今天，小編就跟大伙聊一個(gè)地域號的營(yíng)銷(xiāo)吧！
長(cháng)期生活在城市中的我們，對于桶裝水，恐怕早就不陌生了吧！喝完了一桶，直接打個(gè)電話(huà)，就有人親自抗水上門(mén)送到家，不用自己費半點(diǎn)勁，然后，付個(gè)款或簽個(gè)單，整個(gè)流程就這樣走完了。
小編關(guān)注到一個(gè)本地的公眾號，在文章中就暫時(shí)稱(chēng)它為“Y”公眾號吧。它引起我的關(guān)注主要還是因為他的營(yíng)銷(xiāo)模式“只要關(guān)注就送180元紅包，12桶免費礦泉水”看到這里，我是一臉質(zhì)疑的，心想天底下哪有這種好事，指不定又是那個(gè)商家玩的套路吧！所以抱著(zhù)玩玩看的心態(tài)，我就自己擼了一遍。
首先，第一步，肯定要關(guān)注公眾號啦，然后按照頁(yè)面提示，打開(kāi)GPS和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，所以你要點(diǎn)擊確定，接著(zhù)再點(diǎn)擊“去認證”，最后才能點(diǎn)擊領(lǐng)取紅包。
第二步，輸入自己的手機號碼，點(diǎn)擊“獲取驗證碼”，輸入正確數字之后，頁(yè)面就能跳轉下一頁(yè)，然后再點(diǎn)擊是，系統就會(huì )自動(dòng)獲取你現在所處的位置了。
第三步，當我們進(jìn)入到“Y”商城的桶裝水店面之后，頁(yè)面會(huì )自動(dòng)顯示，你的當前位置，以及現在離你最近的桶裝水店面，這時(shí)如果你想訂水可以點(diǎn)擊我的訂單，想了解商城的詳情，可以點(diǎn)擊個(gè)人中心。
小編用自己的手機親自實(shí)踐了一遍，所以上面圖片中就會(huì )顯示我的個(gè)人頭像，現在只要打開(kāi)“個(gè)人中心”，點(diǎn)擊我的紅包就能看到，標題中所說(shuō)的180塊紅包和12桶礦泉水了。
看到這么多紅包，是不是有點(diǎn)小激動(dòng)呢？但現在小編我可以很負責的告訴你，它們不是現金紅包啦，這些紅包呢僅限于在“Y商城”使用，它只能在你訂水的時(shí)候使用才有效。也就是說(shuō)，相當于代金券、優(yōu)惠券的一個(gè)作用吧。
另外，如果你現在仔細看的話(huà)，還能看到上面的具體日期和金額數字了。小編是今天才關(guān)注的，所以系統紅包就會(huì )自動(dòng)跳出11.1—11.30號的有效使用期限，此外，往后還有12月、1月份的。
這些紅包之所以寫(xiě)明了具體日期，那是因為，商城只限定每一位用戶(hù)，一個(gè)月只能購買(mǎi)一瓶桶裝水，分12個(gè)月送完，另外，紅包金額上面也寫(xiě)得很清楚了，只限15元，如果你所訂的水超過(guò)了這個(gè)金額，那么就要自己掏腰包了。
當你預定了某個(gè)店面的桶裝水之后，系統就會(huì )用短信的方式通知你，你下的單，被某某店接收了。當然，僅限本地送水啊哈（由于小編還沒(méi)訂水打算，圖片就用朋友的了）
1、運營(yíng)策略
它其實(shí)是一家公司旗下綜合性的O2O平臺，在本地擁有很多家優(yōu)質(zhì)桶裝水供應商。
現在也是通過(guò)“180元紅包免費領(lǐng)，12桶礦泉水免費送”這樣一個(gè)方式去做曝光，圈用戶(hù)。
180元紅包免費送，12桶礦泉水免費喝，不用說(shuō)，這肯定是“Y”商城最大的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)了，免費送的桶裝水試問(wèn)有誰(shuí)不心動(dòng)呢？這時(shí)也許你會(huì )問(wèn)了，12桶礦泉水免費送，如果一個(gè)城市人人關(guān)注，人人下單，那么“Y”商城還靠什么賺錢(qián)，恐怕店面費都付不起，“早就吃土了”。
但是事實(shí)上可不是這么簡(jiǎn)單咧，首先在當地人家布置了很多家供應商，而供應商的區域性布局又在一定程度上減低了運輸的成本，又提升運輸效率，節省時(shí)間。
另外，商城店面里的部分桶裝水，有些價(jià)格是二十幾的，每月紅包就只有15塊，多的你要自己補差價(jià)，而且，最重要的是很多家庭是四五口人的，一個(gè)月可能不止要購買(mǎi)一桶；如果是供應公司的更是大大不只這個(gè)數了，像我們公司一個(gè)星期都要消化12桶水了...
