每天提供原創(chuàng )的汽車(chē)導購資訊和在線(xiàn)購車(chē)咨詢(xún)，目前已有千萬(wàn)粉絲，連廣告的打開(kāi)率都在百分之五十以上，估值1.2億左右。
創(chuàng )始人姚俊峰曾坦言：2014年起步之初，團隊都是小白，沒(méi)有資源，不懂車(chē)，沒(méi)有流量。他們獲取種子用戶(hù)的唯一方法：一個(gè)個(gè)的和用戶(hù)聊天，CEO姚俊峰平均每天和上千人聊天。
2、初始用戶(hù)期
在積累了一定種子用戶(hù)期后，進(jìn)入初始用戶(hù)運營(yíng)階段，公眾號本身已經(jīng)具備一定粉絲量，這個(gè)時(shí)候，應該設立更高的目標，建立kpi體系，做運營(yíng)計劃，并作具體量化分析。
比如初始用戶(hù)期是10000粉絲，3個(gè)月內完成，平均到每天是增粉111個(gè)，要達到這個(gè)目標，該做哪些具體事情？依靠什么渠道，還需要增加什么渠道？
把他們羅列出來(lái)，統計每個(gè)渠道的增長(cháng)數據，找到你最擅長(cháng)的最有效的渠道，深耕細作，集中突破，讓粉絲自然增長(cháng)，最終完成目標。
做這個(gè)事情的好處就是，每天都能穩定增長(cháng)，然后把精力集中放在優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作。
玩車(chē)教授當時(shí)花了3個(gè)月，把粉絲從0做到了10萬(wàn)。
他們的方法很簡(jiǎn)單，采用了優(yōu)質(zhì)內容分發(fā)的思路，創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容后，分發(fā)到今日頭條、搜狐等網(wǎng)站，集中引流到公眾號，相當于把各大媒體變成了內容發(fā)行渠道。
唐曉涵的個(gè)人自媒體矩陣，同樣采取了類(lèi)似思路，分發(fā)原創(chuàng )干貨，從微博、微博、簡(jiǎn)書(shū)、知乎、頭條等引流到了公眾號、個(gè)人微信號和社群，通過(guò)用戶(hù)運營(yíng)，轉化到線(xiàn)下，實(shí)現成交。
3、用戶(hù)增長(cháng)期
如果過(guò)了一萬(wàn)粉絲，算是進(jìn)入用戶(hù)增長(cháng)期，公眾號內容調性、定位也比較成熟，這個(gè)時(shí)候可以考慮做付費推廣，推廣要快、有力度，同樣制定目標和執行計劃，比如從1萬(wàn)粉絲增長(cháng)到5萬(wàn)，2個(gè)月完成。
付費推廣的渠道，每個(gè)號不同，也需要一個(gè)試錯，特別是想商業(yè)化的公眾號，更需要做好付費推廣的規劃，現在用戶(hù)紅利期已過(guò)，內容紅利期還在，有坑，也有機會(huì )。
在增長(cháng)期的賬號，也可以繼續”初始用戶(hù)期”推廣方法穩定獲取每天流量，進(jìn)行互推，加入微信聯(lián)盟，進(jìn)行付費大號推廣、活動(dòng)推廣等。
五、資源積累
在沖格新媒體，我們會(huì )不定期更新一個(gè)合作資源表，其中包括社群聯(lián)盟，公眾號大號，微博和網(wǎng)紅大號/經(jīng)紀公司，下游供應商。
其中，我們還組建了兩個(gè)微信群【唐曉涵自媒體公眾號聯(lián)盟】，自建聯(lián)盟可控性強，互利共贏(yíng)，穩定，是個(gè)有爆發(fā)力的流量池，需要花時(shí)間精力維護，經(jīng)營(yíng)。
我們也會(huì )偶爾參加一些行業(yè)會(huì )議，參加會(huì )展中心的各行各業(yè)展會(huì )，大V組織的線(xiàn)下交流活動(dòng)。線(xiàn)上也和知名行業(yè)公眾號建立了合作關(guān)系，如果你有關(guān)注鳥(niǎo)哥筆記，應該能從中看到唐曉涵的文章。
資源積累，對于一個(gè)公眾號的發(fā)展至關(guān)重要，當粉絲積累到一定程度，它會(huì )進(jìn)入瓶頸期，這個(gè)時(shí)候你需要的是引爆，而這些資源可以幫助你。
六、粉絲互動(dòng)
做新媒體，就是做好一件事，和粉絲做朋友。
粉絲互動(dòng)其實(shí)就是在做如何留住粉絲，使公眾號更加具有粘性，更具人性化，是微信運營(yíng)能力的關(guān)鍵因素。
曉涵的公眾號和粉絲互動(dòng)方式不多，最開(kāi)始常用的是免費提供搜集來(lái)的干貨思維導圖，通過(guò)回復關(guān)鍵詞的形式，因為我的公眾號調性還是比較嚴肅，專(zhuān)業(yè)，克制的，和粉絲溝通方式一般會(huì )引流到個(gè)人微信一對一溝通。
