硬轉化
首先，小編跟大家提到第一種方法就是硬轉化，就是比較直接的出現在我們的短視頻里面。硬轉化主要包括了視頻硬轉化和活動(dòng)硬轉化。
1、視頻硬轉化
視頻硬轉化就是在視頻中出現關(guān)注公眾號的信息，引導大家去關(guān)注。
（1）在視頻中貼二維碼或出現公眾號名稱(chēng)
在視頻中貼出我們的公眾號二維碼或者公眾號名稱(chēng)，這是最簡(jiǎn)單也是最直接的導流方法。大家在看短視頻時(shí)也會(huì )看到，一般在視頻播放完的最后會(huì )出現欄目的公眾號和二維碼。但這樣做的缺點(diǎn)就是可能看到視頻最后的用戶(hù)沒(méi)有那么多，就導致你的公眾號曝光度沒(méi)有那么強，這種轉化方法要求用戶(hù)觀(guān)看視頻的完成度非常的高。
還有一種情況是二維碼出現在視頻中間，一般會(huì )出現在視頻的右下角，這樣就避免二維碼放到結尾而大部分用戶(hù)看不到的情況。與上面的方法相比，這種方法被用戶(hù)看到的幾率大一些。像下圖是一個(gè)主要講財經(jīng)的短視頻欄目，二維碼就被放在了視頻內容中，尤其視頻中再講一些比較重要的內容時(shí)，出現二維碼能夠增大公眾號信息的曝光度。
（2）視頻中演員提到公眾號
除了在視頻中顯示二維碼和公眾號名稱(chēng)，還有一種視頻硬轉化就是視頻中演員提到公眾號。在“唐唐說(shuō)電影”中，唐唐一般在講今天的主要內容前會(huì )說(shuō)一下“還沒(méi)有關(guān)注唐唐微信公眾號的小伙伴，可以?huà)叽a或者搜索微信號***，么么噠”。簡(jiǎn)單一句話(huà)，讓對唐唐感興趣的朋友去關(guān)注公眾號，簡(jiǎn)單明了。
2、活動(dòng)硬轉化
活動(dòng)硬轉化，顧名思義就是通過(guò)短視頻告訴大家關(guān)注公眾號會(huì )有一些活動(dòng)可以參加，或者獲得一些獎品、紅包等，主要是給大家提供一些小福利。
（1）關(guān)注公眾號有獎品、抽獎、發(fā)紅包
我們“一色神技能”最早期做導流時(shí)就是用這種方法，告知大家關(guān)注我們的公眾號“一色神技能”之后，每周四會(huì )收到小禮物。這種轉化就是提供一些小禮物來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，做法有點(diǎn)像地推，掃碼送禮物。其實(shí)這種轉化效果不是特別好，可能關(guān)注的用戶(hù)忠實(shí)度并不是很高，只是單純的想獲得一些小禮物而來(lái)，所以這種轉化形式，我們也沒(méi)有用太長(cháng)時(shí)間。
（2）關(guān)注公眾號后可以參加比賽
有些短視頻欄目會(huì )組織一些活動(dòng)，通過(guò)短視頻內容去傳輸活動(dòng)內容，從而帶動(dòng)用戶(hù)的參與度。想參與這個(gè)活動(dòng)的用戶(hù)，就需要先關(guān)注短視頻欄目的公眾號。這種轉化相比上面送禮物的形式，會(huì )吸引一些活躍度高的用戶(hù)，并且欄目舉辦的活動(dòng)也是和欄目相關(guān)的，所以可能與送禮物相比獲得轉化數量低一些，但是用戶(hù)的忠誠度和活躍度相對會(huì )高很多。
（3）視頻留言抽獎，抽獎名單在公眾號
針對視頻留言進(jìn)行抽獎，而抽獎名單在公眾號里公布。這種方法其實(shí)可以帶來(lái)兩種作用，一是能夠提高視頻的互動(dòng)度，視頻互動(dòng)度對于一些平臺還是非常重要的，例如頭條指數相關(guān)的關(guān)注度，如果粉絲閱讀你的內容并進(jìn)行評論就會(huì )提高你的關(guān)注度，在企鵝媒體平臺上的企鵝指數中的賬號活躍度也有強調與讀者積極交流互動(dòng)利于提高相應指數。提高互動(dòng)度的同時(shí)，大家還可以關(guān)注公眾號，一舉兩得。
內容轉化
內容轉化主要是利用公眾號里面更精彩的或者短視頻中沒(méi)有呈現的內容來(lái)吸引大家關(guān)注公眾號。內容轉化相比硬轉化，能夠吸引更加精準的用戶(hù)，轉化效果也會(huì )更好一些。接下來(lái)就給大家詳細說(shuō)幾種內容轉化形式。
3、利用渴求心理
