引流的類(lèi)型
小編列了幾種公眾號引流類(lèi)型：
1、為自己引流：以公眾號本身的增粉為目的，對公眾號進(jìn)行引流。
2、為應用引流：公眾號是一個(gè)中間過(guò)程，引流到公眾號的用戶(hù)最終需要轉化為客戶(hù)。
3、為小程序引流：公眾號用戶(hù)通過(guò)小程序來(lái)活躍或者轉化。
4、為落地頁(yè)引流：公眾號用戶(hù)導流到落地頁(yè)上。
以上這些，區別最大的是介質(zhì)和各自稍微具備獨特性的玩法，但區別最小的是思路，那么從思路還是說(shuō)起。
引流的思路
如果我們去分析一個(gè)用戶(hù)和公眾號之間發(fā)生的故事，大概我們會(huì )得到上面這張圖。
所以，對于引流來(lái)說(shuō)，整個(gè)思考過(guò)程分為三個(gè)部分：
一、目標用戶(hù)如何能夠獲取到公眾號的內容并完成閱讀動(dòng)作？
二、當他們關(guān)注之后，如何持續讓他們與我互動(dòng)？
三、如何激勵用戶(hù)傳播公眾號的內容，從而讓更多的新用戶(hù)完成閱讀動(dòng)作？
對第一部分來(lái)說(shuō)，我們需要考慮以下內容：
1、我們是否需要針對公眾號的內容進(jìn)行投放？
2、目前公眾號的內容情況如何，目前的讀者閱讀情況是否符合預期？
3、閱讀動(dòng)作完成的同時(shí)，是否能夠讓讀者成為公眾號的關(guān)注者？
對投放這件事，其實(shí)有兩個(gè)制約條件：
· 要有錢(qián)，因為投號并不是今天投一個(gè)明天投一個(gè)就有效果的，而是同一天可能要投一堆號。
· 數據驗證，要辨認不同的投放渠道帶來(lái)的量的質(zhì)量，以便于后續改進(jìn)。
而對于第2點(diǎn)和第3點(diǎn)的閱讀行為和傳播行為，則要考慮文章的結構。
有時(shí)候，閱讀量數據與轉發(fā)量并不是同樣走勢，這時(shí)就非常要注意，如果為了增粉，你一定要以轉發(fā)量作為前提來(lái)組織內容。
當然，文章本身的質(zhì)量很重要。但你是不是做了一些對應的運營(yíng)工作，對最終的增粉效果也有很大影響。
針對已有存量的優(yōu)化
對于第二部分來(lái)說(shuō)，我們就需要思考，今天公眾號已經(jīng)擁有存量用戶(hù)，那么這批用戶(hù)的粘度要如何提升？
大部分新媒體運營(yíng)都會(huì )做一件事，就是和用戶(hù)去互動(dòng)，用戶(hù)留言的總歸要做精選，總歸要去回復用戶(hù)。
但對于公司內部的新媒體運營(yíng)，還應該學(xué)會(huì )另外兩件事：
1、利用公眾號的開(kāi)發(fā)能力。
2、利用消息模板。
假設，公司有一個(gè)APP，用戶(hù)下載安裝APP之后必須注冊一個(gè)賬號，用戶(hù)還可以去選擇綁定自己的微信號，這個(gè)時(shí)候，如果你有一個(gè)公眾號，而用戶(hù)不論是否注冊賬號，都會(huì )去關(guān)注公眾號的話(huà)，接下來(lái)可以這么做：
將公眾號上的關(guān)注用戶(hù)依據是否注冊分為兩大類(lèi)，直接在公眾號菜單上進(jìn)行不同的呈現。
比如：注冊用戶(hù)可以獲取“運營(yíng)資料”，但這個(gè)事情，我們希望非注冊用戶(hù)知道以此增加注冊。于是，我們就可以去修改公眾號的菜單，讓標簽為“未注冊”的用戶(hù)看到菜單上有一個(gè)叫“獲取資料”的功能，而點(diǎn)擊菜單，就引導用戶(hù)注冊了。至于標簽為“已注冊”的用戶(hù)，就可以在“會(huì )員中心”-“特權”里找到這個(gè)特權。他一點(diǎn)這個(gè)特權，就會(huì )讓他從資料庫里獲取運營(yíng)資料了。
至于，消息模板，只要想清楚怎么用，其實(shí)還是很牛的。
比如：我們可以對之前買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品但一段時(shí)間內沒(méi)有消費過(guò)的用戶(hù)，通過(guò)公眾號推消息模板，說(shuō)這么久沒(méi)見(jiàn)，好想你，回復“想你”看看最近錯過(guò)了什么信息。