諸如關(guān)鍵詞，自動(dòng)回復的內容，可以根據自身公眾號的調性來(lái)確定風(fēng)格，比較重要的互動(dòng)方式就是活動(dòng)策劃。
以下是根據其他公眾號總結出來(lái)的互動(dòng)活動(dòng)方式：
A.免費贈送**干貨電子版
有價(jià)值的行業(yè)干貨資料，在被整理和挑選之后，還是很有吸引力的，可以通過(guò)設置關(guān)注公眾號，回復關(guān)鍵詞，存到網(wǎng)盤(pán)自動(dòng)領(lǐng)取的方式。
B.免費贈送體驗品
如果關(guān)注懂懂日記的公眾號，會(huì )有機會(huì )收到簽名書(shū)，或者他的讀者贈送的禮品，曉涵還收到過(guò)山藥。護膚品類(lèi)的公眾號也可以通過(guò)免費發(fā)送體驗裝的方式獲取種子用戶(hù)。
C.直接給微信紅包
這種方式簡(jiǎn)單直接粗暴，將粉絲導流到微信小號，建立微信群發(fā)紅包。
D.轉發(fā)有獎
裂變傳播，最有效的方式之一。小米的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，將這一招用到了極致。
E.微信簽到
簽到可以作為一種儀式，連續簽到，如滿(mǎn)七天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
F.回答問(wèn)題
曉涵上上周就做了一期和粉絲互動(dòng)的方式，他們提問(wèn)，我回答。這個(gè)是參考一個(gè)大號的形式，做成定期交流的活動(dòng)也是極好。
七、盈利模式
當你的公眾號具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現閉環(huán)呢？
微信公眾號有以下八種“活法”，僅供參考。
1、個(gè)人品牌模式
即打造個(gè)人品牌，成為某一個(gè)細分領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，為自己的專(zhuān)業(yè)和公司做背書(shū)，即時(shí)暫時(shí)不賺錢(qián)，長(cháng)遠得到的卻是可觀(guān)的名聲和身價(jià)。
代表案例：“移動(dòng)觀(guān)察”的運營(yíng)者、觸控科技前戰略總監曾航，“THE ONE @許維”的運營(yíng)者、明道軟件副總裁。
這幾位都是傳統媒體人轉型到新媒體，實(shí)現了互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)生涯的蛙跳，在某一個(gè)領(lǐng)域深耕細作，未必可以達到他們的高度，但也是多方受益的。
比如曉涵的公眾號，也是一樣的模式，不缺機會(huì )和出路，現在總是收到獵頭、投資機構、客戶(hù)公司遞來(lái)的橄欖枝呢，每一個(gè)進(jìn)入職場(chǎng)的年輕人，都可以利用新媒體慢慢打造自己的個(gè)人品牌，為未來(lái)的職業(yè)生涯做長(cháng)遠鋪路。
2、超級ip模式
明星模式不同于個(gè)人品牌模式，這個(gè)就是真正的ＫＯＬ，他們有很強的個(gè)人魅力和龐大的粉絲群體，已經(jīng)成為一個(gè)超級ｉｐ，盈利模式可以有打賞、廣告、衍生品開(kāi)發(fā)等。
代表案例：“羅輯思維”，“三表龍門(mén)陣”、“槽邊往事”、“顧爺”、“吳曉波頻道”等等。
3、內容寫(xiě)手模式
即時(shí)不懂自我包裝、炒作，不懂用戶(hù)運營(yíng)，能寫(xiě)文章，也是有出路的，一方面可以開(kāi)辟付費閱讀專(zhuān)欄，也可以出版電子書(shū)銷(xiāo)售，還能成為撰稿人，很多公關(guān)公司和企業(yè)都缺深度創(chuàng )作的寫(xiě)手。
代表案例：小刀崔，周沖，她在江湖飄等。
4、垂直渠道模式
如果很懂用戶(hù)運營(yíng)，有龐大的基礎，能畫(huà)出精準的用戶(hù)畫(huà)像，可以把公眾號打造成營(yíng)銷(xiāo)渠道，尤其是垂直號或者區域號，有很強的用戶(hù)粘性，轉化率較高，還可以接收廣告。
案例：《糖煙酒周刊》，在2014年底通過(guò)旗下的幾個(gè)微信公眾號推銷(xiāo)酒鬼封印酒，一個(gè)月賣(mài)了近一個(gè)億。
5、產(chǎn)品直銷(xiāo)模式
公眾號與用戶(hù)的連接無(wú)關(guān)乎三個(gè)層面：利用、情趣、思想。
情趣和思想更多的表現在內容上，利用除了可以通過(guò)內容展現，還可以通過(guò)產(chǎn)品來(lái)展現。
