做海報裂變我們要特別注重用戶(hù)的參與感、體驗感、獲得感以及給用戶(hù)正向反饋。
海報裂變主要有6個(gè)要素，分別是轉發(fā)用語(yǔ)，海報設計（文案設計），鉤子設計，操作流程，種子用戶(hù)，獎勵機制。
1.轉發(fā)用語(yǔ)
轉達用語(yǔ)就是用戶(hù)發(fā)朋友圈寫(xiě)的一段話(huà)。主要是站在用戶(hù)的角度去說(shuō)的，最好要有用戶(hù)證言。
2.海報設計
海報設計的幾個(gè)要素：承諾、稀缺、用戶(hù)身份、緊迫感、鉤子（需要、想要）、公眾號二維碼（個(gè)人號二維碼）、信任背書(shū)、暢銷(xiāo)（從眾）、占便宜、用戶(hù)證言。
其實(shí)用戶(hù)并不關(guān)注我們的產(chǎn)品，他們只關(guān)心自己能夠獲得什么。所以，我們的文案要與用戶(hù)相關(guān)，我們要站在用戶(hù)的角度去思考、創(chuàng )作。
三種常見(jiàn)的文案格式，分別是痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案、低門(mén)檻數字+解決效果、速成時(shí)間+效果呈現。
① 痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案
也就是先說(shuō)你的產(chǎn)品能夠解決的痛點(diǎn)，通過(guò)這種方式引起用戶(hù)的關(guān)注，然后再給出解決的方案。痛點(diǎn)越具體越能引起共鳴，最后給出的解決方案也更容易勾起人的購買(mǎi)欲。
所謂痛點(diǎn)就是用一個(gè)恐懼性描述來(lái)指出用戶(hù)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就是用戶(hù)痛點(diǎn)。痛點(diǎn)有時(shí)候用戶(hù)自己是感覺(jué)不到的，需要我們去指出來(lái)，去激發(fā)，并且能讓其感受到，而恐懼性描述就可以讓用戶(hù)產(chǎn)生壓力，即恐懼心理，從而愿意行動(dòng)。當你指出了痛點(diǎn)后這時(shí)就需要給出一個(gè)解決方案。
所以這個(gè)文案的公式還可以是：恐懼性的問(wèn)題描述+解決方案。
對于痛點(diǎn)型的文案，有三點(diǎn)需要注意，一是場(chǎng)景化，也就是能讓用戶(hù)瞬間感受到、發(fā)生在當前的問(wèn)題，二是恐懼感不能太強或太弱，要適中，三是解決方案要靠譜，盡量和痛點(diǎn)直接相關(guān)。
② 低門(mén)檻數字+效果呈現
痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案的文案重點(diǎn)是體現沒(méi)有我們的產(chǎn)品會(huì )出現哪些問(wèn)題，而低門(mén)檻數字+效果呈現則重點(diǎn)體現我們能夠帶來(lái)的解決效果。低門(mén)檻數字就是通過(guò)具體的數字表現出可以解決的痛點(diǎn)。這樣的框架通常會(huì )被用在各種知識付費課程海報中，例如0基礎學(xué)Excel：讓你告別加班，0基礎就是一個(gè)低門(mén)檻，讓人感受到很容易學(xué)，告別加班就是課程效果。
③ 速成時(shí)間+效果呈現
所謂速成，就是利用求快心理，讓用戶(hù)知道用了某個(gè)產(chǎn)品可以快速見(jiàn)效，降低其決策成本，可以迅速行動(dòng)或購買(mǎi)。為什么用戶(hù)會(huì )有求快心理？這是因為人的天性之一是懶，懶意味著(zhù)有效率方面的需求，畢竟時(shí)間寶貴，能保證速成的產(chǎn)品必然會(huì )被優(yōu)先選擇。
速成型文案是最常見(jiàn)的套路，多用于教育培訓或知識付費領(lǐng)域，因為學(xué)習是最需要花時(shí)間的，也是最希望快速見(jiàn)效的，畢竟這個(gè)社會(huì )競爭壓力大，人們普遍焦慮，都希望自己的時(shí)間快速變成錢(qián)。
3.鉤子設計
找到目標人群想要的東西，需要的東西。千萬(wàn)不要自嗨，要知道用戶(hù)真正想要什么、需要什么。