激勵傳播
以上兩種，其實(shí)都不太難，最難的是刺激傳播。
你的產(chǎn)品好，你的服務(wù)好，可是，為什么我要去幫你傳播？
我們在分析公眾號的內容的時(shí)候常常會(huì )發(fā)現這種現象——干貨閱讀量高，但引人共鳴的往往才能帶來(lái)大量的轉發(fā)。這也是上文所提到的閱讀量與轉發(fā)量不一致的最大的問(wèn)題所在。
因此，對于一些公眾號來(lái)說(shuō)，如果不做投放，僅靠用戶(hù)自發(fā)的分享去打開(kāi)傳播，從而引入新用戶(hù)。通過(guò)用這種方式去滾雪球，很遺憾，是真的有點(diǎn)困難的了。
所以，刺激用戶(hù)的傳播是一件事，但激活渠道，去幫你做大量的引入用戶(hù)的工作，還是性?xún)r(jià)比可能更高的選擇。
如果公司并沒(méi)有投放的預算，那么做如下建議：
1、學(xué)習得到，在開(kāi)篇和結束，強調文章本身對人的價(jià)值，并請用戶(hù)分享給自己關(guān)心/在乎/覺(jué)得有幫助的人。
2、文章結構內，一定要保留關(guān)注二維碼，甚至看效果，考慮在閱讀文章之前增加關(guān)注引流的圖示。
3、想辦法做一套“用戶(hù)推薦”體系。
4、增加關(guān)注后留言的強制要求，讓被引進(jìn)來(lái)又希望互動(dòng)的用戶(hù)增加關(guān)注動(dòng)作。
當然，除此之外，還可以通過(guò)一些小驚喜來(lái)刺激分享。
總結
1、在引流方面，如果有預算，就走投放的路數。
2、在投放中需要注意，投放的內容一定要能夠匹配被投放方的業(yè)務(wù)群。
3、如果沒(méi)有預算，就要去優(yōu)化和用戶(hù)的每一次接觸，從文章的內容、互動(dòng)方式上做優(yōu)化。
4、為了刺激用戶(hù)轉發(fā)帶來(lái)新的流量，可以嘗試一些組合的玩法，包括但不限于社群運營(yíng)、資料鉤子等方式。
5、需要積極考慮公眾號與其他媒介的關(guān)系，尤其要開(kāi)始重視小程序。
引流的思路
如果我們去分析一個(gè)用戶(hù)和公眾號之間發(fā)生的故事，大概我們會(huì )得到上面這張圖。
所以，對于引流來(lái)說(shuō)，整個(gè)思考過(guò)程分為三個(gè)部分：
一、目標用戶(hù)如何能夠獲取到公眾號的內容并完成閱讀動(dòng)作？
二、當他們關(guān)注之后，如何持續讓他們與我互動(dòng)？
三、如何激勵用戶(hù)傳播公眾號的內容，從而讓更多的新用戶(hù)完成閱讀動(dòng)作？
對第一部分來(lái)說(shuō)，我們需要考慮以下內容：
1、我們是否需要針對公眾號的內容進(jìn)行投放？
2、目前公眾號的內容情況如何，目前的讀者閱讀情況是否符合預期？
3、閱讀動(dòng)作完成的同時(shí)，是否能夠讓讀者成為公眾號的關(guān)注者？
對投放這件事，其實(shí)有兩個(gè)制約條件：
· 要有錢(qián)，因為投號并不是今天投一個(gè)明天投一個(gè)就有效果的，而是同一天可能要投一堆號。
· 數據驗證，要辨認不同的投放渠道帶來(lái)的量的質(zhì)量，以便于后續改進(jìn)。
而對于第2點(diǎn)和第3點(diǎn)的閱讀行為和傳播行為，則要考慮文章的結構。
有時(shí)候，閱讀量數據與轉發(fā)量并不是同樣走勢，這時(shí)就非常要注意，如果為了增粉，你一定要以轉發(fā)量作為前提來(lái)組織內容。
當然，文章本身的質(zhì)量很重要。但你是不是做了一些對應的運營(yíng)工作，對最終的增粉效果也有很大影響。
針對已有存量的優(yōu)化
對于第二部分來(lái)說(shuō)，我們就需要思考，今天公眾號已經(jīng)擁有存量用戶(hù)，那么這批用戶(hù)的粘度要如何提升？
