本文采訪(fǎng)了7位有過(guò)買(mǎi)號、賣(mài)號經(jīng)驗的新媒體從業(yè)者，以及公眾號交易第三方平臺，他們買(mǎi)賣(mài)號背后的體驗、感受和經(jīng)驗如何？我們一起來(lái)感受下。
新的一年，你還做公眾號嗎？
對許多公眾號創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，過(guò)去兩年走得艱辛。抖音、快手、B站的發(fā)展，讓短視頻成為新媒體行業(yè)里越來(lái)越多人的首選。
翻開(kāi)訂閱號關(guān)注列表，你可能發(fā)現好多名字已經(jīng)變成了只有字母的“老號”，要么消失在江湖上，要么不知從何時(shí)起開(kāi)始停更，當然，還有一些公眾號已經(jīng)發(fā)生遷移，這些公眾號被背后的“號主”賣(mài)掉了。
如今，公眾號已過(guò)紅利期，從業(yè)者普遍認為拉新成本很高、單純靠?jì)热莅压娞栕銎饋?lái)的概率越來(lái)越小。許多漲粉方法的前提是資本投入、擁有一定的粉絲數量，于是購買(mǎi)一個(gè)擁有一定基數粉絲的賬號后再開(kāi)始運營(yíng)是最簡(jiǎn)單的辦法。
這和玩游戲一樣，“非人民幣玩家”需要花大量時(shí)間積累經(jīng)驗升級過(guò)關(guān)，而“人民幣玩家”可以直接充值升級。
公眾號刷量現象已經(jīng)出現很長(cháng)一段時(shí)間，公眾號買(mǎi)家常常需要小心謹慎才能買(mǎi)到一個(gè)真的公眾號。
在某公眾號交易平臺，筆者看到，客服給出的信息是：
“1對1服務(wù)，律師監督，交易透明，快捷高效；全網(wǎng)一手資源，明碼標價(jià)，性?xún)r(jià)比高；千人團隊，24小時(shí)貼心服務(wù)，售后完善；以專(zhuān)注新媒體賬號交易，用心服務(wù)用戶(hù)為核心價(jià)值。賬號數據透明，描述不符全額退款。”
在平臺上，各類(lèi)賬號的價(jià)格也從幾千到幾百萬(wàn)元不等，公眾號交易很早就已經(jīng)形成市場(chǎng)。
據公眾號交易平臺從業(yè)者透露，買(mǎi)家主要根據賣(mài)方的后臺數據，比如粉絲量、粉絲屬性、粉絲的增減變化、賬號違規情況、賬號收入情況等數據做公眾號估價(jià)標準。
目前公眾號粉絲單價(jià)最低是0.3元以上，擁有高活躍度粉絲的公眾號的粉絲單價(jià)基本可以達到1元到1.5元。
此外，目前市場(chǎng)上最缺垂直類(lèi)賬號，比如美妝種草賬號，這類(lèi)型的賬號因為粉絲價(jià)值較大，買(mǎi)家也看中了粉絲的價(jià)值和變現能力，擁有更廣闊的市場(chǎng)且粉絲單價(jià)更高。
親手賣(mài)掉自己辛苦幾年經(jīng)營(yíng)起來(lái)的賬號，是什么感覺(jué)？
買(mǎi)賣(mài)新媒體賬號是什么體驗？賬號交易有哪些風(fēng)險？如何才能避開(kāi)重重“雷區”？
我們獨家對話(huà)7位有過(guò)買(mǎi)號、賣(mài)號經(jīng)驗的新媒體從業(yè)者，以及公眾號交易平臺的從業(yè)者，他們向我們講述了買(mǎi)賣(mài)號背后的體驗、感受和經(jīng)驗。
運營(yíng)4年的公眾號200萬(wàn)粉絲，200萬(wàn)元
“很心疼，像在看逝去的青春”@重陽(yáng)
上個(gè)月，我們公司賣(mài)掉了運營(yíng)近4年的文化情感類(lèi)公眾號，打開(kāi)率在3%左右，粉絲年齡集中在20-35歲，其中有65%是女性粉絲，最后賣(mài)出了200萬(wàn)元，平均一個(gè)粉絲1元錢(qián)。
現在微信生態(tài)廣告下滑，公司轉變了運營(yíng)方向，主要將精力投入到短視頻上，比如抖音這些短視頻平臺。我們發(fā)出了出售意向，沒(méi)過(guò)多久一家頭部機構直接發(fā)出了收購意向，前后大概兩個(gè)星期，就簽訂了協(xié)議走遷移流程了。
