什么是裂變？
這種鏈式反應，在營(yíng)銷(xiāo)上，就叫裂變式傳播。簡(jiǎn)而言之，裂變就是我們常說(shuō)的一傳十，十傳百。裂變不是依賴(lài)于某個(gè)中心節點(diǎn)，而是每個(gè)人都可以發(fā)聲，每個(gè)人都是一個(gè)中心節點(diǎn)。
裂變邏輯：
公眾號裂變的邏輯并不復雜，先設置一個(gè)打動(dòng)用戶(hù)的誘因或者獎品，然后在設置獎品領(lǐng)取的規則，再引導用戶(hù)關(guān)注公眾號并分享，最終老用戶(hù)影響新用戶(hù)，新用戶(hù)再次形成關(guān)注和轉發(fā)，達成裂變。
裂變大體流程
常見(jiàn)的流程是：先制作一張帶有二維碼的活動(dòng)海報；有興趣的用戶(hù)掃碼后關(guān)注公眾號；用戶(hù)關(guān)注公眾號后，系統自動(dòng)發(fā)送文案和專(zhuān)屬海報；用戶(hù)分享專(zhuān)屬海報到朋友圈、微信群，或一對一發(fā)給朋友；達到領(lǐng)獎品的規則后，系統自動(dòng)發(fā)放獎勵，或者加微信聯(lián)系客服領(lǐng)取獎勵；新用戶(hù)看到海報，有興趣，掃碼關(guān)注，形成新一輪的傳播。
裂變常見(jiàn)流程
獎勵設置：
從裂變的邏輯上，我們可以知道，最重要的環(huán)節在于獎品的設置，獎品設置最核心的問(wèn)題在于：獎品是用戶(hù)需要的嗎？獎品是否能讓用戶(hù)有轉發(fā)的動(dòng)力？我們有什么？怎么做才能成本最低，效果最好？
公司是做互聯(lián)網(wǎng)教育的，目標用戶(hù)是教培機構的校長(cháng)，所以，在設置獎品上，我們就必須要很清楚，校長(cháng)需要什么？校長(cháng)面臨的問(wèn)題基本上就是招生問(wèn)題，校區運營(yíng)的問(wèn)題，活動(dòng)策劃的問(wèn)題等。所以我們主要從這些需求點(diǎn)上，給予了內容產(chǎn)品的獎勵，如裂變招生的工具，活動(dòng)引流方案，教培商學(xué)院的課程等。
獎勵領(lǐng)取規則：
確認好獎勵之后，開(kāi)始思考，怎樣的規則才能讓裂變效果最好？很多公眾號的粉絲裂變基本上都是一次刺激，比如，邀請三個(gè)人關(guān)注，可以獲得什么什么，這當然沒(méi)問(wèn)題，但是這樣的話(huà)，用戶(hù)只要影響三個(gè)人，就會(huì )打住，領(lǐng)取獎勵后就完事了。
而裂變的本質(zhì)什么，裂變的本質(zhì)就是挖掘到用戶(hù)背后的資源，每個(gè)人背后的資源何止三個(gè)人呢？所以，我們的獎勵規則是這樣設置的：邀請3個(gè)人，可以獲得A/B/C,邀請9個(gè)人，可以獲得D/E/F，邀請量排名前100的，可以獲得G。
3個(gè)人，很容易就能完成，9個(gè)人，也并不會(huì )太難，不同等級的誘惑力是逐級遞增的，引導用戶(hù)邀請更多人，拿走更好更多的獎勵；最終還有一個(gè)影響力排名，設置的獎勵也是最重磅的，用這樣的刺激，引導用戶(hù)沖擊排名，拿到最重磅的獎勵。
二八原則，告訴我們，80%的成果，一般是那20%的人創(chuàng )造的，這也是之所以設置影響力排行榜的原因。另外，設置排行版，也能滿(mǎn)足用戶(hù)虛榮心，能夠上榜排名，說(shuō)明自己影響力大啊。
系統開(kāi)發(fā)：
公眾號系統需要開(kāi)發(fā)成什么樣呢？首先，當有人掃碼了海報，關(guān)注了公眾號之后，系統要老用戶(hù)發(fā)送信息，比如XX為你助力了，已經(jīng)有X個(gè)人為你助力，還差Y個(gè)就能拿到XXX，系統要給新用戶(hù)發(fā)送獎勵說(shuō)明和規則，并且自動(dòng)生成新用戶(hù)的專(zhuān)屬海報。完成任務(wù)后，系統可自動(dòng)發(fā)送獎勵。
種子用戶(hù)：
以上所有，全部過(guò)公眾號系統自動(dòng)完成，完全不需要人工參與。裂變的一個(gè)非常核心的點(diǎn)在于，一定要有種子用戶(hù)，沒(méi)有種子用戶(hù)，連起點(diǎn)都沒(méi)有，何來(lái)裂變。所以，在裂變前，需要人工操作的就是把海報發(fā)給第一批接受到的人，而且越多越好，當然，還要足夠精準，因為我們的目標用戶(hù)是教培行業(yè)的校長(cháng)。
海報設計：
活動(dòng)的海報設計，是非常非常關(guān)鍵的一環(huán)，如果海報設計沒(méi)有吸引力，點(diǎn)開(kāi)率地，沒(méi)有流量，或者說(shuō)流量不夠大，那裂變的效果就會(huì )大打折扣，當然，因為是公眾號粉絲裂變，海報可能無(wú)法傳遞太多的信息，那就可以用推文做補充，海報+推文，雙管齊下，效果更佳。
有了以上幾個(gè)環(huán)節，基本上就可以完成一輪裂變了。
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