不滿(mǎn)足于僅給他人當廣告和營(yíng)銷(xiāo)渠道，自己也可以推出自己的產(chǎn)品，有做內容產(chǎn)品的，有做服務(wù)產(chǎn)品的，也有做實(shí)物產(chǎn)品的。
比如比如一條的商城，將精致內容微電商結合得很好，比如“幻方秋葉PPT”的運營(yíng)者秋葉推出了多個(gè)PPT培訓教程，可以直銷(xiāo)產(chǎn)品，也可以是服務(wù)。
6、付費會(huì )員模式
會(huì )員模式的表面是粉絲和社群的運營(yíng)，核心是能力和資源的套餐式、標準化輸出。
以“理財巴士”的運營(yíng)者大巴為例，他曾是金融行業(yè)的從業(yè)者，公眾號運作上高度模仿了“羅輯思維”的模式，招收了1500多個(gè)付費會(huì )員，靠的不是所謂的“人格魅力”，而是對市場(chǎng)需求的洞察和扎實(shí)的理財知識與實(shí)踐。
如果你是個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，有足夠的能力和資源可以輸出，也有時(shí)間和恒心，不妨試試會(huì )員模式。
7、聯(lián)盟優(yōu)選模式
萬(wàn)達自媒體聯(lián)盟，早已聲名鵲起，類(lèi)似的自媒體聯(lián)盟還有很多，一定程度改變了自媒體人各自為戰的游擊隊局面，畢竟，抱團才能走得更遠，能加速商業(yè)變現，才能形成與傳統商業(yè)媒體抗衡的趨勢。
在這種模式中，聯(lián)盟扮演了中介和經(jīng)紀人的角色，它鏈接的是廣告主、公關(guān)公司和自媒體。
公眾號除了增粉外，樹(shù)立在某一領(lǐng)域的權威影響力更為重要，越垂直，越有價(jià)值，對于標簽明顯的賬號而言，加入聯(lián)盟應該是不錯的活法。
8、平臺交易模式
kol終究是少數人的舞臺，更多的賬號處于長(cháng)尾地帶。
這兩年也涌現了很多自媒體廣告聯(lián)盟，以傳播易為代表，一方面幫助這些公眾號接單，組建了個(gè)公眾號大賣(mài)場(chǎng)，另一方面中小企業(yè)主采購廣告，但是價(jià)格虛高，粉絲水份大，效果有水份這些無(wú)法避免。
未來(lái)趨勢已經(jīng)顯現，就是自媒體→自品牌→自商業(yè)，找到規律，就是找到了方向。
2.公眾號定位
3.內容運營(yíng)
4.粉絲運營(yíng)
5.資源積累
6.粉絲互動(dòng)
7.盈利模式
一、為什么要選擇微信公眾平臺?
目前，中國的微信公眾號數量大概在1500-2000萬(wàn)之間，活躍用戶(hù)約7.6億，總粉絲過(guò)50億，等于每40個(gè)人當中就有一個(gè)微信公眾號。
微信微博等社交媒體已經(jīng)逐漸成為新的壟斷入口，在逐漸取代原來(lái)的搜索器和瀏覽器，在中國16歲-24歲的網(wǎng)民中，平均每天耗費在社交媒體的時(shí)間是9.2小時(shí)，其中微信已經(jīng)形成一家獨大的局面。
從早期的地理位置爭奪人流量，到電商時(shí)代的流量思維，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭奪用戶(hù)時(shí)間的競爭已經(jīng)硝煙彌漫。
時(shí)間就是注意力，注意力是有限的寶貴資源，更是營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)必爭之地！
微信公眾號+朋友圈+社群，已經(jīng)成為大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)標配。
我們實(shí)在沒(méi)有理由，不選擇一個(gè)占據用戶(hù)最多，粘性最強，且暫時(shí)沒(méi)有看到大量轉時(shí)間和頻次的跡象的營(yíng)銷(xiāo)媒介。
再小的個(gè)體，都有自己的品牌，從玩公眾號、朋友圈、社群開(kāi)始吧！
二、公眾號定位
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，品牌的定位就是使品牌、產(chǎn)品在消費者的心目中形成一個(gè)適當的概念，甚至造成一種思維定勢，以獲得消費者的認同，從而在消費者心目中占據一個(gè)適當的位置，使其產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
企業(yè)運營(yíng)公眾號，首先面對的問(wèn)題不知道如何精準定位，定位包括本身的類(lèi)型定位以及用戶(hù)定位。
按照規律，我們把企業(yè)類(lèi)型公眾號進(jìn)行細分，主要分為三種傳播類(lèi)型，一種是企業(yè)品牌宣傳為主，一種是微電商交易的平臺，一種是以服務(wù)用戶(hù)為主的功能號。
