惠科股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：HKC）是一家集消費類(lèi)電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。主導產(chǎn)品為L(cháng)CD顯示器、液晶電視、平板電腦、一體電腦、手機、電源、機箱等。其中顯示器產(chǎn)品的國內銷(xiāo)售量居同類(lèi)產(chǎn)品前三名，多項產(chǎn)品在業(yè)界處于領(lǐng)先水平。
啟用一物一碼翔宇網(wǎng)絡(luò )大數據引擎以來(lái)，HKC用社群玩轉拼團、積分兌換、購買(mǎi)掃碼即贏(yíng)大獎、導購員賣(mài)產(chǎn)品即贏(yíng)大獎、簽到等多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，為公眾號沉淀了大量精準粉絲，并解決了促銷(xiāo)費用精準發(fā)放、導購員數據獲取、終端產(chǎn)品去庫存等多項難題！HKC是如何實(shí)現銷(xiāo)售漲粉留存一步到位？今天咱們就一起來(lái)取取經(jīng)吧！


1傳統的促銷(xiāo)方式讓人眼花繚亂
當前是消費電子產(chǎn)品陷入產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重、狠打價(jià)格戰等各種包圍圈，導致企業(yè)的銷(xiāo)量下滑、囤貨嚴重等一系列問(wèn)題接踵而至。然而，HKC的一款單品卻奇跡般逆襲，實(shí)現月銷(xiāo)2萬(wàn)臺有余的神跡，完美逆襲。
事實(shí)上，消費電子的互聯(lián)網(wǎng)轉型之路和大多數傳統企業(yè)一樣，道阻且長(cháng)。雖然品牌商在各大電商平臺或線(xiàn)下中大型商超都設有專(zhuān)賣(mài)店，但門(mén)店的到客率、門(mén)店銷(xiāo)量、消費者對品牌的認知依然提不上去，仍離不開(kāi)花大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)流量、離不開(kāi)打價(jià)格戰占領(lǐng)市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)策略，所以，各式各樣的優(yōu)惠活動(dòng)讓人眼花繚亂，價(jià)格降了又降。
品牌商無(wú)論是“滿(mǎn)1688減200”或是“滿(mǎn)1288贈180現金券”，還是“直降288”的跳樓式老板不在，隨便亂賣(mài)的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者容易出現“審數字疲勞癥”。有時(shí)候，在消費者的認知里，不知品牌商是不是先提價(jià)，再降價(jià)，做做噱頭，所以說(shuō)，比起品牌想靠?jì)r(jià)格戰突圍，還不如直接把促銷(xiāo)費用給到消費者，把促銷(xiāo)費用精準發(fā)放給真正在幫企業(yè)賣(mài)貨人的身上（導購員）。 在這一片硝煙戰場(chǎng)中，HKC另辟蹊徑，決定啟用一物一碼翔宇網(wǎng)絡(luò )大數據引擎系統，通過(guò)對線(xiàn)下的高頻場(chǎng)景進(jìn)行賦碼改造，針對各地終端門(mén)店的導購員做營(yíng)銷(xiāo)，讓他們賣(mài)越多，得到的獎勵就越多，這也是打通終端銷(xiāo)售最后一環(huán)節最關(guān)鍵的一步。我們具體來(lái)看看，HKC是如何布局這場(chǎng)戰爭的吧！
2銷(xiāo)量提升、粉絲倍增、營(yíng)銷(xiāo)費用減半
在傳統的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，費用截留是避免不了的，若品牌商能夠將營(yíng)銷(xiāo)費用分別精準發(fā)放給消費者與導購員，便能避免不必要的浪費，也能提高消費者的購買(mǎi)積極性以及導購員的賣(mài)貨積極性。但這對傳統企業(yè)而言，幾乎是不可能做到的，但HKC憑借著(zhù)一物一碼大數據引擎做到了。
第一步，以公眾號為載體：一物一碼翔宇網(wǎng)絡(luò )大數據引擎是以HKC的公眾號為載體，然后與大數據引擎系統綁定，采用一物一碼技術(shù)打造一屏一碼，消費者或導購員掃碼便能獲得不同身份的獎勵，獎勵直接通過(guò)HKC的微信公眾號發(fā)放，每個(gè)碼限掃一次，做到100%精準發(fā)放。
