新媒體盈利模式至少包括定位、運營(yíng)、推廣、變現，這 4 個(gè)要點(diǎn)，緊扣這四個(gè)要點(diǎn)，賺錢(qián)并不是什么難事。公眾號生態(tài)發(fā)展到七年，到目前為止基本可以歸結出以下 4 種盈利方式。
第一種方式：官方廣點(diǎn)通廣告。開(kāi)通流量主(粉絲超過(guò) 500 可開(kāi)通成為流量主)接廣點(diǎn)通廣告，應該算是公眾號最基礎的變現方式了，通常1w閱讀，收入在兩百到三百之間，按月獲取廣告收入。這種境界的變現模式通常較為穩定，且收益不高。代表人群：流量號矩陣運營(yíng)。
第二種方式：商品品牌廣告。主要以廣告位直投、CPC、CPS幾種投放方式，相較于廣點(diǎn)通廣告，這種廣告形式對公眾號的內容質(zhì)量、粉絲粘性、付費習慣等要求較高，而賬號的議價(jià)空間和變現的可持續性也與之相匹配。代表人群：各類(lèi)KOL。
第三種方式：自營(yíng)電商/社群帶貨。這類(lèi)變現方式對運營(yíng)團隊的技術(shù)要求、粉絲的粘性要求也更高，通常是一些發(fā)展相對成熟且體量較大的垂直類(lèi)賬號會(huì )開(kāi)設商城或是組建多個(gè)社群來(lái)推銷(xiāo)商品。代表人群：年糕媽媽、一條、品牌服務(wù)號。
第四種方式：內容及知識付費。這類(lèi)賬號不需要依靠外部廣告，單是憑借自身產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內容就可以創(chuàng )造收入。對運營(yíng)者而言，除了向粉絲提供知識星球、付費課程之外，官方為了鼓勵原創(chuàng )內容，提升公眾號整體質(zhì)量而推動(dòng)的文章贊賞、付費閱讀兩種盈利模式也在為號主帶來(lái)更高效、可觀(guān)的變現渠道。代表人群：財經(jīng)、資訊類(lèi)原創(chuàng )賬號。
那么，什么樣的內容可以吸引用戶(hù)付費呢?根據西瓜數據所收錄的 500 萬(wàn)公眾號發(fā)文數據進(jìn)一步觀(guān)察，通過(guò)贊賞文章數最多的公眾號TOP10，以及單篇贊賞次數最多的文章TOP10 中，文化和資訊行業(yè)的公眾號發(fā)文內容更容易獲得讀者的贊賞。
面對微信團隊投下的“重磅炸彈”，新浪科技在微博上發(fā)起了投票調查，通過(guò)“如果你訂閱的微信公眾號開(kāi)始收費了，你會(huì )怎么做?”調查了解用戶(hù)對此事的態(tài)度。其中，大約七成網(wǎng)友表示會(huì )取關(guān)，剩余大部分網(wǎng)友表示，會(huì )看文章具體情況而定，只有大約2%-3%的網(wǎng)友選擇了付費閱讀。
從網(wǎng)友的角度來(lái)看，大多數人認為，現在公眾號的打開(kāi)率低，免費的都不看，更何況付費。如今，隨著(zhù)越來(lái)越多的內容和產(chǎn)品來(lái)分攤用戶(hù)時(shí)間，公眾號的生存現狀已不如以前，眾多網(wǎng)友表示，現在公眾號真正高質(zhì)量的內容少，付費閱讀的內容是否值得付費，還有部分網(wǎng)友擔心標題黨割韭菜，雖然微博用戶(hù)不能代表整個(gè)微信用戶(hù)群體，但從相關(guān)推文的評論區中不難發(fā)現，大多數用戶(hù)對“標題黨”有強烈的抵觸情緒。
