那么，微信公眾號有哪些推廣方法呢？我梳理了一下常見(jiàn)的公眾號推廣方式和技巧，并分析了各種方式的有效性。希望公眾號的運營(yíng)者們能從中獲得一些啟示，開(kāi)辟一些思路，根據實(shí)際情況制定出適合自己的推廣策略。
廣告推廣
相信大家都熟悉傳統互聯(lián)網(wǎng)推廣網(wǎng)站的模式-點(diǎn)擊廣告。不論是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告條，還是百度搜索結果中的“推廣鏈接”，都能讓用戶(hù)一鍵訪(fǎng)問(wèn)推廣的網(wǎng)站。但是這種廣告模式無(wú)法應用于公眾號的推廣：微信公眾平臺是一個(gè)封閉的系統，也就是說(shuō)，沒(méi)有辦法通過(guò)點(diǎn)擊一個(gè)手機上的網(wǎng)址鏈接跳轉到公眾號。所以，大部分成熟的廣告平臺都沒(méi)有用武之地。（最近，公眾平臺剛開(kāi)放了APP到公眾號的跳轉，但是也僅限于跳轉到自家公眾號，沒(méi)辦法對一般公眾號進(jìn)行大面積推廣。）
但是有一個(gè)特例，就是騰訊自家為公眾號開(kāi)辟的推廣功能。它隸屬于騰訊的廣點(diǎn)通平臺。公眾號通過(guò)認證以后，可以申請開(kāi)通廣告主并投放廣告，廣告以文字或者圖片鏈接的方式展示在在其他公眾號（流量主）的圖文消息底部。用戶(hù)點(diǎn)擊這個(gè)鏈接時(shí)可以跳轉到一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，也可以同時(shí)提示用戶(hù)關(guān)注公眾號。
目前，這種廣告推廣的效果還不十分明確。根據網(wǎng)絡(luò )上的輿論分析，大部分流量主從微信廣告中獲益很少，因此接受廣告投放的積極性不高。我們這里可以對此做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析（根據網(wǎng)絡(luò )上的統計數據做出的近似）：
一個(gè)擁有10萬(wàn)粉絲的公眾號（當前開(kāi)通流量主的門(mén)檻是>5萬(wàn)粉絲），一篇圖文消息的閱讀量樂(lè )觀(guān)估計是1萬(wàn)左右（一般首篇圖文閱讀量才可能達到10%這個(gè)比例），這其中并不是每次閱讀都會(huì )展現廣告，假設廣告的填充率為30%（就是展現廣告的次數占閱讀數的比例），那么這篇文章的廣告展示次數就是3000次。一般廣告的點(diǎn)擊率在1%左右，那么點(diǎn)擊次數就是30次，按照一次點(diǎn)擊獲益0.5元計算，流量主在這篇圖文上的收益就是15元，如果這個(gè)公眾號每天推送3-4篇圖文，收益最多是50元左右。對于每天推送文章的訂閱號來(lái)說(shuō)，其月收入在1500元左右。粉絲數很多的“大V”，推送一篇軟文的市場(chǎng)價(jià)格都動(dòng)輒在幾千元甚至萬(wàn)元以上，所以來(lái)自廣告的收入幾乎可以忽略不計。很多公眾號開(kāi)通流量主功能的目的是證明自己的粉絲數已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)（或10萬(wàn)）。如果流量主一直對開(kāi)通廣告的積極性不高，就會(huì )導致廣告位不足，廣告主無(wú)法做足量的投放。
因此，我們建議運營(yíng)者對這種推廣形式暫時(shí)持觀(guān)望態(tài)度，期望騰訊能快速做出調整，保證投放的效果，到時(shí)再考慮采用這種形式不遲。
二維碼推廣