鉤子也就是用戶(hù)的傳播動(dòng)機，傳播動(dòng)機主要是利己和利他、精神和物質(zhì)，利己和利他都要兼備，精神或物質(zhì)也要兼備。除此之外，我們還要知道一個(gè)人為什么會(huì )行動(dòng)，要行動(dòng)必須滿(mǎn)足三個(gè)因素，也就是充分的動(dòng)機（或者因為某些因素不可抗拒因而要做）、完成這一行為的能力、促使人們付諸行動(dòng)的觸發(fā)物。
4.操作流程
一定要優(yōu)化操作體驗，降低用戶(hù)付出的成本。用戶(hù)做任何一步行動(dòng)，都是一種付出成本，在提升價(jià)值的同時(shí)，降低成本也很重要。整個(gè)活動(dòng)路徑，務(wù)必最短、最少。每多一個(gè)步驟，用戶(hù)就要多付出一個(gè)行動(dòng)，就多增加了一份流失的風(fēng)險。
分享者的行為軌跡是這樣的：用戶(hù)看到分享提示、產(chǎn)生分享動(dòng)機、開(kāi)始分享操作、分享完成、領(lǐng)取獎勵。也就是要讓大量的高質(zhì)量種子用戶(hù)看到分享的提示，要有足夠有誘惑力的鉤子讓用戶(hù)產(chǎn)生分享的動(dòng)機，操作分享的過(guò)程中一定要順暢，要優(yōu)化操作的體驗。
新用戶(hù)加入的過(guò)程如下：看到朋友的分享內容（海報、）、產(chǎn)生興趣、點(diǎn)擊了解、然后關(guān)注。新用戶(hù)可能一開(kāi)始被一些利益引導來(lái)使用產(chǎn)品，但是最終決定用戶(hù)是否留下的還是你能夠提供的服務(wù)，這些服務(wù)是否能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求。所以在新用戶(hù)體驗階段，盡快讓用戶(hù)體驗到產(chǎn)品的核心價(jià)值，是一個(gè)非常重要的工作。
5.種子用戶(hù)
要找到高質(zhì)量的種子用戶(hù)，因為匹配度高的用戶(hù)，裂變效果也會(huì )更好，種子用戶(hù)既要考慮量還要考慮質(zhì)，因為量大，裂變規模才大，裂變速度也更快，而有質(zhì)的話(huà)裂變的轉化率就高。
① 微信好友，在朋友圈發(fā)布獲得，高質(zhì)量用戶(hù)要重點(diǎn)私聊。
② 公眾號粉絲，在公眾號發(fā)布活動(dòng)。
③自建社群，在做裂變前，先建一個(gè)交流群，注意要可以允許群友拉好友進(jìn)群，然后在群里經(jīng)常分享優(yōu)質(zhì)內容，了解他們的需要、想要、遇到的問(wèn)題等，給他們提供價(jià)值。當這個(gè)群沉淀一定時(shí)間后，當你和群友之間建立了信任和關(guān)系，以及給他們帶去了價(jià)值，他們當中的大部分人就會(huì )愿意參加到裂變活動(dòng)中。
那怎么建立社群呢，可以私聊微信好友，可以將群二維碼發(fā)至朋友圈再配上文案，還可以在公眾號的菜單欄上做一個(gè)加入社群，用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)去會(huì )跳轉到一篇文章，這篇文章就是寫(xiě)為什么加入社群，能獲得什么，再配上群二維碼，最重要是體現限時(shí)免費。
自建社群對于做海報裂變是非常重要的，以后想做裂變的可以著(zhù)手準備建立微信群。
6.獎勵機制
①朋友圈集贊
要集多少個(gè)贊截圖給我們領(lǐng)取，集贊是利用老用戶(hù)集贊帶來(lái)的朋友圈曝光時(shí)間，海報可以進(jìn)行引流，新用戶(hù)關(guān)注公眾號后會(huì )主動(dòng)提醒集贊活動(dòng)，有集贊活動(dòng)的入口，以及可以添加個(gè)人微信號。
② 發(fā)布海報的時(shí)長(cháng)
要發(fā)布多久截圖給我們領(lǐng)取。這個(gè)同樣也是利用老用戶(hù)發(fā)布海報至朋友圈再帶來(lái)的朋友圈曝光時(shí)間，海報可以進(jìn)行引流，新用戶(hù)關(guān)注公眾號后會(huì )主動(dòng)提醒這個(gè)活動(dòng)，有活動(dòng)的入口，以及可以添加個(gè)人微信號。
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