商品上的每個(gè)二維碼都有具備防偽查詢(xún)和掃碼領(lǐng)紅包的營(yíng)銷(xiāo)屬性，紅包大小不定，分別有8.8元、16.6元、88元、168元等不同的四種金額，至于抽到多少就完全看運氣了。
第二步，自媒體造勢：HKC通過(guò)微信公眾號推文、微博、海報、其它自媒體號對此次活動(dòng)進(jìn)行廣泛覆蓋造勢，告訴線(xiàn)上以及線(xiàn)下渠道的導購員“賣(mài)HKC指定系列的產(chǎn)品，每賣(mài)出一臺便能掃碼領(lǐng)紅包，最高金額168元，賣(mài)越多得到的獎勵越多”，導購員們一聽(tīng)，導購和推銷(xiāo)的的動(dòng)力自然來(lái)了。
第三步，社群傳播：當導購員掃碼領(lǐng)獎勵后，還沒(méi)完。HKC通過(guò)米多大數據引擎開(kāi)啟紅包排行榜功能，全國各地的導購員掃碼領(lǐng)走多少紅包，都會(huì )在排行榜中展示。再者，HKC再以導購員拉微信群的社群營(yíng)銷(xiāo)方式，導購員把在HKC公
號中領(lǐng)取獎勵的截圖在朋友圈和微信群中一曬，還能贏(yíng)取積分或禮品，而HKC也完成了二次傳播和社群化營(yíng)銷(xiāo)。
第四步，精準吸粉：導購員賣(mài)貨掃碼，又得紅包又發(fā)禮品，越來(lái)越多的導購員關(guān)注“惠科HKC”的微信公眾號，成為HKC的忠誠粉絲，銷(xiāo)售的長(cháng)尾效應自然也會(huì )一路高歌，這也是HKC在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的消費電子市場(chǎng)中脫穎而出的又一重要舉措。
活動(dòng)效果：據悉，惠科HKC在啟用一物一碼技術(shù)對導購員精準紅包促銷(xiāo)后，一個(gè)月內，單品銷(xiāo)量突破兩萬(wàn)臺！總共發(fā)放紅包的金額172346元，平均每臺促銷(xiāo)成本8.5元！而據惠科內部人士介紹，以往的線(xiàn)下渠道促銷(xiāo)，以送禮物為主，成本在每臺10-20元區間，也就是說(shuō)，促銷(xiāo)成本可降到50%以上！
3選擇技術(shù)過(guò)硬的第三方平臺，精準增粉
在俘虜“促成交易最關(guān)鍵一環(huán)節——導購員”的心之后，HKC繼續加大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力度，以?huà)叽a贏(yíng)豪禮的方式，搶占市場(chǎng)份額。
為了讓消費者購買(mǎi)HKC產(chǎn)品更加放心，HKC同時(shí)也啟用了防偽營(yíng)銷(xiāo)碼，憑一物一碼翔宇網(wǎng)絡(luò )大數據引擎的智能營(yíng)銷(xiāo)系統，給每一臺產(chǎn)品都打上二維碼，這個(gè)二維碼可以理解為產(chǎn)品的“身份證”，保證了產(chǎn)品的來(lái)源可查，去向可追、責任可究，消費者掃碼就能獲取產(chǎn)品的信息。
其實(shí)HKC的品牌性已經(jīng)相當的有影響力了，但它還是選擇這樣做，目的是為了讓消費者購買(mǎi)得更加放心，這樣即是對企業(yè)自身的自我保護，建立獨立性的品牌，也是加強品牌和活動(dòng)傳播力度，以此提高銷(xiāo)量。
HKC運用翔宇網(wǎng)絡(luò )大數據引擎的防偽營(yíng)銷(xiāo)碼給消費者發(fā)紅包、積分、實(shí)物獎勵等，以?huà)叽a100%有獎的方式，讓消費者積極主動(dòng)的掃碼查詢(xún)，提升消費者對企業(yè)的信任度。
消費者在掃碼領(lǐng)獎勵的同時(shí)，關(guān)注品牌公眾號是關(guān)鍵環(huán)節，一物一碼幫助HKC輕松增粉，同時(shí)培育品牌忠實(shí)用戶(hù)，實(shí)現粉絲倍增，銷(xiāo)量提升。
4以一物一碼構建HKC大數據引擎
通過(guò)對防偽營(yíng)銷(xiāo)碼和超級導購碼的常態(tài)化應用，HKC也完成了對導購員和消費者的數據監控，獲取了用戶(hù)的原生數據、行為數據、場(chǎng)景數據、流量數據的收集。



同時(shí)，通過(guò)導購員和消費者掃碼情況，可以實(shí)時(shí)了解到銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，庫存數據。銷(xiāo)售數據報表及時(shí)呈現給HKC管理者，改變以往月度或者季度提交銷(xiāo)售報表的形式，做到數據準確、及時(shí)，方便領(lǐng)導者做市場(chǎng)決策。