這是用戶(hù)關(guān)注公眾號的最主要方式-即通過(guò)微信的掃一掃功能關(guān)注公眾號。當前推廣二維碼的方式很多，我們逐一分析：
線(xiàn)下推廣：舉辦線(xiàn)下活動(dòng)或者張貼海報等方式宣傳二維碼，為了保證推廣效果，往往需要對用戶(hù)采取激勵機制。常見(jiàn)的激勵方式是向掃碼用戶(hù)贈送小禮品來(lái)吸引粉絲，比如贈送飲料、小玩具等等，也有照片打印機等解決方案，但是一般僅適用于面向年輕群體的實(shí)體商家，效果一般。
商品包裝：適用于有實(shí)體商品的電商或者生產(chǎn)商?？梢栽谏唐返陌b上打印二維碼，鼓勵購買(mǎi)商品的用戶(hù)掃碼關(guān)注。一定要注意二維碼的大小和清晰度，如果商品外包裝并非平面（比如圓柱形瓶子），需要在不同角度測試掃碼，保證二維碼可以輕易識別。
官方網(wǎng)站和官方微博：如果有官方網(wǎng)站，可以把二維碼放置在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面中較為顯眼的位置上；同理，可以利用官方微博來(lái)推廣二維碼，因為微博和微信的競爭關(guān)系，新浪微博并沒(méi)有提供專(zhuān)用于推廣微信二維碼的空間，不過(guò)可以發(fā)揮創(chuàng )造力，把二維碼嵌入背景圖、相冊中，或者在發(fā)布的微博中嵌入包含微信二維碼的圖片，提高粉絲關(guān)注的幾率。這種方式可以導入一部分原有的網(wǎng)站的用戶(hù)和微博粉絲，這些用戶(hù)對品牌已經(jīng)有一定的忠誠度，往往可以為公眾號帶來(lái)一些口碑傳播。
導航網(wǎng)站收錄：類(lèi)似于傳統互聯(lián)網(wǎng)的導航網(wǎng)站（例如hao123等），現在也出現了一些微信公眾號導航的站點(diǎn)，分類(lèi)展示公眾號的二維碼和基本信息?？梢栽诎俣人阉?/font>“微信公眾號收錄”，“微信公眾號導航”等關(guān)鍵字，查找到很多這樣的站點(diǎn)，大部分提供免費收錄的功能。你當然可以考慮把公眾號提交到這些網(wǎng)站上，但不要期望它們能帶來(lái)多大效果。大部分普通用戶(hù)對于公眾號的導航功能并沒(méi)有實(shí)際需求，訪(fǎng)問(wèn)這些網(wǎng)站的大部分都是“同行”，即公眾號的運營(yíng)者，來(lái)到這個(gè)網(wǎng)站的目的和你一樣，是為了推廣自己的公眾號而已。排名比較靠前的導航類(lèi)網(wǎng)站：微信大全、搜微信等等。
其他網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò )：首先要明確您的目標用戶(hù)群，然后找到這些用戶(hù)比較集中的論壇、社區，QQ群等等，發(fā)帖推廣自己的公眾號，張貼二維碼。注意廣告痕跡不要太重，盡量發(fā)布一些對用戶(hù)有價(jià)值、和論壇主題相關(guān)的信息，否則很難避免被刪帖/拉黑的厄運。
互粉：公眾號運營(yíng)者對互粉這個(gè)詞一定不陌生。網(wǎng)絡(luò )上有很多互粉QQ群，互粉論壇等等，參與者互相關(guān)注對方的公眾號。但是這種方式只是單純地增加粉絲數而已，獲取的粉絲并不會(huì )持續關(guān)注您的公眾號，實(shí)際效果甚微，不建議采用。
活動(dòng)推廣
上面提到的二維碼推廣方式都較為被動(dòng)，是“等粉絲來(lái)關(guān)注”，而非主動(dòng)爭取粉絲。在微信公眾平臺發(fā)展早期，用這種方式可以慢慢發(fā)展起龐大的粉絲群體。但是現在公眾平臺有500多萬(wàn)公眾號，大家都在爭奪粉絲有限的注意力，競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，必須采取更為主動(dòng)的推廣方式獲取粉絲。