如今微信付費閱讀灰度測試已經(jīng)過(guò)去三個(gè)多月了，根據微信方面消息，參與灰度測試的訂閱號中，目前已經(jīng)有超過(guò) 2 萬(wàn)個(gè)公眾號開(kāi)通了付費功能。除開(kāi)“好運哥”單篇收入 81 萬(wàn)元的被刪文章，其中最高收入的一篇文章達 70 萬(wàn)元。據透露， 2020 年微信將在內容付費上有更多動(dòng)作。那么微信付費閱讀到底能不能賺錢(qián)，西瓜數據監測樣本庫內從 1 月 15 日灰度測試開(kāi)始到 4 月 15 日的所有內容，發(fā)現共有 2369 個(gè)賬號發(fā)布了 7701 篇付費閱讀內容。 下面我們將從數據層面分析付費閱讀功能的使用情況，希望能給你一些參考。
01
發(fā)文趨勢/付費內容行業(yè)TOP10
1 月 15 日至 4 月 15 日，西瓜數據檢測到 2369 個(gè)賬號使用了付費閱讀功能，可以看出在灰度測試的開(kāi)始初期，只有小部分賬號愿意嘗鮮使用付費功能。而在 2 月底“好運哥”單篇收入 81 萬(wàn)元走紅后，三月份迎來(lái)付費閱讀發(fā)文的爆發(fā)期，有 4842 篇付費內容被發(fā)布，其中財經(jīng)、科技、資訊等行業(yè)多個(gè)賬號將付費內容當日常功能使用。截止到 4 月 15 日，四月付費內容已達 2242 篇，預計發(fā)文數將與三月份旗鼓相當甚至趕超。
對于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng )作者來(lái)說(shuō)，付費閱讀是一種激勵和督促，使創(chuàng )作者更具創(chuàng )造動(dòng)力，并繼續創(chuàng )作出更好，更有價(jià)值的內容，優(yōu)質(zhì)的內容多了，粉絲量自然也會(huì )多，粉絲多了，付費的人也多了，又會(huì )激勵更多作者創(chuàng )造更多有價(jià)值的內容，維持粉絲消費意愿，從而形成一個(gè)正向循環(huán)。
金額設置分布情況
據悉，在灰度測試中，微信后臺提供了1- 208 元之間共 35 個(gè)收費檔位給運營(yíng)者們選擇，暫不支持自定義金額。西瓜數據監測到的這 7701 篇付費閱讀內容其中包含 29 個(gè)檔位，近一半的付費文章設置最低檔位 1 元，占比48.17%，其次為 3 元檔和 6 元檔，分別占比21.44%和13.79%。由此可見(jiàn)，多數賬號處于付費閱讀嘗鮮期，以低額收費試水。此外，也有一些賬號直接將金額設置為 208 元作為開(kāi)場(chǎng)，統計到共有 102 篇付費內容，其中股評類(lèi)內容占多數，考慮到股民圈子都是高活躍度高粘性的粉絲群體，消費需求和消費能力都高于其他領(lǐng)域，趨勢預測類(lèi)文章只要應驗過(guò)一次，對于每個(gè)付費用戶(hù)來(lái)說(shuō)，獲得的收益就遠大于相關(guān)付費內容的高額定價(jià)，而付費用戶(hù)也會(huì )像滾雪球一樣越滾越大。
03
付費內容頭條平均閱讀量
西瓜數據監測到，其中 2357 個(gè)賬號付費內容的頭條平均閱讀數為 3935 次，相對低于這些賬號同一時(shí)段發(fā)布的所有內容的平均閱讀數。經(jīng)測試，付費內容即使未付費也能評論和“在看”，然而就整體而言，收費對閱讀數、評論數和在看數都或多或少造成了一定的影響，尤其是對“在看”指標的影響更大。更有一些極端粉絲表示收費即取關(guān)，如何把握好收益和風(fēng)險之間的平衡，是運營(yíng)者面對的首要問(wèn)題。
04
付費人數分布