企業(yè)業(yè)務(wù)要么2B，要么2C，賣(mài)給企業(yè)，或者賣(mài)給個(gè)人。
根據以上條件，有一個(gè)象限：
以下案例，來(lái)自插座學(xué)院的總結。
如：賣(mài)挖掘機的江蘇徐工集團，是典型的企業(yè)級服務(wù)；做挖掘機培訓的藍翔技校，就是典型的大眾級服務(wù)。賣(mài)飛機的波音集團，就是典型的企業(yè)級服務(wù)；而運營(yíng)飛機的中國南方航空，就是典型的大眾級服務(wù)。
典型企業(yè)找到了，他們的傳播導向，有沒(méi)有規律呢？有！
品牌導向通常有兩種類(lèi)型：
企業(yè)級服務(wù)，且產(chǎn)品本身價(jià)格昂貴，基本屬于品牌導向，比如我們很難想象IBM在微信上賣(mài)智慧城市解決方案。
大眾級服務(wù)，但產(chǎn)品類(lèi)目種類(lèi)繁多，基本也屬于品牌導向，比如我們很難想象華潤萬(wàn)家或沃爾瑪在微信上賣(mài)商品(會(huì )員或部分促銷(xiāo)不算)。
銷(xiāo)售導向通常也有兩種類(lèi)型：
企業(yè)級服務(wù)，但產(chǎn)品本身免費或價(jià)格偏低，基本屬于銷(xiāo)售導向，比如企業(yè)軟件，明道。
大眾級服務(wù)，但產(chǎn)品類(lèi)目較少甚至單一類(lèi)目，也基本傾向銷(xiāo)售導向，比如羅輯思維，賣(mài)書(shū)或賣(mài)月餅，每次都只賣(mài)一種產(chǎn)品。
以上內容，我們提到的企業(yè)有：江蘇徐工、藍翔技校、波音集團、中國南方航空、IBM、華潤萬(wàn)家、明道、羅輯思維。
這些企業(yè)在象限中的位置分別是：
其次，找到目標用戶(hù)定位，構建用戶(hù)畫(huà)像。
用戶(hù)定位即：通過(guò)調研，根據用戶(hù)的目標、行為和觀(guān)點(diǎn)的差異，將他們區分為不同的類(lèi)型，從每種類(lèi)型中抽取典型特質(zhì)，賦予名字、照片、場(chǎng)景等描述，構成了一個(gè)用戶(hù)的人物原型。
構建用戶(hù)畫(huà)像，分為顯性和隱性畫(huà)像兩個(gè)方面。
顯性畫(huà)像：即用戶(hù)群體的可視化的特征描述，如目標用戶(hù)的年齡、性別、職業(yè)、地域、興趣愛(ài)好等特征；
隱性畫(huà)像：用戶(hù)內在的深層次的特征描述。包含了用戶(hù)的產(chǎn)品使用目的、用戶(hù)偏好、用戶(hù)需求、產(chǎn)品的使用場(chǎng)景等。
說(shuō)白了，做用戶(hù)畫(huà)像就是對一群人進(jìn)行特征描述，是對一個(gè)群體的共性特質(zhì)進(jìn)行提煉，給用戶(hù)群體打標簽。如圖：
用戶(hù)畫(huà)像不是拍腦袋想出來(lái)的，是建立在系統的調研分析，數據統計基礎之上得出的科學(xué)結論。
用戶(hù)畫(huà)像一般會(huì )存在多個(gè)，要考慮用戶(hù)畫(huà)像的優(yōu)先級，不能為超過(guò)三個(gè)以上的用戶(hù)設計產(chǎn)品，容易產(chǎn)生需求沖突，要分清楚哪些是核心用戶(hù)，哪些是打醬油用戶(hù)。
同時(shí)，用戶(hù)畫(huà)像不是一確定就一成不變的，而是根據實(shí)際情況不斷修正。
以下可做思路的參考：
如何快建用戶(hù)畫(huà)像？
一般分為三個(gè)步驟：基礎數據采集，分析建模，結果呈現。
第一步：基礎數據采集
數據不說(shuō)謊，是構建用戶(hù)畫(huà)像的核心依據，建立在客觀(guān)數據基礎上的用戶(hù)畫(huà)像才是有說(shuō)服力的。
在基礎數據采集方面，可以通過(guò)列舉法，先列舉出構建用戶(hù)畫(huà)像所需要的基礎數據。
具體的思路如下：
當然上面列舉的數據緯度相對比較多，在構建用戶(hù)畫(huà)像過(guò)程中會(huì )根據需求進(jìn)行相關(guān)的數據篩選。
在基礎資料和數據收集環(huán)節我們會(huì )通過(guò)一手資料和二手資料獲取相應的基礎數據。
這些資料和數據會(huì )有三個(gè)方面的來(lái)源：相關(guān)的文獻資料和研究報告；產(chǎn)品數據后臺；問(wèn)卷調研和用戶(hù)訪(fǎng)談。
第二步：分析建模
當我們對用戶(hù)畫(huà)像所需要的資料和基礎數據收集完畢后，需要對這些資料進(jìn)行分析和加工，提煉關(guān)鍵要素，構建可視化模型。