之前這個(gè)賬號的粉絲合并給了他們同類(lèi)型自有賬號，這筆錢(qián)主要用在我們自己公司的短視頻達人孵化上，如今商業(yè)化的達人有10位，共有500萬(wàn)粉絲。
不過(guò)看著(zhù)公司一手辛苦運營(yíng)起來(lái)的賬號被賣(mài)掉，還是很心疼的，像是在看逝去的青春。
不過(guò)，相比圖文，短視頻的投入成本更高，我們公司老板覺(jué)得要搶時(shí)間把短視頻快速做大，賣(mài)掉現在的賬號是為了公司在開(kāi)啟新業(yè)務(wù)轉型后有更好的發(fā)展。所以我們已經(jīng)陸陸續續賣(mài)掉了公司之前孵化出的所有微信公眾號，大概有近800萬(wàn)粉絲，心疼歸心疼，該賣(mài)還是要賣(mài)。
我們也找過(guò)第三方交易平臺賣(mài)掉自己的賬號，基本上會(huì )收取買(mǎi)賣(mài)雙方各5%的費用，但對買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)講更有保障。
現在公眾號市場(chǎng)基本已經(jīng)洗牌定型了，市場(chǎng)上最缺垂直類(lèi)賬號，比如美妝種草號，很難買(mǎi)。如果你想將自己的公眾號賣(mài)掉并且你做的是非垂直類(lèi)和非強個(gè)人IP的公眾號，建議賣(mài)出。
運營(yíng)1年多的公眾號3個(gè)公眾號賣(mài)了500萬(wàn)元
“當時(shí)現金流快斷了，現在感到惋惜”@阿北
我在大學(xué)期間開(kāi)通了三個(gè)公眾號，運營(yíng)了一年后，其中一個(gè)賬號的粉絲突破了120萬(wàn)，并且三個(gè)公眾號都達到了5%的打開(kāi)率。
當初剛剛畢業(yè)，或者說(shuō)我什么都不懂，都是主動(dòng)等客戶(hù)來(lái)投放廣告，商務(wù)團隊以及商業(yè)模式都沒(méi)搭建好。那時(shí)真的太焦慮了，現金流快斷了，可能也是因為當時(shí)很氣餒，賣(mài)掉第一個(gè)公眾號之后，想著(zhù)要不然就都不做了，心很累。
最后三個(gè)公眾號賣(mài)給了三家不同的行業(yè)頭部公司，因為認識幾位將公眾號做得很厲害的老板，就將賬號賣(mài)給了他們。
我在前一天晚上微信和一個(gè)老板開(kāi)玩笑說(shuō)了一句要不把公眾號賣(mài)了算了，結果第二天他就來(lái)我辦公室聊了一會(huì )兒就賣(mài)掉了。
這三個(gè)賬號分別賣(mài)出了300萬(wàn)、100萬(wàn)、90萬(wàn)元，因為活躍度和粉絲粘性都很強，所以每個(gè)粉絲的均價(jià)在1.5元以上。
其中一個(gè)公眾號是直接原封不動(dòng)遷移了過(guò)去，單純變換了主體，其他兩個(gè)公眾號被合并到他們原有的公眾號里。
之后我就將一部分錢(qián)拿來(lái)孵化了現在的公眾號，如今達到了近4%的打開(kāi)率，另一部分留著(zhù)當現金流了，避免再次出現以前的情況。
賣(mài)掉公眾號后，起初我覺(jué)得松懈了一口氣 ，但后來(lái)感到挺惋惜，因為公眾號的打開(kāi)率一直在逐漸降低，而我當初那三個(gè)公眾號的粉絲粘性是真的強。
現在許多公眾號的打開(kāi)率都在降低，如果對變現有信心的話(huà)，我的建議是不賣(mài)，如果變現一般的話(huà)，賣(mài)掉套一大筆現金回來(lái)去籌備新賽道也是可以的。
我最近有在研究短視頻，發(fā)現短視頻其實(shí)和公眾號本質(zhì)上沒(méi)區別的，來(lái)來(lái)去去都是差不多內容，只是換了一種形式，我接下來(lái)也準備嘗試做情感領(lǐng)域的短視頻內容。
運營(yíng)2年的公眾號30萬(wàn)粉絲，30萬(wàn)元
“非常不舍，但作為創(chuàng )業(yè)者，只能當斷則斷”@子衿
今年我賣(mài)掉了一個(gè)運營(yíng)兩年，擁有30萬(wàn)粉絲的城市公眾號，賣(mài)了30萬(wàn)元。
那個(gè)公眾號的打開(kāi)率很高，可以達到12%，而且辛苦運營(yíng)了兩年，賣(mài)掉的時(shí)候非常不舍。