有獎關(guān)注活動(dòng)：上面提到的線(xiàn)下推廣二維碼活動(dòng)就是用實(shí)物獎品激勵用戶(hù)關(guān)注公眾號。獎品的成本加上人力投入可能會(huì )讓每個(gè)粉絲的獲取成本達到10元以上，這對于很多運營(yíng)者來(lái)說(shuō)是難以承受的?？梢钥紤]采用更加節省的解決方案，比如億動(dòng)微信平臺的技術(shù)方案可以用于開(kāi)展關(guān)注獎話(huà)費活動(dòng)，在這個(gè)平臺充值一定的推廣資金，只要粉絲關(guān)注你的公眾號，平臺就自動(dòng)向粉絲發(fā)放1-2元的話(huà)費紅包，不但成本低，而且無(wú)需人工干預，是快速獲取粉絲的一個(gè)好方法。
抽獎活動(dòng)：定期舉辦粉絲抽獎可以吸引一部分粉絲關(guān)注，對于提高粉絲活躍度也有幫助。但是抽獎活動(dòng)產(chǎn)生的激勵效果已經(jīng)大不如前，原因是過(guò)去幾年出現太多虛假的抽獎活動(dòng)（轉發(fā)微博參加抽獎等等），導致大眾對于這些活動(dòng)的熱情漸漸冷卻。個(gè)人認為抽獎活動(dòng)仍然可以開(kāi)展，但是一定要想辦法向粉絲證明活動(dòng)、獎品的真實(shí)有效。至于抽獎送積分、送優(yōu)惠券等等華而不實(shí)的活動(dòng)，基本上完全無(wú)效，沒(méi)有必要花費精力開(kāi)展。
有獎簽到活動(dòng)：通過(guò)簽到培養粉絲的忠誠度，讓粉絲養成每天打開(kāi)公眾號的習慣。上面提到的億動(dòng)微信平臺也支持開(kāi)展有獎簽到活動(dòng)，在粉絲完成一定次數簽到時(shí)發(fā)放話(huà)費紅包。
有獎集贊活動(dòng)：雖然對于推廣公眾號有一定作用，但是由于給朋友圈帶來(lái)太多營(yíng)銷(xiāo)信息，騰訊官方明令禁止，建議運營(yíng)者不要鋌而走險。
圖文消息推廣
向用戶(hù)群發(fā)的圖文消息其實(shí)是推廣公眾號的一種重要方式。它的效果來(lái)自于圖文消息的廣泛傳播，所以首先圖文的內容必須要有足夠的吸引力。我們持續關(guān)注了很多公眾號的圖文閱讀量，發(fā)現傳播很廣的圖文還是有一些規律可循的：
熱點(diǎn)話(huà)題相關(guān)：比如冰桶挑戰流行的那幾天，和這一話(huà)題相關(guān)的圖文獲得了大量傳播，某些粉絲數不大的公眾號發(fā)布一條這樣的圖文，閱讀量可以達到同批發(fā)送其他圖文的5-10倍。
3B主題：所謂3B就是Beauty，Baby和Beast（美女、嬰兒和小動(dòng)物）。愛(ài)美之心，人皆有之，圖文中包含這些養眼的圖片，不但讓人有繼續閱讀的意愿，而且極容易誘發(fā)分享行為：“這只小狗太可愛(ài)了，發(fā)給朋友看看！”。
列表式圖文：就是類(lèi)似于“一生中不得不去的十個(gè)旅游勝地”，“16張照片讓你不相信自己的眼睛”這樣的列表。國外有一個(gè)叫做Buzzfeed的社交網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)收錄這種列表式的文章，百看不厭。這種形式非常容易獲得轉發(fā)。
“干貨”文章：指對某些行業(yè)、現象的深度評論和分析，有理有據文筆流暢。這對公眾號的圖文編輯的寫(xiě)作功底有較高的要求。當然也可以轉載一些網(wǎng)站上的優(yōu)秀文章，但是注意一定要征得作者同意，并注明出處，否則可能面臨侵權被投訴的風(fēng)險。