有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )來(lái)源資料，關(guān)于95后的用戶(hù)群體的研究。
通過(guò)搜索你可以獲取到以下資料：
企額智庫《透視95后：新生代社交行為》
QQ空間獨家大數據《“95后”新生代社交網(wǎng)絡(luò )喜好報告》
百度《00后用戶(hù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行為洞察》
中國大數據產(chǎn)業(yè)觀(guān)察《2015年95后生活形態(tài)調研報告》
接著(zhù)，對這些報告進(jìn)行分析和關(guān)鍵詞提煉，概括出整個(gè)95后群體標簽，具體如下：
做用戶(hù)畫(huà)像調研，可以通過(guò)問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談形式。
1、問(wèn)卷調研
問(wèn)卷調查第一要考慮樣本的數量，其次內容的設計，要考慮研究的目的，畢竟這是一項有目的的研究實(shí)踐，另外，通過(guò)問(wèn)卷獲取的信息，不一定是非常確定的，存在很多變量因素，數據可以作為參考，要以質(zhì)疑的眼光看待。
2、用戶(hù)訪(fǎng)談
訪(fǎng)談之前要列好訪(fǎng)談提綱，圍繞用戶(hù)的角度，他的想法，他的行為等角度，具體步驟如下：
在分析訪(fǎng)談結果時(shí)，采取關(guān)鍵詞提煉法，針對每個(gè)用戶(hù)對每個(gè)問(wèn)題的回答，進(jìn)行關(guān)鍵詞提煉，將共性詞匯總，具體思路如下：
第三步：畫(huà)像呈現
畫(huà)像呈現即從顯性畫(huà)像、隱性畫(huà)像、場(chǎng)景和需求等方面，給用戶(hù)打標簽，案例:
這一步也要將收集到的信息進(jìn)行整理和分析并歸類(lèi)，創(chuàng )建出用戶(hù)角色框架（更全面地反映出用戶(hù)的狀態(tài)），然后根據產(chǎn)品側重點(diǎn)提取出來(lái)，進(jìn)行用戶(hù)評估分級，并結合用戶(hù)規模、用戶(hù)價(jià)值和使用頻率來(lái)劃分，確定主要用戶(hù)、次要用戶(hù)和潛在用戶(hù)。
構建用戶(hù)畫(huà)像的目的，是為了充分了解用戶(hù)，為產(chǎn)品設計和運營(yíng)提供有有價(jià)值的參考，為運營(yíng)戰略服務(wù)。
三、內容運營(yíng)
新媒體營(yíng)銷(xiāo)，內容為王，公眾號的生死存亡，取決于內容運營(yíng)。
你要推送給粉絲什么內容？?jì)热菰趺串a(chǎn)生？?jì)热葸\營(yíng)有什么技巧？
1.推送什么內容?
先想清楚粉絲是誰(shuí)，他們喜歡什么，針對性的推送內容給他，內容要有用或者能有共鳴的，無(wú)論是原創(chuàng )還是轉發(fā)，要做出差異化的內容運營(yíng)策略。
每篇文章的推送，我們都要考慮：
這篇文章的內容可能吸引什么樣的讀者？
他們是你的目標用戶(hù)嗎？
他們具體有什么特點(diǎn)？
他們的痛點(diǎn)與需求是什么？
文章內容有他們需要的東西嗎？
有個(gè)規律，如果一篇文章的受眾是：“可能的讀者”與“目標用戶(hù)”具有較大的有效重疊部分，那么這是一篇定位較為精準，能有效轉化的文章。
如果“可能的讀者”與“目標用戶(hù)”毫無(wú)交集，那么這是一篇無(wú)效的文章。
如果“可能的讀者”與“目標用戶(hù)”只有少量交集，那么這是一篇低效的文章。
2.內容怎么產(chǎn)生?
內容可以劃分為原創(chuàng )或者非原創(chuàng )。
互聯(lián)網(wǎng)最大的魅力在于你可以瞬間獲取很多的信息，對于公眾號運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這些渠道是你需要關(guān)注的:
A.博客:QQ空間，網(wǎng)易博客，百度空間，新浪博客
B.百科:百度百科，互動(dòng)百科
C.文檔分享平臺:百度文庫，新浪資料，豆丁網(wǎng)，新浪微盤(pán)等。
D.社交化媒體:微博，微信，人人網(wǎng)，知乎，豆瓣等
E.新聞客戶(hù)端:網(wǎng)易，新浪，搜狐，騰訊客戶(hù)端等
F.知乎和百度知道等問(wèn)答平臺等
G,競爭對手公眾號:關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了50個(gè)競爭對手的微信，就會(huì )有50個(gè)賬號在教你怎樣做好微信營(yíng)銷(xiāo)。
競爭對手是最好的老師！
3.內容運營(yíng)有什么技巧呢?