但無(wú)奈的是，現在公眾號行業(yè)整體變現困難，作為創(chuàng )業(yè)者，生存、賺錢(qián)最重要，只能當斷則斷。
當時(shí)我把公眾號賣(mài)給了同是做城市號的朋友，我們按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)談的公眾號價(jià)格，從找到他詢(xún)問(wèn)意向到簽訂合同共花了一個(gè)月的時(shí)間，曾經(jīng)公眾號的30萬(wàn)粉絲已經(jīng)遷移到了他的公眾號上。
現在我的公司只有一個(gè)公眾號了，公司的主營(yíng)重心也變成了媒介代理、整合營(yíng)銷(xiāo)、全案。
我覺(jué)得公眾號還是有很大的市場(chǎng)，只是現在已經(jīng)不適合一般公司和草根創(chuàng )業(yè)者了。另外流量獲取成本越來(lái)越高，對優(yōu)質(zhì)內容的要求也越來(lái)越高，而且內容也呈現多元化方式。
現在公眾號創(chuàng )業(yè)更多需要靠資本運作，而且如今也不再是微信一家獨大，雙微、抖音、快手、小紅書(shū)、B站、還有直播平臺各占有一定流量?jì)?yōu)勢。
創(chuàng )業(yè)者還是要時(shí)刻認清自己，保持一定的學(xué)習力和市場(chǎng)敏感度，在沒(méi)有資本的優(yōu)勢下，進(jìn)行小范圍試錯，實(shí)在不行的話(huà)，找個(gè)穩定的工作也比創(chuàng )業(yè)要好。
700元賣(mài)掉有留言功能的公眾號
“賣(mài)號之前一定要深思熟慮”@千歲
我是一名學(xué)生，在上學(xué)的時(shí)候注冊了三個(gè)公眾號，因為三個(gè)賬號更新不過(guò)來(lái)，就在去年把其中一個(gè)賬號通過(guò)第三方平臺以700元的價(jià)格賣(mài)掉了，對方不需要粉絲，只是需要我公眾號的留言功能。
整個(gè)過(guò)程還挺快的，第三方平臺那邊拿到我的賬號后去找合適的買(mǎi)家，拿到買(mǎi)家的資料后，先付一半的款，再找我做賬號遷移。
當時(shí)我沒(méi)有問(wèn)具體行情，覺(jué)得做人要知足，賣(mài)完之后有一點(diǎn)后悔，覺(jué)得以前應該多注冊幾個(gè)賬號的，畢竟零成本；二是覺(jué)得應該用賬號拓展生意，做校園中介賺差價(jià)；三是覺(jué)得畢竟是更新了一段時(shí)間的公眾號，還是有點(diǎn)舍不得。所以在做賣(mài)號決定之前，一定要深思熟慮。
9000元賣(mài)掉有企業(yè)付款功能的公眾號
“現在已經(jīng)徹底離開(kāi)新媒體行業(yè)”@張學(xué)峰
我曾在2017年的時(shí)候賣(mài)過(guò)注冊了兩年的公眾號，那個(gè)公眾號也沒(méi)有多少粉絲，但那個(gè)公眾號開(kāi)通了企業(yè)付款功能，所以最后以9000元的價(jià)格賣(mài)給了另一個(gè)公眾號。因為公眾號的各項功能都開(kāi)通了，所以能賣(mài)到這個(gè)價(jià)格。
當時(shí)是通過(guò)豬八戒網(wǎng)賣(mài)的公眾號，我們公司在2015年成立，通過(guò)一些服務(wù)平臺比如豬八戒網(wǎng)做開(kāi)發(fā)公眾號等外包項目，順便接了幾個(gè)這個(gè)買(mǎi)賣(mài)公眾號的項目，才了解到原來(lái)公眾號也可以賣(mài)。
2017年后，我就想做外包項目了，就開(kāi)始轉型，現在已經(jīng)徹底離開(kāi)新媒體行業(yè)，研發(fā)了專(zhuān)門(mén)針對我們當地這個(gè)煤礦企業(yè)從業(yè)人員的學(xué)習和考試的平臺。
花500元買(mǎi)了一個(gè)有留言功能的公眾號
“買(mǎi)定位一致的賬號不可行，原賬號有多少粉絲也不重要”@巴士機
