“李翔商業(yè)內參”迄今有97310名用戶(hù)，銷(xiāo)售額達到1936萬(wàn)元，李翔從中收入近千萬(wàn)；
“咪蒙”單月收入超過(guò)400萬(wàn)元，90后助理月薪5萬(wàn)元；
“papi醬”將貼片廣告拍賣(mài)到2200萬(wàn)元；
“同道大叔”賣(mài)出公司套現1.78億元；
“Spenser”單課程賣(mài)5000人，課程費用300萬(wàn)；
內容創(chuàng )業(yè)有機會(huì )嗎？
在頭部的人有機會(huì )，層出不窮的機會(huì )。
現在還沒(méi)做起來(lái)的或是新人還有機會(huì )嗎？
99%的人肯定沒(méi)機會(huì )，剩下想清楚的1%可能有機會(huì )。
微信還是主戰場(chǎng)
按媒介形式分，“內容”包括圖文、音頻、視頻、直播等等，只要是以創(chuàng )造高質(zhì)量的內容為手段的創(chuàng )業(yè)方式都是內容創(chuàng )業(yè)。
4月24日，騰訊旗下的企鵝智酷公布了最新的《2017微信用戶(hù)&生態(tài)研究報告》。根據這份報告數據顯示，截止到2016年12月微信全球共計8.89億月活用戶(hù)，帶動(dòng)了信息消費1742.5億元。
不論是用戶(hù)規模還是消費習慣，不論是潛在用戶(hù)還是變現方式的簡(jiǎn)易程度，對于內容創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，微信一定是避不開(kāi)的戰場(chǎng)。
而且相較視頻，直播等，藏在屏幕后的、不看臉的、非即時(shí)性的圖文創(chuàng )業(yè)，更容易開(kāi)始。
另一方面，2016年中國微信公眾號數量超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)，相比2015年增長(cháng)46.2%，預計在2017年增長(cháng)到1500萬(wàn)個(gè)以上，新開(kāi)號就是這1500萬(wàn)分之1。
同場(chǎng)競技，先不說(shuō)鹿死誰(shuí)手，先想一下是不是有資格騎馬上場(chǎng)。
類(lèi)比產(chǎn)品，判斷趨勢
其實(shí)微信平臺的內容創(chuàng )業(yè)有點(diǎn)像淘寶的賣(mài)家。
第一階段，開(kāi)個(gè)賬號就可以。
淘寶：所有人的身邊都有一個(gè)“我們一塊的”，是通過(guò)淘寶掙到的錢(qián)，當時(shí)要做的事情就是找些東西放到網(wǎng)絡(luò )上，可能是閑置物品或者是自己正在經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)，無(wú)心插柳，總會(huì )奇奇怪怪的被人買(mǎi)走。
微信：微信公眾號剛開(kāi)始，注冊賬號，將一些有意思的東西搬運過(guò)來(lái)，就可以獲得很多粉絲的關(guān)注。用戶(hù)關(guān)注不都是因為關(guān)注有益，可能僅僅是因為這是個(gè)新鮮的東西，包括運營(yíng)者在內，可能也沒(méi)有想到有一天這個(gè)新鮮的事物能夠變現。
第二階段，開(kāi)始重視運營(yíng)
淘寶：有的人嘗到了好處，把這邊當作一個(gè)新的生意渠道，單獨安排人員管理。重視用戶(hù)評價(jià)，跟蹤用戶(hù)訂單，一口一個(gè)親。
微信：主動(dòng)管理微信，對內容開(kāi)始把控，探索嘗試用戶(hù)喜歡的內容，對內容輸出有所側重。
第三階段，拼促銷(xiāo)拼手段
淘寶：服裝來(lái)源于廣州，鞋子來(lái)源于福建，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，現金流充裕的都會(huì )選擇源頭進(jìn)貨，最大程度降低進(jìn)貨成本。后來(lái)有了直通車(chē)，有了競價(jià)排名，用利潤換取曝光。
微信：內容基本源于網(wǎng)絡(luò )，即使原創(chuàng )也是已有內容的再轉述。同樣求新求異，是運營(yíng)案例精彩紛呈的階段，各種各樣的漲粉方式，求簽測試、轉發(fā)獲取、集贊等等，還有各種色情、暴力、標題黨的擦邊球。
第四階段，拼不下去了，被收購或者轉行，專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊接管
淘寶：專(zhuān)門(mén)的供應鏈，專(zhuān)門(mén)的訂單系統，專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)部門(mén)，獨立核算投入產(chǎn)出，或者做網(wǎng)絡(luò )定制款，打造爆款等。
