一種叫情感驅動(dòng)，一種叫利益驅動(dòng)。
1.情感驅動(dòng)分為六種模式
① 炫耀。
我寫(xiě)一些特別有深度的干貨文章，點(diǎn)贊特別少，我當時(shí)就不明白，我認為人們?yōu)槭裁催@么淺薄呢？
但是人們就是這樣淺薄，但是這樣的機制反向促使我，因為沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)話(huà)，是為了不獲得反饋。
② 求關(guān)注。
比如朋友印象這個(gè)應用，我特別想知道我再朋友中的印象是什么，其實(shí)本質(zhì)上是求關(guān)注，因為每個(gè)人都希望別人能夠關(guān)注到他。
③ 表達自我認同。
故鄉、母校、星座、90后，每個(gè)人都希望尋找到自我認同。
④ 同理心。
⑤ 成就感。
⑥ 利他心。
比如分享認為對他人有價(jià)值的內容。
這是我幫一個(gè)朋友做的，帶上獅子座女生榴蓮甜品打一折?？蛻?hù)的目標是什么呢？
這個(gè)老板說(shuō)，我的目標很簡(jiǎn)單，我要顧客盈門(mén)，我說(shuō)你的預算是多少，沒(méi)有預算，我說(shuō)你有什么？
他說(shuō)我沒(méi)什么，我說(shuō)你要我完成這個(gè)事，沒(méi)有預算，你當我是神仙呢。
他說(shuō)我有個(gè)公眾號，有個(gè)訂閱號，我說(shuō)多少粉絲，他說(shuō)我只有300粉絲，一個(gè)訂閱號只有300粉絲，什么概念？
300粉絲，按2%到5%的打開(kāi)率算，就是六個(gè)到八個(gè)人點(diǎn)擊，再算一個(gè)轉化率，一共是0.6個(gè)人會(huì )來(lái)。
我當時(shí)把團隊集中起來(lái)，去北京和上海的甜品店拍照片，他們就到北京的各種甜品店拍照。
大家把照片往桌上一放，我們在看顧客的群體是誰(shuí)，我們發(fā)現在甜品店里的顧客有一個(gè)共性，大部分是二三十歲的女生，而且去的時(shí)候不是帶著(zhù)男生去的，是兩個(gè)女生一起去的。
當時(shí)大家就想出一個(gè)方案，帶上獅子座女生榴蓮甜品打一折，認為榴蓮甜品跟獅子座女生有內在的一致性。
因為獅子座的女生，大家認為她有一種女王范兒，因此喜歡她的人很喜歡，不喜歡她的人很不喜歡。
所以這個(gè)特征就是非常像榴蓮，榴蓮號稱(chēng)果中之王，它是非常霸道的甜品，要么是我特別愛(ài)你，要么我特別恨你，于是我們找到這個(gè)點(diǎn)之后，迅速把活動(dòng)推了出去。
第二天早上，那個(gè)文章閱讀量已經(jīng)超過(guò)五千了，一個(gè)三百粉絲的公眾號，一晚上的閱讀量超過(guò)五千
中午的時(shí)候，甜品店已經(jīng)排了很長(cháng)的隊，請問(wèn)這是什么驅動(dòng)，利益驅動(dòng)，他同時(shí)還有什么驅動(dòng)？
還有情感驅動(dòng)，還有炫耀成分在里面？
獅子座這個(gè)活動(dòng)，她是不是有特別強的認同感，我終于被認同了，獅子座真的是與眾不同。
你們都不懂我，我把它分享出去了，獅子座的閨蜜看到也會(huì )分享，因為我們調研的用戶(hù)場(chǎng)景是兩個(gè)女生一起吃甜品。
2.利益驅動(dòng)
利益驅動(dòng)又分為賺錢(qián)驅動(dòng)和省錢(qián)驅動(dòng)。
在過(guò)去的三年里，在微信上，大部分被傳播的購物鏈接主要模式就兩種，一種是分銷(xiāo)，一種是拼團。
社交電商最火的拼多多、云集、環(huán)球捕手等都是這樣的。
我們做了一個(gè)小程序工具叫群拼，免費給商家使用，就是同時(shí)結合了分銷(xiāo)和拼團兩種機制。
在今天中國最有傳播力的一定是女性，因為不管是情感驅動(dòng)還是利益驅動(dòng)，全部都指向女性。
因為男性太理性了，那些情感驅動(dòng)很難驅動(dòng)他們，占便宜的利益驅動(dòng)也很難。
所以我說(shuō)在中國發(fā)展社交電商的主力是三媽人群：寶媽、辣媽、大媽。
當然對于男性，如果你能讓他有機會(huì )獲得長(cháng)期復利收益的話(huà)，男性也會(huì )被利益驅動(dòng)。
3.成交的關(guān)鍵
我們所有的營(yíng)銷(xiāo)都是為了成交，而成交的關(guān)鍵是什么？
假如價(jià)值價(jià)格都合適，阻礙你與用戶(hù)成交的是什么？
是信任。
當需求和價(jià)格都不是問(wèn)題的時(shí)候，阻礙一個(gè)人跟你成交的唯一障礙就是信任，有了信任就敢成交，那么怎樣去爬升這個(gè)信任高坡呢？
第一個(gè)是面對面建立信任，人類(lèi)社會(huì )就是這樣，見(jiàn)了這個(gè)人就會(huì )說(shuō)認識他，你覺(jué)得從他手里買(mǎi)東西特別放心。
其實(shí)那個(gè)人可能是個(gè)大騙子，但是見(jiàn)了他你就覺(jué)得他靠譜，沒(méi)見(jiàn)過(guò)他你覺(jué)得不靠譜。
面對面其實(shí)是產(chǎn)生信任最好的一點(diǎn)，而今天我們在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)做傳播的時(shí)候，我沒(méi)有辦法跟所有人面對面見(jiàn)面，這時(shí)候我該用什么方法？
直播，再過(guò)三年左右的時(shí)間，今天電商賣(mài)產(chǎn)品的圖文詳情頁(yè)就基本沒(méi)有了，都會(huì )變成直播和小視頻。
因為我們正在進(jìn)入直播時(shí)代，而且隨著(zhù)5G來(lái)臨，帶寬條件會(huì )越來(lái)越好。
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