我們團隊因為業(yè)務(wù)拓展，需要一個(gè)有留言功能的公眾號，正好我的朋友手上有，我只花了500元錢(qián)買(mǎi)下了這個(gè)賬號，后來(lái)去公證處公證賬號的所有權花了400元，算是很劃算的解決了問(wèn)題，整個(gè)過(guò)程大概花了兩周時(shí)間，大部分時(shí)間用來(lái)等待微信的賬號遷移審核。
我們想從頭開(kāi)始做一個(gè)新號，做公眾號肯定都是為了做不一樣的，如果有很多號跟自己一樣，就沒(méi)意義了，所以買(mǎi)定位一致的賬號不可行，原賬號有多少粉絲也不重要，也沒(méi)必要買(mǎi)一個(gè)有很多粉絲的昂貴的賬號。
沒(méi)多少粉絲的賬號更便宜，也更適合想從頭做起的人。我也想過(guò)重新做一個(gè)新號很難，從頭開(kāi)始積累粉絲更難，但我覺(jué)得對內容要有信心，踏踏實(shí)實(shí)做就可以了，我們團隊都是資深媒體人，每位都寫(xiě)出過(guò)100w+的爆款內容。當然，我們也會(huì )用群運營(yíng)的方式將賬號做起來(lái)。
目前公眾號買(mǎi)賣(mài)本身挺容易的，但我們比較清楚自己的需求，所以我們才這樣操作。我也看到有些朋友的公眾號曾經(jīng)用心經(jīng)營(yíng)過(guò)發(fā)了些內容，積累了幾萬(wàn)粉絲，但因為沒(méi)有好好珍惜，賣(mài)給別人發(fā)廣告洗用戶(hù)了，我覺(jué)得蠻可惜的。
不過(guò)對他們這種沒(méi)時(shí)間專(zhuān)職好好運營(yíng)自己公眾號的人來(lái)說(shuō)，留在自己手里洗廣告比直接把賬號賣(mài)掉，對號主來(lái)說(shuō)更有利，這也算最后一點(diǎn)榨干賬號價(jià)值和粉絲紅利的方式了。
我也理解有些人可能會(huì )把一些粉絲基礎的賬號買(mǎi)來(lái)用，但我們反復討論后覺(jué)得這樣做的風(fēng)險很高，因為我不知道這些賬號的粉絲質(zhì)量究竟如何，活躍度是否還存在，接手過(guò)來(lái)后會(huì )流失多少。
通常來(lái)說(shuō)都有專(zhuān)門(mén)買(mǎi)賣(mài)的人在交易，而不是自己能聯(lián)系到號主，再說(shuō)號主也不一定說(shuō)實(shí)話(huà)。
我也覺(jué)得買(mǎi)他人的賬號，無(wú)法解決底部運營(yíng)者的困境，也許買(mǎi)一批后做起來(lái)，然后集中洗內容，洗出一些粉絲會(huì )是有用的，但這樣的投入成本也很高，不是只買(mǎi)一兩個(gè)賬號就能解決的，而且也要看行業(yè)，買(mǎi)來(lái)的賬號曾是什么行業(yè)和領(lǐng)域的人在做。
第三方平臺單月新媒體賬號成交額在1500萬(wàn)左右
“公眾號已死”的話(huà)有很多人說(shuō)了很久，但我依然認為有很大市場(chǎng)”@A5新媒負責人 七海
A5從2015年7月開(kāi)始做新媒體賬號交易業(yè)務(wù)，目前每個(gè)月新媒體賬號的交易額在1500萬(wàn)元左右，其中公眾號交易占70%。
我們首先會(huì )看賣(mài)方的后臺數據，比如粉絲量、粉絲屬性、粉絲的增減變化、賬號違規情況、賬號收入情況等數據都是公眾號估價(jià)的參考因素，然后會(huì )給賣(mài)家一個(gè)符合市場(chǎng)成交價(jià)的預估價(jià)格，當然實(shí)際標價(jià)還是要根據賣(mài)家自己的意見(jiàn)為主導。
在我們平臺上有許多成交額超過(guò)百萬(wàn)的公眾號，目前成交額最高的是一筆股票粉絲公眾號，單個(gè)賬號的成交價(jià)格是520萬(wàn)元。
· 第三方平臺收取費用
我們作為第三方平臺會(huì )收取交易額的3%，買(mǎi)賣(mài)雙方共同承擔共計6%。
在買(mǎi)賣(mài)雙方達成交易合同之前，我們居間方會(huì )篩選匹配，撮合價(jià)格，這段時(shí)間不可控，去除我們居間方撮合交易的時(shí)間外，買(mǎi)賣(mài)雙方確定交易后，整體流程一周左右即可完成。
· 市場(chǎng)粉絲價(jià)格
