寫(xiě)文案最重要的是什么？是發(fā)現，是去發(fā)現用戶(hù)的需要，去發(fā)現用戶(hù)的內心世界，發(fā)現用戶(hù)所想要的究竟是什么，所以才能寫(xiě)出讓看到的人心潮澎湃的文案。嘗試和用戶(hù)已有的認知建立關(guān)系，去理解用戶(hù)的內心，然后才能讓用戶(hù)有感同身受的感覺(jué)，和用戶(hù)的情感去建立關(guān)系，只有這樣才會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得“世界這么大，只有你懂我”的感覺(jué)。
優(yōu)秀的文案永遠都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，畢竟文案的最終目的是為了轉化，所以要明白怎樣去打動(dòng)用戶(hù)，現在的產(chǎn)品的功能基本上都不是單一性的，各種功能能多方面的滿(mǎn)足用戶(hù)的需要，在做文案的時(shí)候，就要考慮從哪個(gè)方面最能打動(dòng)用戶(hù)，最能符合用戶(hù)當下的需求，從這些方面入手，會(huì )更容易讓用戶(hù)感動(dòng)。
舉個(gè)例子，曾經(jīng)香港有個(gè)樓盤(pán)的定位是面向中上層收入階級的家庭，在香港的經(jīng)濟形勢下，不管從配套、地段、戶(hù)型等任何方面去著(zhù)手的效果都不大，每個(gè)消費者都在等經(jīng)濟變好的時(shí)候再考慮買(mǎi)房，畢竟香港的房?jì)r(jià)擺在那里。
那這個(gè)時(shí)候應該怎么辦呢？逆向思維，逆向去考慮問(wèn)題，對于家庭來(lái)說(shuō)，最重要的是什么？是孩子，童年的環(huán)境對一個(gè)孩子的影響是巨大的，所有父母都知道孩子的成長(cháng)環(huán)境對孩子的重要性，所以當時(shí)樓盤(pán)的文案是：童年是短暫的，現在就要給孩子最好的。并且在電視廣告里做了父親拍攝孩子成長(cháng)的記錄視頻，就這一波廣告讓整個(gè)樓盤(pán)的第一期在三周賣(mài)完。
通過(guò)這個(gè)案例，你是否看到了文案的力量，找到用戶(hù)的痛點(diǎn)，找到用戶(hù)愿意為之買(mǎi)單的點(diǎn)，嘗試去了解用戶(hù)，發(fā)現用戶(hù)的訴求，才能真正的打動(dòng)用戶(hù)。
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