大部分新媒體運營(yíng)都會(huì )做一件事，就是和用戶(hù)去互動(dòng)，用戶(hù)留言的總歸要做精選，總歸要去回復用戶(hù)。
但對于公司內部的新媒體運營(yíng)，還應該學(xué)會(huì )另外兩件事：
1、利用公眾號的開(kāi)發(fā)能力。
2、利用消息模板。
假設，公司有一個(gè)APP，用戶(hù)下載安裝APP之后必須注冊一個(gè)賬號，用戶(hù)還可以去選擇綁定自己的微信號，這個(gè)時(shí)候，如果你有一個(gè)公眾號，而用戶(hù)不論是否注冊賬號，都會(huì )去關(guān)注公眾號的話(huà)，接下來(lái)可以這么做：
將公眾號上的關(guān)注用戶(hù)依據是否注冊分為兩大類(lèi)，直接在公眾號菜單上進(jìn)行不同的呈現。
比如：注冊用戶(hù)可以獲取“運營(yíng)資料”，但這個(gè)事情，我們希望非注冊用戶(hù)知道以此增加注冊。于是，我們就可以去修改公眾號的菜單，讓標簽為“未注冊”的用戶(hù)看到菜單上有一個(gè)叫“獲取資料”的功能，而點(diǎn)擊菜單，就引導用戶(hù)注冊了。至于標簽為“已注冊”的用戶(hù)，就可以在“會(huì )員中心”-“特權”里找到這個(gè)特權。他一點(diǎn)這個(gè)特權，就會(huì )讓他從資料庫里獲取運營(yíng)資料了。
至于，消息模板，只要想清楚怎么用，其實(shí)還是很牛的。
比如：我們可以對之前買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品但一段時(shí)間內沒(méi)有消費過(guò)的用戶(hù)，通過(guò)公眾號推消息模板，說(shuō)這么久沒(méi)見(jiàn)，好想你，回復“想你”看看最近錯過(guò)了什么信息。
激勵傳播
以上兩種，其實(shí)都不太難，最難的是刺激傳播。
你的產(chǎn)品好，你的服務(wù)好，可是，為什么我要去幫你傳播？
我們在分析公眾號的內容的時(shí)候常常會(huì )發(fā)現這種現象——干貨閱讀量高，但引人共鳴的往往才能帶來(lái)大量的轉發(fā)。這也是上文所提到的閱讀量與轉發(fā)量不一致的最大的問(wèn)題所在。
因此，對于一些公眾號來(lái)說(shuō)，如果不做投放，僅靠用戶(hù)自發(fā)的分享去打開(kāi)傳播，從而引入新用戶(hù)。通過(guò)用這種方式去滾雪球，很遺憾，是真的有點(diǎn)困難的了。
所以，刺激用戶(hù)的傳播是一件事，但激活渠道，去幫你做大量的引入用戶(hù)的工作，還是性?xún)r(jià)比可能更高的選擇。
如果公司并沒(méi)有投放的預算，那么做如下建議：
1、學(xué)習得到，在開(kāi)篇和結束，強調文章本身對人的價(jià)值，并請用戶(hù)分享給自己關(guān)心/在乎/覺(jué)得有幫助的人。
2、文章結構內，一定要保留關(guān)注二維碼，甚至看效果，考慮在閱讀文章之前增加關(guān)注引流的圖示。
3、想辦法做一套“用戶(hù)推薦”體系。
4、增加關(guān)注后留言的強制要求，讓被引進(jìn)來(lái)又希望互動(dòng)的用戶(hù)增加關(guān)注動(dòng)作。
當然，除此之外，還可以通過(guò)一些小驚喜來(lái)刺激分享。
總結
1、在引流方面，如果有預算，就走投放的路數。
2、在投放中需要注意，投放的內容一定要能夠匹配被投放方的業(yè)務(wù)群。
3、如果沒(méi)有預算，就要去優(yōu)化和用戶(hù)的每一次接觸，從文章的內容、互動(dòng)方式上做優(yōu)化。
4、為了刺激用戶(hù)轉發(fā)帶來(lái)新的流量，可以嘗試一些組合的玩法，包括但不限于社群運營(yíng)、資料鉤子等方式。
5、需要積極考慮公眾號與其他媒介的關(guān)系，尤其要開(kāi)始重視小程序。
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