利用用戶(hù)的渴求心理，主要是在短視頻中，你給用戶(hù)展示了一個(gè)內容，用戶(hù)看完覺(jué)得很需要。例如，你給大家介紹了一款App，用戶(hù)感覺(jué)很有用，想去獲取這款App下載鏈接來(lái)滿(mǎn)足自己的需求。對于利用用戶(hù)渴求心理的轉化方法還是比較多的，最重要的是抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)和渴求點(diǎn)，可以利用以下幾種方式。
（1）相關(guān)信息
當短視頻中某個(gè)IP形象已經(jīng)被大家所熟知，并且已經(jīng)擁有了一定的粉絲，可以通過(guò)用戶(hù)對這個(gè)演員的八卦求知，來(lái)引導用戶(hù)關(guān)注公眾號。比如“罐頭視頻”中的“罐頭妹”就是通過(guò)“罐頭視頻”被大家所熟知，并且擁有了一定的粉絲。所以在看“罐頭視頻”中，末尾就會(huì )出現“罐頭妹”提示“關(guān)注公眾號，可以了解我吃什么，玩什么”等，這就是利用人們的好奇心理。
還有就是關(guān)注公眾號后，一些團隊還會(huì )分享一些拍攝視頻時(shí)的花絮、勁爆內容等，這些都是可以作為引子，來(lái)引導大家來(lái)關(guān)注公眾號。
對于利用相關(guān)信息的轉化，還可以當短視頻中出現了某款商品或者介紹某個(gè)App時(shí)，而沒(méi)有在視頻展示出商品的購買(mǎi)鏈接或者App的下載地址，若想獲取這些信息，可以關(guān)注公眾號獲得。就像“黑馬公社”一樣，它主要是跟大家分享一些IT小知識，其中有一期是給大家介紹一款炫酷的手機壁紙，可以讓你Dock欄消失。那期視頻的引流就做成了如下這樣，想獲取壁紙可以關(guān)注公眾號。
其實(shí)這種轉化對一些技巧類(lèi)視頻還是蠻實(shí)用的，引流與視頻內容結合的非常好，這個(gè)技能若真的戳中了用戶(hù)的痛點(diǎn)，起到的轉化效果還是非常不錯的。
還有一種利用相關(guān)信息轉化的做法，對于一些教程類(lèi)視頻比較適用。主要是通過(guò)教程的圖文版在公眾號里吸引用戶(hù)關(guān)注。比如你是教大家做美食的短視頻，與其配套的食譜放在公眾號里，這樣就方便大家反復查看教程，自己動(dòng)手做美食時(shí)也比較方便參考食譜。
（2）完整內容
一些制作團隊會(huì )截取一部分短視頻內容發(fā)布到網(wǎng)上，吊足大家的胃口，而到關(guān)鍵時(shí)刻視頻戛然而止，這時(shí)出現想獲得完整版內容可以關(guān)注公眾號觀(guān)看的提示。還有一種轉化比較像“關(guān)八”，標題上說(shuō)了兩個(gè)主要明星，而視頻中只出現了其中一個(gè)明星，要想知道另一個(gè)明星故事，可以關(guān)注公眾號獲取內容。
這樣的轉化就需要用戶(hù)的粘性很高，畢竟會(huì )對用戶(hù)造成一些的體驗上的傷害，所以對于一些還沒(méi)有積攢太多粉絲的欄目號，還是建議不要太輕易地嘗試這種轉化方式。
（3）相關(guān)視頻
對于一些系列迷你劇的短視頻欄目，可以嘗試相關(guān)視頻轉化的方法。大家看到一期內容后比較喜歡，想觀(guān)看往期或對更新的內容很是期待怎么辦，可以來(lái)公眾號里看，尤其是公眾號首發(fā)，對一些忠實(shí)粉是非常有吸引力的。像剛剛提到的“唐唐說(shuō)電影”就在視頻中強調公眾號會(huì )提前更新內容，來(lái)吸引粉絲關(guān)注公眾號第一時(shí)間觀(guān)看新內容。
用相關(guān)視頻導流還有一種方法是，公眾號里會(huì )有與本期短視頻相關(guān)的或者是同類(lèi)型的視頻，一下滿(mǎn)足你想獲取更多內容的需求。比如騰訊視頻就會(huì )發(fā)出一些熱播劇的預告片，一般都是2-3分鐘，一些用戶(hù)對此就會(huì )感覺(jué)沒(méi)看夠，而視頻中就會(huì )出現想獲得更多相關(guān)視頻劇透關(guān)注騰訊視頻的公眾號的信息。
4、好奇心理