粉絲為什么愿意付費?因為內容有足夠的價(jià)值。西瓜數據統計到， 7701 篇付費內容中，共有 1202977 人付費，單篇付費內容的平均付費人數為 156 人，其中 949 篇付費內容沒(méi)有用戶(hù)付費， 5189 篇付費內容有 100 名以下的用戶(hù)付費，占比67.38%，只有 8 篇付費內容超過(guò)1W人以上付款，付費人數最多的為資訊行業(yè)的「政事堂2019」發(fā)布的《剛剛，教育部“ 1 號文件”發(fā)布，開(kāi)啟百年未有之大變局》。
05
付費內容收入情況
從統計周期內的數據來(lái)看，平均單篇付費內容的收入為 1092 元(灰度測試期間不考慮IOS端用戶(hù)APP的30%支付抽成)，其中有 10 篇付費內容的收入在 10 萬(wàn)以上，這些高收入的付費內容中，財經(jīng)行業(yè)股評內容占多數。就好運哥文章被刪一事，西瓜數據建議大家不要用付費閱讀功能來(lái)推薦股票，否則將涉嫌違規。一直以來(lái)，微信方面對打擊“薦股”毫不手軟，官方表示將配合微信安全中心的打擊行動(dòng)，針對相關(guān)詐騙、騷擾等違法違規的信息和公眾號進(jìn)行處理，進(jìn)一步規范微信公眾平臺的信息發(fā)布行為，保障微信用戶(hù)的信息安全及合法權益。
根據原本的付費閱讀模式，西瓜數據推測公眾號付費閱讀內容主要有以下四類(lèi)：
1.連載閱讀。連續閱讀是付費閱讀界的王者，也是最早的付費閱讀模式，微信公眾號可以滿(mǎn)足小說(shuō)、條漫、觀(guān)點(diǎn)性長(cháng)文等連載形式，創(chuàng )作者可以自主設定試讀比例，讓文章在讀者最好奇的情節戛然而止，這樣的付費模式可以吸引有粉絲基礎的成熟作者。
2.干貨類(lèi)文章。付費行業(yè)報告是一個(gè)傳統市場(chǎng)，同樣的，原創(chuàng )或原創(chuàng )授權的資料包買(mǎi)賣(mài)也是網(wǎng)上的熱門(mén)生意。另外，得到、喜馬拉雅中的付費課程也可以通過(guò)這種形式轉換。
3.粉絲經(jīng)濟相關(guān)。現在，可以通過(guò)微信公眾號或小程序購買(mǎi)一些雜志的電子期刊，除了采訪(fǎng)內容和照片外，還可能包括視頻的拍攝花絮。付款閱讀開(kāi)放后，可以通過(guò)公眾號付費閱讀文章的形式來(lái)實(shí)現，例如， 2018 年微博推出的“付費看照片”功能。
4.知識付費。微信公眾號可以直接通過(guò)付費圖文模式進(jìn)行收費創(chuàng )作，圖文形式適合承載咨詢(xún)、付費問(wèn)答內容，特別是專(zhuān)業(yè)性較強的垂直領(lǐng)域。微信有 11 億日活用戶(hù)，在其他App或平臺上的用戶(hù)，幾乎也都是微信的使用者。
此外，也有一些公眾號運營(yíng)者獨辟蹊徑，將付費閱讀作為一種新的經(jīng)營(yíng)方法。例如，用付費功能增加留言的門(mén)檻，禁止原創(chuàng )文章的轉載，或在社群營(yíng)銷(xiāo)中，付費獲取進(jìn)群二維碼，也有公眾號將付費功能用于收紅包。這里要額外注意一點(diǎn)，微信官方表示付費功能不可用作募捐等用途。
付費閱讀功能與微信公眾號開(kāi)始時(shí)相同，運營(yíng)者們自己探索各種引人注目的經(jīng)營(yíng)方法。未來(lái)，公眾號的賺錢(qián)模式，付費閱讀將衍生出什么樣的運營(yíng)模式，都取決于運營(yíng)者的玩法。