微信：專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)，流量分析，用戶(hù)分析，多平臺分發(fā)，賬號矩陣，牢牢鎖住流量窗口，追求10w+，試錯復盤(pán)標準化輸出。
第五階段，流量去到頭部，只有差異化能突然高光。
淘寶：用戶(hù)習慣已經(jīng)開(kāi)始轉變，以前是價(jià)格從低到高，后來(lái)變成了銷(xiāo)量從高到低，爆款越賣(mài)越好，店鋪等級越高賣(mài)的越好。大部分新投入的店鋪，只能依賴(lài)直通車(chē)帶來(lái)入不敷出的流量。
除非是差異性爆款起家的新賬號，比如當時(shí)淘寶賣(mài)爆的55度杯，同質(zhì)化價(jià)格無(wú)優(yōu)勢的單品已經(jīng)難以出頭。
微信：百萬(wàn)級別大號越來(lái)越多，新賬號漲粉越來(lái)越難，用戶(hù)已經(jīng)看多了各種注意力轟炸的手段，開(kāi)始麻木，一言不合就取關(guān)，進(jìn)而只保留一些質(zhì)量高的賬號。
新賬號迅速脫穎而出的案例越來(lái)越少，有大量積累的專(zhuān)業(yè)人來(lái)跨界打劫，用他們專(zhuān)業(yè)且差異性輸出的優(yōu)質(zhì)內容，短時(shí)間吸引大量的用戶(hù)。
行業(yè)周期都是這樣，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)習慣使得周期再縮短。
野蠻生長(cháng)-規則完善-頭部顯現-資本投入-贏(yíng)家通吃。
微信內容創(chuàng )業(yè)何去何從
假設現在是通向“贏(yíng)家通吃”的階段，新的運營(yíng)者【包括賬號體量小的】還能做什么？
要么換個(gè)贏(yíng)家夠不到跑道，要么和贏(yíng)家在一起，要么燒香拜佛。
1.尋求差異，精益創(chuàng )業(yè)
同一個(gè)行業(yè)軸內，流量大的永遠贏(yíng)流量小的，現在沒(méi)有人會(huì )再做一個(gè)淘寶或者微信，去挑戰霸主的地位。因為根本贏(yíng)不了。
公眾號也一樣，目標用戶(hù)與內容如果和頭部大號都是相似的，基本也贏(yíng)不了了。
未來(lái)的內容創(chuàng )業(yè)將會(huì )更加細分和垂直，只要可以很好地服務(wù)一批人，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)都是特別好的機會(huì )。
服務(wù)一批人分兩種思考，一種是C端的不同需求，一種是假C端真B端。
“經(jīng)典繪本”，以親子閱讀為切入口，致力于家庭關(guān)系建造，獲得金沙江創(chuàng )投百萬(wàn)美元的A輪融資；
“醫學(xué)界”，以醫務(wù)工作者為受眾，以服務(wù)醫生，改善醫療為宗旨，為用戶(hù)提供更多資訊，獲得2000萬(wàn)元的A輪融資；
“北美留學(xué)生日報”，專(zhuān)注服務(wù)留學(xué)人群，特別是北美地區的學(xué)生，2016年2月獲得 1000 萬(wàn)人民幣 Pre-A 輪融資；
to C指目標用戶(hù)是個(gè)人，to B指目標用戶(hù)是企業(yè)/店鋪。
微信公眾號是to C的，它的定位屬性就是這樣。而仔細思考，雖然是C，但是位置不同的時(shí)候可能就是B，屁股決定腦袋。
美食公眾賬號，通過(guò)優(yōu)惠券或者專(zhuān)業(yè)推薦等內容，積累消費者，然后通過(guò)餐廳廣告掙到運營(yíng)費用。這是一般美食賬號的套路。
而有一類(lèi)c端的消費者會(huì )疊加另一種身份，餐廳老板的身份，就由C變成了B。
“餐飲老板內參”，輸出營(yíng)銷(xiāo)方案、餐廳風(fēng)格設計、經(jīng)營(yíng)轉型等內容，目的是幫助餐廳老板更好的做生意。
設定目標人群-生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內容-吸引垂直行業(yè)用戶(hù)-產(chǎn)生影響力，進(jìn)而獲得行業(yè)周邊廣告主投放或供應鏈運營(yíng)輸出。
“餐飲老板內參”已宣布獲得A輪5000萬(wàn)元融資,估值達2.5億人民幣。
微信讀者，疊加另一種身份，新媒體運營(yíng)人員，就由C變成了B。
新榜，協(xié)同內容創(chuàng )業(yè)者實(shí)現商業(yè)化，依托數據挖掘分析能力，建立用戶(hù)畫(huà)像和效果監測系統，連接品牌廣告主和品牌自媒體，用一年時(shí)間迅速成長(cháng)為自媒體原生廣告的最大服務(wù)商之一。
17年3月完成1.8億B輪融資。
尋求差異，換個(gè)跑道，可能看似窄，實(shí)際跑道長(cháng)。