利用用戶(hù)的好奇心理進(jìn)行導流呢，其實(shí)就是在短視頻內容中拋出一個(gè)問(wèn)題、出現大家比較關(guān)注的一些現象或者出現大家想獲取的技能。比如我們之前就嘗試過(guò)在視頻后面放上如何獲得“再來(lái)一瓶”或如何免費得到販賣(mài)機中的飲料等這些大家比較關(guān)注的點(diǎn)來(lái)引起大家的好奇心，若想獲得這些答案，關(guān)注公眾號即可得到，這樣的方式也被很多欄目用過(guò)。
5、視頻內容透露
視頻內容透露用來(lái)轉化，這種轉化相比一些其他的內容轉換來(lái)說(shuō)比較委婉。就像我們“一色神技能”之前嘗試過(guò)一種轉化就是在演員表演時(shí)，將公眾號轉化融進(jìn)臺詞中，讓用戶(hù)不知不覺(jué)的接收到視頻的導流意向，這種形式比較容易讓大家接受。
還可以在短視頻中展示一下自己的公眾號，例如本視頻講的是一個(gè)關(guān)于微信小技巧的，視頻內容需要點(diǎn)開(kāi)關(guān)注的微信公眾號，此時(shí)鏡頭里出現了欄目的公眾號，沒(méi)有很刻意強調讓大家關(guān)注?；蛘呤窃诙桃曨l中需要一張圖片，此時(shí)我們可以把公眾號的二維碼放上來(lái)，我們還是不需要說(shuō)明讓大家關(guān)注，只是利用用戶(hù)對于此二維碼的好奇心理進(jìn)而去掃描，達到關(guān)注的效果。
6、互動(dòng)
小編在這里講的互動(dòng)引流的方式主要是在視頻留言中回復公眾號名稱(chēng)。當我們的視頻發(fā)布在各個(gè)渠道后，可以在評論區寫(xiě)上我們的公眾號，或者在用戶(hù)評論中回復我們的公眾號，以此來(lái)引起大家的關(guān)注。有些用戶(hù)在觀(guān)看視頻中，會(huì )比較關(guān)注視頻的評論，這樣當我們的公眾號出現在評論區中，也是增加了我們公眾號的曝光。同時(shí)互動(dòng)還會(huì )增加粉絲粘性，讓粉絲感受到重視，進(jìn)而持續關(guān)注我們的內容，所以這也是為什么很多團隊把粉絲數列為平時(shí)關(guān)注的數據指標中一個(gè)非常重要的考察值的原因。
特別注意
上面小編跟大家說(shuō)了一些普遍的給公眾號導流的方法，在做導流時(shí)其實(shí)還有一些點(diǎn)需要大家注意，下面小編給大家簡(jiǎn)單總結了一些。
7、公眾號與短視頻欄目號相同
首先就是公眾號與短視頻欄目號相同，這是最重要的，主要是方便大家更好地找到我們。本身用戶(hù)從一個(gè)平臺到另一個(gè)平臺就需要有一個(gè)很強的動(dòng)力，若在用戶(hù)搜索時(shí)出現一些差異化，會(huì )增大用戶(hù)關(guān)注我們的成本，導致轉化效果降低。
所以小編建議大家，站在用戶(hù)的角度思考，我們公眾號的名字最好與我們短視頻欄目名稱(chēng)是一致。大家可以看一下“一條”“二更”的公眾號都是和自己的欄目號是一致的，并且這樣也不會(huì )讓大家產(chǎn)生質(zhì)疑，名稱(chēng)一致也會(huì )讓官方的微信公眾號更有權威性。
8、其他公眾號轉發(fā)自己公眾號里的視頻
要想幫助自己公眾號獲得更多的關(guān)注量，其實(shí)也可以在其他公眾號里轉發(fā)。當我們的短視頻欄目做的越來(lái)越大的時(shí)候，還可以創(chuàng )建公眾號矩陣，例如一個(gè)主要講科技相關(guān)的短視頻，可以細分成手機，電腦等，這樣公眾號就可以圍繞核心相應的做出一些分支，達到公眾號矩陣的效果，并且可以相互轉發(fā)內容。并且還可以利用分支公眾號合力去轉發(fā)團隊核心公眾號內容，達到最大的宣傳效果。
視頻內容是關(guān)鍵
最后小編再強調一下，以上所有轉化方法都是以好的內容為基礎，要想獲得更多的用戶(hù)喜歡和支持，唯有優(yōu)秀的內容支持。當用戶(hù)看到喜歡的內容自然而然就會(huì )被吸引住，并且還愿意分享，這樣就擴大了視頻的宣傳。
關(guān)于利用短視頻向公眾號引流的方法就介紹到這里，小編可能匯總的可能不是很全面，希望大家可以和小編多交流，我們相互學(xué)習。隨著(zhù)短視頻、微信公眾號的發(fā)展，相信會(huì )出現越來(lái)越多、效果越來(lái)越好的導流方式，就讓我們一起拭目以待吧！
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