第一種方式：官方廣點(diǎn)通廣告。開(kāi)通流量主(粉絲超過(guò) 500 可開(kāi)通成為流量主)接廣點(diǎn)通廣告，應該算是公眾號最基礎的變現方式了，通常1w閱讀，收入在兩百到三百之間，按月獲取廣告收入。這種境界的變現模式通常較為穩定，且收益不高。代表人群：流量號矩陣運營(yíng)。
第二種方式：商品品牌廣告。主要以廣告位直投、CPC、CPS幾種投放方式，相較于廣點(diǎn)通廣告，這種廣告形式對公眾號的內容質(zhì)量、粉絲粘性、付費習慣等要求較高，而賬號的議價(jià)空間和變現的可持續性也與之相匹配。代表人群：各類(lèi)KOL。
第三種方式：自營(yíng)電商/社群帶貨。這類(lèi)變現方式對運營(yíng)團隊的技術(shù)要求、粉絲的粘性要求也更高，通常是一些發(fā)展相對成熟且體量較大的垂直類(lèi)賬號會(huì )開(kāi)設商城或是組建多個(gè)社群來(lái)推銷(xiāo)商品。代表人群：年糕媽媽、一條、品牌服務(wù)號。
第四種方式：內容及知識付費。這類(lèi)賬號不需要依靠外部廣告，單是憑借自身產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內容就可以創(chuàng )造收入。對運營(yíng)者而言，除了向粉絲提供知識星球、付費課程之外，官方為了鼓勵原創(chuàng )內容，提升公眾號整體質(zhì)量而推動(dòng)的文章贊賞、付費閱讀兩種盈利模式也在為號主帶來(lái)更高效、可觀(guān)的變現渠道。代表人群：財經(jīng)、資訊類(lèi)原創(chuàng )賬號。
那么，什么樣的內容可以吸引用戶(hù)付費呢?根據西瓜數據所收錄的 500 萬(wàn)公眾號發(fā)文數據進(jìn)一步觀(guān)察，通過(guò)贊賞文章數最多的公眾號TOP10，以及單篇贊賞次數最多的文章TOP10 中，文化和資訊行業(yè)的公眾號發(fā)文內容更容易獲得讀者的贊賞。
面對微信團隊投下的“重磅炸彈”，新浪科技在微博上發(fā)起了投票調查，通過(guò)“如果你訂閱的微信公眾號開(kāi)始收費了，你會(huì )怎么做?”調查了解用戶(hù)對此事的態(tài)度。其中，大約七成網(wǎng)友表示會(huì )取關(guān)，剩余大部分網(wǎng)友表示，會(huì )看文章具體情況而定，只有大約2%-3%的網(wǎng)友選擇了付費閱讀。
從網(wǎng)友的角度來(lái)看，大多數人認為，現在公眾號的打開(kāi)率低，免費的都不看，更何況付費。如今，隨著(zhù)越來(lái)越多的內容和產(chǎn)品來(lái)分攤用戶(hù)時(shí)間，公眾號的生存現狀已不如以前，眾多網(wǎng)友表示，現在公眾號真正高質(zhì)量的內容少，付費閱讀的內容是否值得付費，還有部分網(wǎng)友擔心標題黨割韭菜，雖然微博用戶(hù)不能代表整個(gè)微信用戶(hù)群體，但從相關(guān)推文的評論區中不難發(fā)現，大多數用戶(hù)對“標題黨”有強烈的抵觸情緒。
如今微信付費閱讀灰度測試已經(jīng)過(guò)去三個(gè)多月了，根據微信方面消息，參與灰度測試的訂閱號中，目前已經(jīng)有超過(guò) 2 萬(wàn)個(gè)公眾號開(kāi)通了付費功能。除開(kāi)“好運哥”單篇收入 81 萬(wàn)元的被刪文章，其中最高收入的一篇文章達 70 萬(wàn)元。據透露， 2020 年微信將在內容付費上有更多動(dòng)作。那么微信付費閱讀到底能不能賺錢(qián)，西瓜數據監測樣本庫內從 1 月 15 日灰度測試開(kāi)始到 4 月 15 日的所有內容，發(fā)現共有 2369 個(gè)賬號發(fā)布了 7701 篇付費閱讀內容。 下面我們將從數據層面分析付費閱讀功能的使用情況，希望能給你一些參考。