2.去頭部，在矩陣內創(chuàng )業(yè)
矩陣，換個(gè)角度就是不同的產(chǎn)品線(xiàn)，用戶(hù)間既有差異又有互補，既可以互相推廣達到增加用戶(hù)的效果，又可以差異化運營(yíng)帶來(lái)不同方向的變現。
二更創(chuàng )辦于2014年底，首先在微信開(kāi)辦公眾號，發(fā)布第一條原創(chuàng )視頻，發(fā)現身邊不一樣的美。
2015年4月，合并自媒體大號【深夜食堂】，成立二更文化。隨后正式更名為【二更食堂】，完成【二更文化】的品牌業(yè)務(wù)線(xiàn)融合，每晚5篇治愈系文章。
接下來(lái)，二更視頻正式上線(xiàn)“更杭州”，用視頻的形式呈現杭州的風(fēng)土人情與鮮活故事。
反響很好，隨即陸續上線(xiàn)“更北京”“更上海”“更成都”三個(gè)城市站，以及“更財經(jīng)”一個(gè)行業(yè)站。
“二更”目前的視頻全網(wǎng)播放量每周可以做到4000萬(wàn)以上。
像二更這種操作，是頭部賬號的自營(yíng)狀態(tài)，如果你運營(yíng)的賬號和某些大號有互補的關(guān)系，其實(shí)你可以把大號作為目標用戶(hù)，讓大號吸納你進(jìn)入。
這類(lèi)的案例在本地媒體比較常見(jiàn)，賬號獨立運營(yíng)，遇到瓶頸，就組合在一起，尋求突破。
新榜推出買(mǎi)賣(mài)賬號的服務(wù)，自媒體圈子內也總有交易的信息傳出，有的人想進(jìn)來(lái)，有的人熬不住想出去，就有了買(mǎi)賣(mài)。
如果有資金積累，且有差異化運營(yíng)的能力，收購賬號，自己打造矩陣也是個(gè)快速整合的方向。
另外，還有一個(gè)進(jìn)入到頭部矩陣的方式是，參與孵化。
咪蒙的新媒體創(chuàng )作大賽，wemedia 10w+計劃，papitube等，都是大流量窗口主動(dòng)孵化差異性?xún)热?，以達到擴充內容矩陣的行動(dòng)。
3.修煉內功，燒香拜佛
“深夜發(fā)媸”，現在已經(jīng)是百萬(wàn)級大號，創(chuàng )始人徐妍說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“哪有什么女超人，我只不過(guò)把你們打炮的時(shí)間都用在做微信號上了。”
大部分情況下，想做好內容號是沒(méi)有捷徑的。
各種經(jīng)驗分享，網(wǎng)絡(luò )上隨處可見(jiàn)，有定位、有寫(xiě)作技巧、有運營(yíng)方式的情況下，期待爆款是最直接的方式。
怎么有呢，不投入資本的情況下，基本靠命。
或者是讓內容優(yōu)質(zhì)到可以輕松脫穎而出。
“42章經(jīng)”，在后臺關(guān)注只有2人的情況下，推送了第一篇文章，推送當天閱讀量15000。
“42章經(jīng)”主要輸出有深度有觀(guān)點(diǎn)能擊中事物本質(zhì)內容的創(chuàng )投相關(guān)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的文字，在10萬(wàn)關(guān)注量的節點(diǎn)完成640萬(wàn)融資。
運營(yíng)者曲凱，是前baidu PM&投資經(jīng)理，融資后寫(xiě)過(guò)一篇文章說(shuō)，今后要的不是廣度、而是深度，所以未來(lái)所有的文章都不會(huì )再考慮閱讀量或增粉效果，而是深扎已有的關(guān)注者，去做更多的運營(yíng)與服務(wù)。
有人說(shuō)，微信平臺的規則調整，一些賬號先后禁言甚至被封，是不是這邊機會(huì )沒(méi)了。
其實(shí)不然，用戶(hù)的注意力不多不少還在那里，一個(gè)賬號被封，注意力會(huì )轉換到其他大號繼續關(guān)注，頭部賬號會(huì )越做越大。
隨著(zhù)內容的升級迭代，粗暴地抄襲少了，版權保護加強了，消費者的心智也提升了。因此現在草根內容創(chuàng )業(yè)的機會(huì )比較小了，轉化效率商業(yè)價(jià)值也不高。
但精細化運營(yíng)的賬號會(huì )快速誕生，服務(wù)特定人群的優(yōu)質(zhì)內容還是會(huì )被期待的，這不是猜測直言，而是商業(yè)運行規律。
就像老字號大酒樓對于明星單品店，互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對于垂直信息網(wǎng)站，京東對于酒仙網(wǎng)，要么是大而全的一部分，要么是差異化創(chuàng )新的新品類(lèi)，但內功都是基礎。
本文地址：http://www.havencoinwallet.com//article/2020/1018/20936.html
