用證據來(lái)證明所說(shuō)的一切
這些證據包括但不限于以下內容:成功案例、客戶(hù)評價(jià)、榮譽(yù)證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)、檢測報告、名人參觀(guān)、獲獎?dòng)涗?、銷(xiāo)量記錄，權威媒體報道等。
其實(shí)能想到的，可以用來(lái)作為證據的內容有很多。在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，我發(fā)現當需要這些東西的時(shí)侯，往往并不是很順利就能拿到。比如，最為常見(jiàn)的社會(huì )證據一一成功案例和客戶(hù)評價(jià)。
當向客戶(hù)提出要了解他們的成功案例的時(shí)候，大多數客戶(hù)只能提供一個(gè)客戶(hù)名單，沒(méi)有詳細資料。而像樣的客戶(hù)評價(jià)更是很少有企業(yè)能夠立刻拿出來(lái)。因為這些企業(yè)平時(shí)并沒(méi)有養成收集成功案例和客戶(hù)評價(jià)的習慣。
成功案例和客戶(hù)評價(jià)需要企業(yè)在生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程中有意識地不斷積累，如果平時(shí)不注意收集整理這些資料，又很難在短時(shí)間內獲得，那么在需要的時(shí)候，很多企業(yè)只能著(zhù)急到處拼湊。
保持營(yíng)銷(xiāo)意識，積極收集素材
在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應該時(shí)刻保持營(yíng)銷(xiāo)意識，及時(shí)用文字、圖片和視頻記錄下企業(yè)成長(cháng)中發(fā)生的各種事情，挖掘其中可以用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的內容，讓營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的同事有更多可以利用的素材。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)或宣傳的意識，我有兩次印象深刻的經(jīng)歷。第一次，是剛畢業(yè)工作不久，我被臨時(shí)安排拍攝公司舉行的員工運動(dòng)會(huì )的現場(chǎng)照片。當我拿起相機的時(shí)候，正在舉行拔河比賽。我試著(zhù)從不同用度指了兒張照片。這是一場(chǎng)冠車(chē)爭奪賽，競爭非常激烈，兩個(gè)隊都全力以赴地拼命拉繩。場(chǎng)地兩邊的助威聲，吶喊聲此起彼伏。眼看其中一隊即將取得勝利，突然，站在最前面的一名隊員滑倒，坐在了地上，但是，紅繩并未過(guò)線(xiàn)，比賽繼續。緊接著(zhù)同一隊又有名隊員滑倒，但是，他們都沒(méi)有放棄，坐在地上更加拼命地拉繩，邊拉繩邊吼叫著(zhù)，竭盡全力想保住剛剛好不容易獲得的優(yōu)勢。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，兩隊的啦啦隊隊員跨過(guò)了場(chǎng)地邊線(xiàn)，在隊員們的耳邊更加拼命地喊:“加油!加油!”。整個(gè)場(chǎng)面沸騰了。我也情不自禁地加入其中，把拍照的事情忘得一干二凈。
這時(shí)宣傳辦公室的主管把我拽了出來(lái)對我大聲喊:“拍照!拍照呀!”。我才恍然大悟，趕緊抬起相機準備拍照。但是，在我按下快門(mén)之前，比賽已分出勝負，激烈的場(chǎng)面很快就消失了。
觀(guān)眾用眼睛觀(guān)看比賽，攝像師用相機觀(guān)看比賽，這就是拍攝意識。
第二次是在我的線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研討班上。開(kāi)辦第三期研討班的時(shí)候，來(lái)參加研討班的學(xué)員遠遠超出了預期數量，幾乎是計劃的兩倍。我們把所有的桌子都移出教室后，還是有人不得不站在教室門(mén)口聽(tīng)課，場(chǎng)面非常鼓舞人心。實(shí)際上，開(kāi)課前怕教室不夠大，已經(jīng)拒絕了很多經(jīng)人介紹想來(lái)聽(tīng)課的學(xué)員。
每當想跟朋友們分享這個(gè)榮耀時(shí)，不得不放棄這個(gè)想法，因為當時(shí)并沒(méi)有拍下照片或者視頻。我所說(shuō)的內容，沒(méi)有相應的證據證明。
又不能研右、大多數人都不喜歡吹牛的人。如果要描述自己非常棒的經(jīng)歷，正時(shí)，就很谷易被人認為在吹牛，并失去對你的信任。
記住，為你要策劃的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設計所要表達的內容找到充足的證據，這是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的第五條規范。
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