A.做好內容的規劃
內容規劃，第一能讓作者運營(yíng)更加輕松、從容，不用擔心每天不知道推送什么給讀者，第二，能讓讀者系統性的了解某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，而不是看雜亂的文章，日記類(lèi)型賬號除外。
對于內容的欄目規劃，可以根據自己的公眾號實(shí)際情況來(lái)定，比如：
1、干貨：提供具有實(shí)操指導性的圖文，讓用戶(hù)可以拿來(lái)照搬就能用的。
2、資訊：最新最勁爆的，處于所在行業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)。
3、正能量：生活中的趣事兒，樂(lè )事兒，要有正能量，要有自己的情感分享，要讓文章讀起來(lái)具有人情味。
4、活動(dòng)：活動(dòng)是根據個(gè)人或者企業(yè)的實(shí)際情況而做的，要讓用戶(hù)有參與性。
B.內容形式差異化
內容形式可以有圖文、語(yǔ)音，視頻等方式。畢竟圖文傳達的有限，容易視覺(jué)疲勞。結合語(yǔ)音和視頻，做成互動(dòng)游戲，能優(yōu)化用戶(hù)體驗。
C.內容整合
如果做不到每天原創(chuàng )，可以招募投稿。從中選擇優(yōu)秀的稿件推送，例如盧松松博客，就是這類(lèi)做法，互推好文也是一種解決路徑，還可以互相引流增粉。
D.讓粉絲產(chǎn)生依賴(lài)
首先是時(shí)間依賴(lài)。注意推送的時(shí)間，每一天都要按時(shí)推送內容，比如曉涵的公眾號每天推送內容的時(shí)間為22:30分，能讓讀者慢慢習慣，形成依賴(lài)；不能日更的賬號需要考慮每一次推送內容的間隔天數。
其次是內容依賴(lài)。內容推送也可以考慮連載形式，就像你在曉涵的賬號經(jīng)?？吹轿恼掠猩舷缕?。也是在培養讀者習慣等待文章的心理。
E.打造爆文的六點(diǎn)定律
1、文章主題積極，正能量，傳遞正面的愉悅的情緒，讀完后讓讀者感到興奮
2、讓用戶(hù)非常憤怒和恐慌的文章
3、讓讀者覺(jué)得自己消息靈通、見(jiàn)多識廣
4、實(shí)用且容易記住的內容
5、有價(jià)值的故事
6、特別有創(chuàng )意的搞笑漫畫(huà)、圖片
F.提高內容展示顏值
一篇圖文，用戶(hù)第一眼可以看到的是標題和題圖，然后決定是否進(jìn)來(lái)看看。
題圖，是吸引點(diǎn)擊的另一個(gè)戰場(chǎng)，大題圖900*500像素的比例，小題圖200*200像素的比例，在多圖文中，大題圖底部預留108像素空間，因為會(huì )有標題遮蓋。
圖文內容排版，是顏值的核心，唯一目的就是讓用戶(hù)讀起來(lái)輕松愉悅，眼睛看得舒服。
四、粉絲運營(yíng)
僅從粉絲運營(yíng)角度，微信公眾號運營(yíng)可以分為種子用戶(hù)期、初始用戶(hù)期、用戶(hù)增長(cháng)期。
1、種子用戶(hù)期
獲取種子用戶(hù)的過(guò)程，是一個(gè)試錯的階段，最適合自己的方法，才是最好的。
同時(shí)，這個(gè)過(guò)程會(huì )比較漫長(cháng)、艱難，畢竟是從0到100，上道了，就順路了。
玩車(chē)教授是一個(gè)重度垂直汽車(chē)行業(yè)的公眾號，每天提供原創(chuàng )的汽車(chē)導購資訊和在線(xiàn)購車(chē)咨詢(xún)，目前已有千萬(wàn)粉絲，連廣告的打開(kāi)率都在百分之五十以上，估值1.2億左右。
創(chuàng )始人姚俊峰曾坦言：2014年起步之初，團隊都是小白，沒(méi)有資源，不懂車(chē)，沒(méi)有流量。他們獲取種子用戶(hù)的唯一方法：一個(gè)個(gè)的和用戶(hù)聊天，CEO姚俊峰平均每天和上千人聊天。
2、初始用戶(hù)期
在積累了一定種子用戶(hù)期后，進(jìn)入初始用戶(hù)運營(yíng)階段，公眾號本身已經(jīng)具備一定粉絲量，這個(gè)時(shí)候，應該設立更高的目標，建立kpi體系，做運營(yíng)計劃，并作具體量化分析。
比如初始用戶(hù)期是10000粉絲，3個(gè)月內完成，平均到每天是增粉111個(gè)，要達到這個(gè)目標，該做哪些具體事情？依靠什么渠道，還需要增加什么渠道？
把他們羅列出來(lái)，統計每個(gè)渠道的增長(cháng)數據，找到你最擅長(cháng)的最有效的渠道，深耕細作，集中突破，讓粉絲自然增長(cháng)，最終完成目標。
做這個(gè)事情的好處就是，每天都能穩定增長(cháng)，然后把精力集中放在優(yōu)質(zhì)內容創(chuàng )作。
玩車(chē)教授當時(shí)花了3個(gè)月，把粉絲從0做到了10萬(wàn)。
