一、引言
在數字化時(shí)代，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站流量對企業(yè)至關(guān)重要。流量是企業(yè)與潛在客戶(hù)的橋梁，高流量意味著(zhù)更多機會(huì )和前景。傳統與新興電商都在探索提升流量策略，因只有吸引用戶(hù)才能實(shí)現盈利，穩定增長(cháng)的流量也有助于提升品牌知名度和競爭力。本文將探析流量提升策略，為企業(yè)提供指南。
二、常見(jiàn)流量提升方式及利弊
1. SEO 搜尋引擎優(yōu)化
優(yōu)點(diǎn)：SEO 優(yōu)化無(wú)需付費給搜索引擎，曝光穩定度高、效果好，價(jià)格低廉，能提升多個(gè)搜索引擎排名，無(wú)惡意點(diǎn)擊擔憂(yōu)，關(guān)鍵詞排名穩定，被公認為高性?xún)r(jià)比推廣模式，費用低且覆蓋廣，易操作，對網(wǎng)站質(zhì)量提升有積累，終止合作后排名仍持續數月。排名流量無(wú)需按點(diǎn)擊付費，有排名就可免費拿流量，用戶(hù)信任高。
缺點(diǎn)：操作難度大，需長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，短期成效不高。白帽 SEO 優(yōu)化獲排名無(wú)法速成，難度大的詞需數月甚至更久。排名規則不確定，搜索引擎規則不同可能致排名變動(dòng)。關(guān)鍵詞有難易之分，如“手機”“MP3”等優(yōu)化難度大、時(shí)間久且價(jià)格高。
2. 社群經(jīng)營(yíng)
優(yōu)點(diǎn)：門(mén)檻低有小曝光，增強品牌形象和親和力。社群電商新模式獲利點(diǎn)明顯，社交工具降低溝通距離、增加溝通頻次，成本低、見(jiàn)效快、輕運營(yíng)，降低人力物力資金付出。產(chǎn)品物美價(jià)廉體驗好，產(chǎn)地直達價(jià)格優(yōu)，易生信任感和熟悉度，差評少。易復制，做好供應鏈和物流管理可在特定區域快速復制推廣，易形成盈利模式。

缺點(diǎn)：耗時(shí)耗力，互動(dòng)率與轉換率不一定成正比。產(chǎn)品品質(zhì)不穩定，到達社群點(diǎn)后管理難，尤其是保質(zhì)期要求高的商品。用戶(hù)選擇多但沒(méi)比較，不像電商模式能看店鋪評級和客戶(hù)評價(jià)，社群購買(mǎi)時(shí)選擇余地和客戶(hù)評價(jià)獲取不便捷。裂變需知識儲備，做好大量準備工作，常開(kāi)端即失敗。
3. 廣告
優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)店廣告投放方式多樣，如搜索競價(jià)廣告、垂直社區廣告、門(mén)戶(hù)和行業(yè)站投放、社區口碑營(yíng)銷(xiāo)廣告等，各有優(yōu)勢，如搜索引擎競價(jià)排名推廣見(jiàn)效快，門(mén)戶(hù)和行業(yè)站投放效果好，社區口碑營(yíng)銷(xiāo)廣告口碑好、費用小。
缺點(diǎn)：效益短期需不斷投入，點(diǎn)擊轉化有風(fēng)險。搜索引擎競價(jià)排名推廣費用高且可能遭惡意點(diǎn)擊，固定贊助商排名廣告關(guān)鍵詞單一且不穩定，門(mén)戶(hù)和行業(yè)站投放費用高、產(chǎn)出比低，社區口碑營(yíng)銷(xiāo)廣告覆蓋面小、易重復。網(wǎng)絡(luò )廣告有局限性，面積小、信息量有限、缺人才、形式單調，受硬件環(huán)境限制，有穩定性、安全性問(wèn)題，且操作要求高，具有被動(dòng)性，效果測評標準未確立。
三、具體提升策略
電子商務(wù)網(wǎng)站設計提升流量的方法有：明確網(wǎng)站定位，根據目標用戶(hù)設計風(fēng)格、構造和排版；進(jìn)行網(wǎng)站推廣與宣傳，在知名網(wǎng)站、論壇、社交 APP 投放宣傳文章并插入鏈接；利用搜索引擎，提交網(wǎng)址、挖掘關(guān)鍵詞、布局關(guān)鍵詞、添充高品質(zhì)內容、優(yōu)化網(wǎng)站結構和代碼；建立友情鏈接，與資源互補的網(wǎng)站合作互相推廣；進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )建高質(zhì)量多種形式內容、定期更新、進(jìn)行客座博客；開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，選擇合適平臺推廣不同類(lèi)型內容、創(chuàng )建引人入勝內容、利用社交媒體廣告；進(jìn)行合作與聯(lián)名，找合適伙伴共同創(chuàng )建內容并互相推廣；開(kāi)展電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，建立郵件列表提供有價(jià)值內容或優(yōu)惠、定期發(fā)送新聞簡(jiǎn)報等、個(gè)性化郵件內容；參與在線(xiàn)社區，找到相關(guān)社區參與討論分享見(jiàn)解并提供有價(jià)值貢獻，適當包含網(wǎng)站鏈接；使用付費廣告，選擇合適平臺精準定位目標受眾、制定明確廣告目標、監測和優(yōu)化廣告效果；進(jìn)行分析和調整，使用分析工具監測數據，根據數據調整內容、社交媒體策略和廣告投放，進(jìn)行 A/B 測試找出最有效策略。
四、其他創(chuàng )新策略

在電子商務(wù)中，產(chǎn)品包裝可增加銷(xiāo)售和流量，如提供優(yōu)惠券、采用創(chuàng )意包裝吸引用戶(hù)分享。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在電商領(lǐng)域潛力巨大，能接觸細分目標受眾。投稿引流可成為領(lǐng)域權威，獲得鏈接和流量。改變郵件營(yíng)銷(xiāo)策略要細分和個(gè)性化。自動(dòng)化 AdWords 廣告是重要流量來(lái)源，可使用自動(dòng)化選項。添加訂閱服務(wù)是熱門(mén)趨勢。轉化關(guān)注渠道可將網(wǎng)絡(luò )流量轉化為社媒粉絲。拍攝產(chǎn)品視頻用手機即可，無(wú)需高預算卻能增加展示機會(huì )。
五、結論
提升電子商務(wù)網(wǎng)站流量需持續努力和策略調整。企業(yè)可綜合運用多種策略增加流量，明確不同策略?xún)?yōu)缺并靈活選擇組合。如 SEO 曝光穩定但操作難短期成效低，社群經(jīng)營(yíng)門(mén)檻低但耗時(shí)耗力且轉化不一定高，廣告投錢(qián)即有曝光但效益短期且有風(fēng)險。企業(yè)可明確網(wǎng)站定位，設計風(fēng)格、構造和排版提升用戶(hù)體驗，利用多種方式推廣宣傳網(wǎng)站，還可嘗試創(chuàng )新策略。實(shí)施策略中要監測數據，調整策略，進(jìn)行 A/B 測試?？傊?，提升電商網(wǎng)站流量需不斷探索實(shí)踐，結合多種策略持續優(yōu)化調整。