01
發(fā)文趨勢/付費內容行業(yè)TOP10
1 月 15 日至 4 月 15 日，西瓜數據檢測到 2369 個(gè)賬號使用了付費閱讀功能，可以看出在灰度測試的開(kāi)始初期，只有小部分賬號愿意嘗鮮使用付費功能。而在 2 月底“好運哥”單篇收入 81 萬(wàn)元走紅后，三月份迎來(lái)付費閱讀發(fā)文的爆發(fā)期，有 4842 篇付費內容被發(fā)布，其中財經(jīng)、科技、資訊等行業(yè)多個(gè)賬號將付費內容當日常功能使用。截止到 4 月 15 日，四月付費內容已達 2242 篇，預計發(fā)文數將與三月份旗鼓相當甚至趕超。
對于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng )作者來(lái)說(shuō)，付費閱讀是一種激勵和督促，使創(chuàng )作者更具創(chuàng )造動(dòng)力，并繼續創(chuàng )作出更好，更有價(jià)值的內容，優(yōu)質(zhì)的內容多了，粉絲量自然也會(huì )多，粉絲多了，付費的人也多了，又會(huì )激勵更多作者創(chuàng )造更多有價(jià)值的內容，維持粉絲消費意愿，從而形成一個(gè)正向循環(huán)。
金額設置分布情況
據悉，在灰度測試中，微信后臺提供了1- 208 元之間共 35 個(gè)收費檔位給運營(yíng)者們選擇，暫不支持自定義金額。西瓜數據監測到的這 7701 篇付費閱讀內容其中包含 29 個(gè)檔位，近一半的付費文章設置最低檔位 1 元，占比48.17%，其次為 3 元檔和 6 元檔，分別占比21.44%和13.79%。由此可見(jiàn)，多數賬號處于付費閱讀嘗鮮期，以低額收費試水。此外，也有一些賬號直接將金額設置為 208 元作為開(kāi)場(chǎng)，統計到共有 102 篇付費內容，其中股評類(lèi)內容占多數，考慮到股民圈子都是高活躍度高粘性的粉絲群體，消費需求和消費能力都高于其他領(lǐng)域，趨勢預測類(lèi)文章只要應驗過(guò)一次，對于每個(gè)付費用戶(hù)來(lái)說(shuō)，獲得的收益就遠大于相關(guān)付費內容的高額定價(jià)，而付費用戶(hù)也會(huì )像滾雪球一樣越滾越大。
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付費內容頭條平均閱讀量
西瓜數據監測到，其中 2357 個(gè)賬號付費內容的頭條平均閱讀數為 3935 次，相對低于這些賬號同一時(shí)段發(fā)布的所有內容的平均閱讀數。經(jīng)測試，付費內容即使未付費也能評論和“在看”，然而就整體而言，收費對閱讀數、評論數和在看數都或多或少造成了一定的影響，尤其是對“在看”指標的影響更大。更有一些極端粉絲表示收費即取關(guān)，如何把握好收益和風(fēng)險之間的平衡，是運營(yíng)者面對的首要問(wèn)題。
04
付費人數分布