他們的方法很簡(jiǎn)單，采用了優(yōu)質(zhì)內容分發(fā)的思路，創(chuàng )作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )內容后，分發(fā)到今日頭條、搜狐等網(wǎng)站，集中引流到公眾號，相當于把各大媒體變成了內容發(fā)行渠道。
唐曉涵的個(gè)人自媒體矩陣，同樣采取了類(lèi)似思路，分發(fā)原創(chuàng )干貨，從微博、微博、簡(jiǎn)書(shū)、知乎、頭條等引流到了公眾號、個(gè)人微信號和社群，通過(guò)用戶(hù)運營(yíng)，轉化到線(xiàn)下，實(shí)現成交。
3、用戶(hù)增長(cháng)期
如果過(guò)了一萬(wàn)粉絲，算是進(jìn)入用戶(hù)增長(cháng)期，公眾號內容調性、定位也比較成熟，這個(gè)時(shí)候可以考慮做付費推廣，推廣要快、有力度，同樣制定目標和執行計劃，比如從1萬(wàn)粉絲增長(cháng)到5萬(wàn)，2個(gè)月完成。
付費推廣的渠道，每個(gè)號不同，也需要一個(gè)試錯，特別是想商業(yè)化的公眾號，更需要做好付費推廣的規劃，現在用戶(hù)紅利期已過(guò)，內容紅利期還在，有坑，也有機會(huì )。
在增長(cháng)期的賬號，也可以繼續”初始用戶(hù)期”推廣方法穩定獲取每天流量，進(jìn)行互推，加入微信聯(lián)盟，進(jìn)行付費大號推廣、活動(dòng)推廣等。
五、資源積累
在沖格新媒體，我們會(huì )不定期更新一個(gè)合作資源表，其中包括社群聯(lián)盟，公眾號大號，微博和網(wǎng)紅大號/經(jīng)紀公司，下游供應商。
其中，我們還組建了兩個(gè)微信群【唐曉涵自媒體公眾號聯(lián)盟】，自建聯(lián)盟可控性強，互利共贏(yíng)，穩定，是個(gè)有爆發(fā)力的流量池，需要花時(shí)間精力維護，經(jīng)營(yíng)。
我們也會(huì )偶爾參加一些行業(yè)會(huì )議，參加會(huì )展中心的各行各業(yè)展會(huì )，大V組織的線(xiàn)下交流活動(dòng)。線(xiàn)上也和知名行業(yè)公眾號建立了合作關(guān)系，如果你有關(guān)注鳥(niǎo)哥筆記，應該能從中看到唐曉涵的文章。
資源積累，對于一個(gè)公眾號的發(fā)展至關(guān)重要，當粉絲積累到一定程度，它會(huì )進(jìn)入瓶頸期，這個(gè)時(shí)候你需要的是引爆，而這些資源可以幫助你。
六、粉絲互動(dòng)
做新媒體，就是做好一件事，和粉絲做朋友。
粉絲互動(dòng)其實(shí)就是在做如何留住粉絲，使公眾號更加具有粘性，更具人性化，是微信運營(yíng)能力的關(guān)鍵因素。
曉涵的公眾號和粉絲互動(dòng)方式不多，最開(kāi)始常用的是免費提供搜集來(lái)的干貨思維導圖，通過(guò)回復關(guān)鍵詞的形式，因為我的公眾號調性還是比較嚴肅，專(zhuān)業(yè)，克制的，和粉絲溝通方式一般會(huì )引流到個(gè)人微信一對一溝通。
諸如關(guān)鍵詞，自動(dòng)回復的內容，可以根據自身公眾號的調性來(lái)確定風(fēng)格，比較重要的互動(dòng)方式就是活動(dòng)策劃。
以下是根據其他公眾號總結出來(lái)的互動(dòng)活動(dòng)方式：
A.免費贈送**干貨電子版
有價(jià)值的行業(yè)干貨資料，在被整理和挑選之后，還是很有吸引力的，可以通過(guò)設置關(guān)注公眾號，回復關(guān)鍵詞，存到網(wǎng)盤(pán)自動(dòng)領(lǐng)取的方式。
B.免費贈送體驗品
如果關(guān)注懂懂日記的公眾號，會(huì )有機會(huì )收到簽名書(shū)，或者他的讀者贈送的禮品，曉涵還收到過(guò)山藥。護膚品類(lèi)的公眾號也可以通過(guò)免費發(fā)送體驗裝的方式獲取種子用戶(hù)。
C.直接給微信紅包
這種方式簡(jiǎn)單直接粗暴，將粉絲導流到微信小號，建立微信群發(fā)紅包。
D.轉發(fā)有獎
裂變傳播，最有效的方式之一。小米的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，將這一招用到了極致。
E.微信簽到
簽到可以作為一種儀式，連續簽到，如滿(mǎn)七天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
F.回答問(wèn)題
曉涵上上周就做了一期和粉絲互動(dòng)的方式，他們提問(wèn)，我回答。這個(gè)是參考一個(gè)大號的形式，做成定期交流的活動(dòng)也是極好。
七、盈利模式
當你的公眾號具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現閉環(huán)呢？
微信公眾號有以下八種“活法”，僅供參考。
1、個(gè)人品牌模式
