當現有的商業(yè)模式產(chǎn)生變革后，太安于現狀的企業(yè)往往會(huì )面臨“滅頂之災”。在如今的數字營(yíng)銷(xiāo)戰役中，如果企業(yè)的運營(yíng)者沒(méi)有相應的數字化意識，那么必然不能很好地把控全局。如果想讓用戶(hù)死心塌地跟著(zhù)企業(yè)的腳步走，就必須不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新，并輔以個(gè)性精準的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)。
渠道數字化的過(guò)程，其實(shí)就是進(jìn)行微創(chuàng )新的過(guò)程，找準用戶(hù)“痛點(diǎn)”，進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，以起到事半功倍的效果。
而人們常說(shuō)的傳統營(yíng)銷(xiāo)，其中的“傳統”實(shí)質(zhì)就是指傳統的思維方式和傳播手段，然而在互聯(lián)網(wǎng)信息逐漸數字化的背景下，以數字化為特征的新?tīng)I銷(xiāo)元素的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸興盛起來(lái)。如果還是停留在通過(guò)傳統營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品推送上，必然會(huì )出現“冷場(chǎng)”的局面。因此，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須重視數字化的作用，做到與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能在營(yíng)銷(xiāo)上有一番建樹(shù)。
營(yíng)銷(xiāo)理論一直是隨著(zhù)市場(chǎng)的實(shí)踐而發(fā)展逐步從開(kāi)始4P到4C，之后又到4R，每次出現經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗證的新的理論時(shí)，眾多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意識也都整體地向前邁進(jìn)了一大步、“新”不是固定不變的，今天的“新”就有可能成為明天的“傳統”。這就好比傳統媒體和讚博，博其實(shí)就和雜志一樣，僅僅是改變了媒介屬性和載體面已，雜志讀者到了微博，轉換了一個(gè)叫法，稱(chēng)為粉絲，雜志發(fā)行量變成了轉發(fā)或者收聽(tīng)量。但無(wú)論是雜志還是微博，在內容上都要有足夠的吸引力，并要有自己獨特的風(fēng)格，才能吸引更多人的興，這是所所謂“傳統”和“新”共同的本質(zhì)所在。
互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，數字化趨勢明顯加快，越來(lái)越多的人發(fā)覺(jué)如果自己跟不上時(shí)代，不能成功地融入數字化生活，必然就會(huì )落伍。很多人認為，有些產(chǎn)品只能采取傳統營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行運作，并不適合數字營(yíng)銷(xiāo)模式，其實(shí)這樣的觀(guān)點(diǎn)是片面的。世界上的產(chǎn)品種類(lèi)繁多只要某個(gè)產(chǎn)品可以與用戶(hù)建立起有效“交流”，那無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)方式是新還是舊，必然都適合數字營(yíng)銷(xiāo)模式，只是所占的比重不一樣而已。數字營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是傳統營(yíng)銷(xiāo)的升華版。精致華麗的電子雜志、個(gè)性的數字化應用等，都是數字營(yíng)銷(xiāo)必備的工具，但最主要的還是要著(zhù)力于是否將產(chǎn)品信息準確傳達給了目標人群。MINI品牌從最初設想的經(jīng)濟實(shí)用車(chē)到發(fā)展成為一種時(shí)尚標簽，它的運作模式便極具特色，能夠引起用戶(hù)的共鳴，就算不是終端用戶(hù)，或者不是產(chǎn)品使用者，也對產(chǎn)品極為看好。他們對品牌的喜愛(ài)和追捧，對品牌所傳遞出的那種理念的認同，已成為圖子中互相傳遞的精神力量?？梢哉f(shuō)，正是眾多用戶(hù)讓傳播的力量如同滾雪球般迅速壯大。在如今社會(huì )導向與用戶(hù)導向的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，將品牌精神傳給目標群體，甚至為他們的日常生活帶來(lái)重大的積極影響，這就是數字化營(yíng)銷(xiāo)中品牌傳播最主要的追求。
從目前來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)中的廣告傳播與口碑傳播還是區分開(kāi)來(lái)的但是，隨著(zhù)數字化的深人，兩者的整合是必然的趨勢。新品推出、會(huì )員大放送等，都離不開(kāi)廣告宣傳與口碑傳播的有效結合。如果一個(gè)品牌希望自身的影響力逐漸增強，就必須進(jìn)行合理的營(yíng)銷(xiāo)。品牌的知名度往往會(huì )隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)傳播的頻次而逐步提升，這就是現在電商頻頻搞促銷(xiāo)的原因。
比如天貓從2009年開(kāi)始每年都舉辦的“雙十一”活動(dòng)，其用鋪天蓋地的廣告推廣戰術(shù)造就了“雙十一”活動(dòng)成交額方面的輝煌戰績(jì)。在活動(dòng)開(kāi)始前，天貓通過(guò)電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體對活動(dòng)進(jìn)行“狂轟濫炸”式的海量宣傳，將活動(dòng)的起止時(shí)間和所需要遵守的規則告知廣大消費者，并傳遞出一個(gè)極為重要的信號“此次活動(dòng)千載難逢，不容錯過(guò)”。之后，我們便在網(wǎng)上看到眾多宣傳的帖子，比如搶購寶典、明星推薦、充值大放送等等。另外，在這樣的大背景下，很多企業(yè)，諸如騰訊、搜狐、百度等也開(kāi)始運用數字營(yíng)銷(xiāo)模式將自己的產(chǎn)品重新包裝，推送出去，同時(shí)他們也借助于傳統營(yíng)銷(xiāo)方式將線(xiàn)下促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )宣傳結合起來(lái)同步進(jìn)行。
傳統營(yíng)銷(xiāo)嵌入數字化之后，可以通過(guò)數字化媒體讓用戶(hù)確切知道品牌信息的數字化營(yíng)銷(xiāo)方式的好處，它是可量化且具有很強互動(dòng)性的傳播途徑，往往會(huì )因為一個(gè)簡(jiǎn)單的內容而產(chǎn)生裂變式的傳播效果，這其實(shí)就是數字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先于傳統營(yíng)銷(xiāo)最具優(yōu)勢的地方。曾有人說(shuō)，在傳統營(yíng)銷(xiāo)的傳播過(guò)程中，有將近一半的廣告投入都是無(wú)用的，因為在數字化時(shí)代，所有的事物都在逐步實(shí)現精準化；因為我們可以對任何事物進(jìn)行細分，其具體效果都可以使用數據來(lái)顯示。營(yíng)銷(xiāo)方式并不僅僅只有一種，傳統營(yíng)銷(xiāo)與數字營(yíng)銷(xiāo)的融合在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中已經(jīng)是大勢所趨，精準化的數字營(yíng)銷(xiāo)能讓企業(yè)以更少的投人收獲更大的營(yíng)銷(xiāo)效果。
很多時(shí)候，我們并不是必須要摒棄舊的網(wǎng)站制作運作方式才能去接受新的，而是需要在舊的基礎上加以改良，讓新舊結合，形成優(yōu)勢互補，這樣才能爆發(fā)出更強的生命力。所以，我們應該為傳統營(yíng)銷(xiāo)配上一雙數字化的翅膀，這樣才能讓數字營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)贏(yíng)得更多的利潤。
本文地址：http://www.havencoinwallet.com//article/3102.html