而這個(gè)桶裝水，前期只需要一個(gè)月付出一桶就收獲我們這種長(cháng)期的忠實(shí)大用戶(hù)了，哈哈，往長(cháng)遠看，這個(gè)桶裝水是賺大了啊，正所謂優(yōu)惠易搞，用戶(hù)難尋嘛！
2、“情感營(yíng)銷(xiāo)”，培養粉絲用戶(hù)的消費習慣
所謂“情感營(yíng)銷(xiāo)”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用情感打廣告、做促銷(xiāo)，從而贏(yíng)得的粉絲的情感口碑。“Y”商城首先打出了“180元紅包和12桶礦泉水免費喝”的頭條廣告。這時(shí)粉絲用戶(hù)就會(huì )被吸引，沖著(zhù)優(yōu)惠和免費就預訂了，等到喝完12桶礦泉水，紅包也用完。
難道以后就不再買(mǎi)“Y”商城的水了么？想想好像不太道德，畢竟你喝了人家那么多桶免費水，不幫人家買(mǎi)點(diǎn)東西，好像良心上有點(diǎn)過(guò)不去。當然，明面上說(shuō)是這么說(shuō)，我覺(jué)得吧，估計十個(gè)人有八個(gè)里面是懶的換下一家啊，畢竟某家桶裝水給你喝一年，訂一年，怎么也喝習慣了，喝出感情了，沒(méi)什么事一般都不會(huì )換的，這也就是在給用戶(hù)培養消費習慣啊。
3、增加品牌辨識度，打造品牌IP
當然現在桶裝水的品牌那么多，店面無(wú)數，遍布全國。如果說(shuō)能在長(cháng)時(shí)間之內持續“輸出”的產(chǎn)品，必然能讓消費者記住，從而能樹(shù)立行業(yè)口碑，增加品牌辨識度，打造品牌IP。在之前的文章中，小編也說(shuō)過(guò)，品牌IP的價(jià)值有多達，你的價(jià)值就有多高。
4、多款產(chǎn)品同時(shí)做營(yíng)銷(xiāo)
在“Y”商城的首頁(yè)，前面也截圖給大家看過(guò)，“Y”商城除了賣(mài)水之外，同時(shí)還銷(xiāo)售生鮮水果、便利店、甜點(diǎn)飲料等產(chǎn)品，相關(guān)的產(chǎn)品介紹，在它的公眾號文章里面也推送過(guò)。
不僅如此，它還有一些優(yōu)惠大促銷(xiāo)活動(dòng)，比如前幾天的“雙11購物狂歡節”商城就立即打出了，“買(mǎi)5送2買(mǎi)10送4，前1500購買(mǎi)者錢(qián)包可抵60元”的廣告，這下你就明白，“Y”商城的盈利點(diǎn)在哪里了吧。
也是有些類(lèi)似于淘寶店鋪那種，一個(gè)爆款帶動(dòng)其他款的銷(xiāo)量，亦或者一個(gè)爆款或多個(gè)爆款帶動(dòng)整家店鋪的營(yíng)收。
其實(shí)商業(yè)平臺都必定是以盈利為前提和目的的，只不過(guò)是獲取用戶(hù)成本和回收資金到營(yíng)利的一個(gè)時(shí)間周期問(wèn)題罷了，當然，在這其中，用戶(hù)的獲取自然是一個(gè)重點(diǎn)，如何快速低成本地獲取用戶(hù)，以及通過(guò)什么營(yíng)銷(xiāo)方式去留住用戶(hù)這個(gè)才是其營(yíng)利的核心，一旦一家平臺能長(cháng)期留住用戶(hù)，激活用戶(hù)，那么，必定會(huì )有不錯的收益。
現在不少商城開(kāi)始轉戰020和F2c等線(xiàn)上、線(xiàn)下運營(yíng)模式，但無(wú)論使用哪種方法，做情感營(yíng)銷(xiāo)，狠抓用戶(hù)終究沒(méi)錯，當然，現在獲取用戶(hù)的成本越來(lái)越高，無(wú)論是經(jīng)濟成本還是時(shí)間成本這個(gè)就要大家提前做好預估啦。
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