即打造個(gè)人品牌，成為某一個(gè)細分領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，為自己的專(zhuān)業(yè)和公司做背書(shū)，即時(shí)暫時(shí)不賺錢(qián)，長(cháng)遠得到的卻是可觀(guān)的名聲和身價(jià)。
代表案例：“移動(dòng)觀(guān)察”的運營(yíng)者、觸控科技前戰略總監曾航，“THE ONE @許維”的運營(yíng)者、明道軟件副總裁。
這幾位都是傳統媒體人轉型到新媒體，實(shí)現了互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)生涯的蛙跳，在某一個(gè)領(lǐng)域深耕細作，未必可以達到他們的高度，但也是多方受益的。
比如曉涵的公眾號，也是一樣的模式，不缺機會(huì )和出路，現在總是收到獵頭、投資機構、客戶(hù)公司遞來(lái)的橄欖枝呢，每一個(gè)進(jìn)入職場(chǎng)的年輕人，都可以利用新媒體慢慢打造自己的個(gè)人品牌，為未來(lái)的職業(yè)生涯做長(cháng)遠鋪路。
2、超級ip模式
明星模式不同于個(gè)人品牌模式，這個(gè)就是真正的ＫＯＬ，他們有很強的個(gè)人魅力和龐大的粉絲群體，已經(jīng)成為一個(gè)超級ｉｐ，盈利模式可以有打賞、廣告、衍生品開(kāi)發(fā)等。
代表案例：“羅輯思維”，“三表龍門(mén)陣”、“槽邊往事”、“顧爺”、“吳曉波頻道”等等。
3、內容寫(xiě)手模式
即時(shí)不懂自我包裝、炒作，不懂用戶(hù)運營(yíng)，能寫(xiě)文章，也是有出路的，一方面可以開(kāi)辟付費閱讀專(zhuān)欄，也可以出版電子書(shū)銷(xiāo)售，還能成為撰稿人，很多公關(guān)公司和企業(yè)都缺深度創(chuàng )作的寫(xiě)手。
代表案例：小刀崔，周沖，她在江湖飄等。
4、垂直渠道模式
如果很懂用戶(hù)運營(yíng)，有龐大的基礎，能畫(huà)出精準的用戶(hù)畫(huà)像，可以把公眾號打造成營(yíng)銷(xiāo)渠道，尤其是垂直號或者區域號，有很強的用戶(hù)粘性，轉化率較高，還可以接收廣告。
案例：《糖煙酒周刊》，在2014年底通過(guò)旗下的幾個(gè)微信公眾號推銷(xiāo)酒鬼封印酒，一個(gè)月賣(mài)了近一個(gè)億。
5、產(chǎn)品直銷(xiāo)模式
公眾號與用戶(hù)的連接無(wú)關(guān)乎三個(gè)層面：利用、情趣、思想。
情趣和思想更多的表現在內容上，利用除了可以通過(guò)內容展現，還可以通過(guò)產(chǎn)品來(lái)展現。
不滿(mǎn)足于僅給他人當廣告和營(yíng)銷(xiāo)渠道，自己也可以推出自己的產(chǎn)品，有做內容產(chǎn)品的，有做服務(wù)產(chǎn)品的，也有做實(shí)物產(chǎn)品的。
比如比如一條的商城，將精致內容微電商結合得很好，比如“幻方秋葉PPT”的運營(yíng)者秋葉推出了多個(gè)PPT培訓教程，可以直銷(xiāo)產(chǎn)品，也可以是服務(wù)。
6、付費會(huì )員模式
會(huì )員模式的表面是粉絲和社群的運營(yíng)，核心是能力和資源的套餐式、標準化輸出。
以“理財巴士”的運營(yíng)者大巴為例，他曾是金融行業(yè)的從業(yè)者，公眾號運作上高度模仿了“羅輯思維”的模式，招收了1500多個(gè)付費會(huì )員，靠的不是所謂的“人格魅力”，而是對市場(chǎng)需求的洞察和扎實(shí)的理財知識與實(shí)踐。
如果你是個(gè)專(zhuān)業(yè)人士，有足夠的能力和資源可以輸出，也有時(shí)間和恒心，不妨試試會(huì )員模式。
7、聯(lián)盟優(yōu)選模式
萬(wàn)達自媒體聯(lián)盟，早已聲名鵲起，類(lèi)似的自媒體聯(lián)盟還有很多，一定程度改變了自媒體人各自為戰的游擊隊局面，畢竟，抱團才能走得更遠，能加速商業(yè)變現，才能形成與傳統商業(yè)媒體抗衡的趨勢。
在這種模式中，聯(lián)盟扮演了中介和經(jīng)紀人的角色，它鏈接的是廣告主、公關(guān)公司和自媒體。
公眾號除了增粉外，樹(shù)立在某一領(lǐng)域的權威影響力更為重要，越垂直，越有價(jià)值，對于標簽明顯的賬號而言，加入聯(lián)盟應該是不錯的活法。
8、平臺交易模式
kol終究是少數人的舞臺，更多的賬號處于長(cháng)尾地帶。
這兩年也涌現了很多自媒體廣告聯(lián)盟，以傳播易為代表，一方面幫助這些公眾號接單，組建了個(gè)公眾號大賣(mài)場(chǎng)，另一方面中小企業(yè)主采購廣告，但是價(jià)格虛高，粉絲水份大，效果有水份這些無(wú)法避免。
未來(lái)趨勢已經(jīng)顯現，就是自媒體→自品牌→自商業(yè)，找到規律，就是找到了方向。
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