所以，圖文消息未必一定要和自己的品牌相關(guān)。建議的做法是在多圖文消息中只包含1-2條宣傳品牌的圖文消息，其余則“投其所好”，爭取粉絲的閱讀和分享。
可以在圖文編輯中使用一些技巧來(lái)提高“閱讀->關(guān)注”和“閱讀->轉發(fā)”的轉化率。比較常用的就是用醒目的箭頭指向公眾號名稱(chēng)的鏈接，或者右上角的分享按鈕，鼓勵用戶(hù)完成關(guān)注或者轉發(fā)動(dòng)作，相信大家都看到過(guò)。另外圖文的排版對于閱讀體驗也非常重要，因為公眾平臺自帶的編輯器功能非?！汉?jiǎn)樸』，建議采用其他的編輯器做排版，完成后拷貝至公眾平臺。例如：秀米排版，或者如果你喜歡MarkDown，也可以。 一個(gè)關(guān)于圖文排版的知乎問(wèn)題
此外，圖文消息的推廣還有另外一種重要的方法，卻往往被微信運營(yíng)者忽視-搜索引擎優(yōu)化（SEO）。雖然互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法“鏈接”到微信公眾號，但是圖文消息都是普通的網(wǎng)頁(yè)，可以被鏈接也可以被搜索引擎所收錄。打開(kāi)百度并搜索：site:http://mp.weixin.qq.com（被百度收錄的微信公眾號文章），可以看到百度收錄了上千萬(wàn)條公眾號圖文，搜狗作為騰訊的自家搜索引擎，更提供了專(zhuān)門(mén)的微信圖文搜索功能。這些圖文在電腦上不但可以閱讀，還在右側展示公眾號二維碼。這就意味著(zhù)搜索用戶(hù)可能因為搜到你的公眾號文章而直接關(guān)注公眾號。要提高微信圖文在搜索結果中的排名，一種方法就是增加“外鏈”，即其他網(wǎng)站到這篇文章的鏈接。對于運營(yíng)過(guò)網(wǎng)站的站長(cháng)這是輕車(chē)熟路了，其實(shí)只要定期把公眾號的圖文鏈接發(fā)布到其他一些網(wǎng)站上就可以了。比如 微口網(wǎng) - 最優(yōu)秀的微信公眾號和熱門(mén)文章聚合，傳送門(mén) -- 微信公眾賬號和文章的導航及推薦等等，多多益善。
最新動(dòng)態(tài)：今天百度收錄的公眾號文章突然消失了，很可能是微信禁止了百度的爬蟲(chóng)。
最后談?wù)剤D文的發(fā)送時(shí)間。如果您的公眾號已經(jīng)有上千粉絲，并且每天在固定的時(shí)間發(fā)送，就不要輕易調整時(shí)間，因為可能有很多粉絲已經(jīng)養成習慣在固定時(shí)間查看你的公眾號了。但是如果公眾號剛剛起步，建議在發(fā)展粉絲的同時(shí)調整發(fā)送時(shí)間，來(lái)尋找“最優(yōu)時(shí)間點(diǎn)”。對于很多公眾號來(lái)說(shuō)，粉絲群體是有一定共性的，比如同一行業(yè)、同一地區或者同一年齡層次，他們在作息規律、手機使用習慣上也一定有相似之處。公眾號運營(yíng)者應該盡力找到最適合向這個(gè)群體推送圖文的時(shí)間點(diǎn)。方法很簡(jiǎn)單：選擇幾個(gè)候選時(shí)間點(diǎn)，用每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)送5-7天，并仔細記錄圖文的打開(kāi)率、閱讀數；然后換下一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再次記錄，最后選擇平均打開(kāi)率最高的時(shí)間點(diǎn)固定下來(lái)發(fā)送圖文。當然，工作日和周末是有區別的，也可以設置兩個(gè)不同的時(shí)間點(diǎn)。