目前市場(chǎng)上交易需求比較大的是低價(jià)格公眾號，也叫營(yíng)銷(xiāo)號，因為現在賬號主變現的難度越來(lái)越大，風(fēng)險也越來(lái)越高，買(mǎi)家通常會(huì )要求回本周期盡量縮短，避免賬號變現期間被封號的風(fēng)險，所以很多買(mǎi)家雖然有很多預算，但是粉絲單價(jià)控制得比較低。
另外還有很大需求的是垂直行業(yè)類(lèi)的公眾號，雖然買(mǎi)家不常有，但是一旦有真正需求的買(mǎi)家，成交周期很快，價(jià)格也很好商量。
目前公眾號粉絲單價(jià)最低是0.3元以上，擁有高活躍度粉絲的公眾號的粉絲單價(jià)基本可以達到1元到1.5元，確實(shí)值這個(gè)價(jià)格，但是目前市場(chǎng)上有一種有價(jià)無(wú)市的感覺(jué)。
垂直類(lèi)型的賬號，因為粉絲價(jià)值比較大，買(mǎi)家也是看中了粉絲的價(jià)值和變現能力 ，但這屬于垂直行業(yè)的特殊情況，不作為整體參考。
目前綜合成交的粉絲單價(jià)不超過(guò)1元，有價(jià)無(wú)市也是個(gè)別情況，有些質(zhì)量好的賬號，賣(mài)家愿意切合實(shí)際的價(jià)格也會(huì )很快成交，除非認為自己的賬號非常有價(jià)值不舍得出手，故意標高價(jià)格，才會(huì )導致有價(jià)無(wú)市。
不過(guò)如果買(mǎi)家有足夠的變現能力和風(fēng)險控制能力，就可以保證回本和盈利，就不存在有價(jià)無(wú)市了。
· 買(mǎi)方要求退款行為
A5最早是做網(wǎng)站和域名交易的，所以在開(kāi)展新媒體交易時(shí)，就已經(jīng)有避免在交易結束后突然要求退款的問(wèn)題了。
我們會(huì )在交易前安排買(mǎi)方遠程看賬號后臺的所有數據，賣(mài)方對于賬號的描述必須完全和買(mǎi)方看到的一致，目的是確保買(mǎi)方所見(jiàn)即所得，避免買(mǎi)方拿到賬號后認為和賣(mài)家描述的不符合而產(chǎn)生毀約。
當然我們也遇到過(guò)賣(mài)方如實(shí)告訴了買(mǎi)家賬號情況，買(mǎi)方看了賬號后依然毀約的，這種情況屬于買(mǎi)方單方毀約，按照A5交易平臺的交易規則，需要賠付賣(mài)方交易額的10%作為違約金。
這種情況比較少，畢竟，賬號是否符合自己的需求，在確定交易前就已經(jīng)很明確了，除非是突然不想買(mǎi)了。
· 什么樣的公眾號適合賣(mài)掉？
現在公眾號打開(kāi)率普遍在降低，對那些底部和腰部在猶豫要不要賣(mài)掉公眾號的從業(yè)者，我認為還是需要看從業(yè)者個(gè)人情況。
如果公眾號并不是自己的唯一業(yè)務(wù)，并且需要投入的精力和成本較大，公眾號方面的收入在自己收入中的占比也沒(méi)有很高的話(huà)，還是可以考慮一次性變現，交給更有時(shí)間和精力的人來(lái)做；
如果公眾號是自己唯一的業(yè)務(wù)也是唯一的收入來(lái)源，我還是希望從業(yè)者可以堅持下去，“公眾號已死”的話(huà)有很多人說(shuō)了很久，但我依然認為有很大市場(chǎng)，只是在不斷地轉型罷了。
2015年起，公眾號用戶(hù)體量開(kāi)始飛速增長(cháng)，當時(shí)粉絲獲取成本還很高，個(gè)人做號的難度也很大，有些公眾號的創(chuàng )始人有了粉絲卻不會(huì )變現，或是還未找到成熟的變現模式，有買(mǎi)家有需要粉絲的需求，有賣(mài)家不會(huì )運營(yíng)公眾號想一次性變現，交易的市場(chǎng)很大。
幾年過(guò)去后，雖然越來(lái)越多人開(kāi)始做抖音、快手，但公眾號交易的占比還是最高的，畢竟幾年下來(lái)也是比較成熟的項目，積累的買(mǎi)賣(mài)客戶(hù)資源占70%，短視頻賬號的交易在2019年下半年有較大增長(cháng)。
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