粉絲為什么愿意付費?因為內容有足夠的價(jià)值。西瓜數據統計到， 7701 篇付費內容中，共有 1202977 人付費，單篇付費內容的平均付費人數為 156 人，其中 949 篇付費內容沒(méi)有用戶(hù)付費， 5189 篇付費內容有 100 名以下的用戶(hù)付費，占比67.38%，只有 8 篇付費內容超過(guò)1W人以上付款，付費人數最多的為資訊行業(yè)的「政事堂2019」發(fā)布的《剛剛，教育部“ 1 號文件”發(fā)布，開(kāi)啟百年未有之大變局》。
05
付費內容收入情況
從統計周期內的數據來(lái)看，平均單篇付費內容的收入為 1092 元(灰度測試期間不考慮IOS端用戶(hù)APP的30%支付抽成)，其中有 10 篇付費內容的收入在 10 萬(wàn)以上，這些高收入的付費內容中，財經(jīng)行業(yè)股評內容占多數。就好運哥文章被刪一事，西瓜數據建議大家不要用付費閱讀功能來(lái)推薦股票，否則將涉嫌違規。一直以來(lái)，微信方面對打擊“薦股”毫不手軟，官方表示將配合微信安全中心的打擊行動(dòng)，針對相關(guān)詐騙、騷擾等違法違規的信息和公眾號進(jìn)行處理，進(jìn)一步規范微信公眾平臺的信息發(fā)布行為，保障微信用戶(hù)的信息安全及合法權益。
根據原本的付費閱讀模式，西瓜數據推測公眾號付費閱讀內容主要有以下四類(lèi)：
1.連載閱讀。連續閱讀是付費閱讀界的王者，也是最早的付費閱讀模式，微信公眾號可以滿(mǎn)足小說(shuō)、條漫、觀(guān)點(diǎn)性長(cháng)文等連載形式，創(chuàng )作者可以自主設定試讀比例，讓文章在讀者最好奇的情節戛然而止，這樣的付費模式可以吸引有粉絲基礎的成熟作者。
2.干貨類(lèi)文章。付費行業(yè)報告是一個(gè)傳統市場(chǎng)，同樣的，原創(chuàng )或原創(chuàng )授權的資料包買(mǎi)賣(mài)也是網(wǎng)上的熱門(mén)生意。另外，得到、喜馬拉雅中的付費課程也可以通過(guò)這種形式轉換。
3.粉絲經(jīng)濟相關(guān)。現在，可以通過(guò)微信公眾號或小程序購買(mǎi)一些雜志的電子期刊，除了采訪(fǎng)內容和照片外，還可能包括視頻的拍攝花絮。付款閱讀開(kāi)放后，可以通過(guò)公眾號付費閱讀文章的形式來(lái)實(shí)現，例如， 2018 年微博推出的“付費看照片”功能。
4.知識付費。微信公眾號可以直接通過(guò)付費圖文模式進(jìn)行收費創(chuàng )作，圖文形式適合承載咨詢(xún)、付費問(wèn)答內容，特別是專(zhuān)業(yè)性較強的垂直領(lǐng)域。微信有 11 億日活用戶(hù)，在其他App或平臺上的用戶(hù)，幾乎也都是微信的使用者。
此外，也有一些公眾號運營(yíng)者獨辟蹊徑，將付費閱讀作為一種新的經(jīng)營(yíng)方法。例如，用付費功能增加留言的門(mén)檻，禁止原創(chuàng )文章的轉載，或在社群營(yíng)銷(xiāo)中，付費獲取進(jìn)群二維碼，也有公眾號將付費功能用于收紅包。這里要額外注意一點(diǎn)，微信官方表示付費功能不可用作募捐等用途。
付費閱讀功能與微信公眾號開(kāi)始時(shí)相同，運營(yíng)者們自己探索各種引人注目的經(jīng)營(yíng)方法。未來(lái)，公眾號的賺錢(qián)模式，付費閱讀將衍生出什么樣的運營(yíng)模式，都取決于運營(yíng)者的玩法。
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