所謂市場(chǎng)定位，就是根據竟爭者現有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或屬性的重要程度，強有力力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當的位置。也可以說(shuō)，市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，這種位置取決于消費者或用戶(hù)怎樣認識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選選擇了目標市場(chǎng)，就要在目標市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰略計劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。
市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場(chǎng)上所處的位置。市場(chǎng)定位是在上世紀70年代由美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾·里斯和杰克·特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據競爭者現有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對顧客對該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或屬性的重程度，為本企業(yè)塑造與眾不同的，給人印象深刻的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當的位置。
定位是一種戰略選擇，而不是文字游戲。無(wú)論選擇什么樣的定位，必須有一系列配套措施來(lái)輔助，否則定位就成了空中樓閣。
產(chǎn)品可以定位在低端，也可以定位在高端；可以定位為某個(gè)細分市場(chǎng)，也可以定位在多個(gè)細分市場(chǎng)。在多層次、多元化的市場(chǎng)中，戰略起點(diǎn)必然也會(huì )有多層次、多元化的特征。這些“起點(diǎn)”都沒(méi)有錯，關(guān)鍵是后面的策略和措施是否配套。如果定位在低端，就必須按照低端市場(chǎng)的規律去做，如果定位在高端端，就必須按照高端市場(chǎng)的規律去做，如果定位在某個(gè)細分市場(chǎng)，就必須按照這個(gè)細分市場(chǎng)的規律去做。只要順應了規律，這種定位就會(huì )走向戰略成功的終點(diǎn)，否則就會(huì )半途而廢。
要成功進(jìn)行定位，就要對市場(chǎng)進(jìn)行分析。了解你在市場(chǎng)中處于一個(gè)什么樣的環(huán)境，然后，你才知道自己到底該做什么，該怎么去做。
通常情況下，網(wǎng)站分為以下三類(lèi):
1.門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
包括綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電子商務(wù)類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、信息服務(wù)類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。此類(lèi)網(wǎng)站需要進(jìn)行認真詳盡的市場(chǎng)調研后，再確定具體的網(wǎng)站建設內容。
2.企業(yè)網(wǎng)站
企業(yè)網(wǎng)站建立的目的是想對企業(yè)自身進(jìn)行更好的宣傳，想要在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有一席之地，想要提供產(chǎn)品的技術(shù)支持和在線(xiàn)互動(dòng)，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)，同時(shí)也提高企業(yè)利潤。企業(yè)網(wǎng)站的建設思路可以參照同行業(yè)做得比較好的網(wǎng)站，但同時(shí)也要根據自身的發(fā)展進(jìn)行調整，切不可盲目跟從。企業(yè)網(wǎng)站同樣可以找到一些同行業(yè)的互補網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行鏈接。
3.個(gè)人網(wǎng)站
個(gè)人建設在內容上往往是大同小異的，但是也有一些個(gè)人網(wǎng)站可以別出心裁，采用獨特的網(wǎng)站類(lèi)型，這樣的建站效果通?？梢允盏狡嫘?。一般來(lái)說(shuō)個(gè)人網(wǎng)站對市場(chǎng)分析是比較忽略的，但是大中中型的個(gè)人網(wǎng)站應該進(jìn)行市場(chǎng)調研，和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站所做的一樣。
那么，在明白網(wǎng)站的分類(lèi)后，我們要思考幾個(gè)基本問(wèn)題我的網(wǎng)站內容是什么?也就是，以什么作為商品?我的商品有無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品?我的優(yōu)勢是什么?客戶(hù)需求我的高品的心理是什么樣的?
如果你能對上述問(wèn)題給出一個(gè)圓滿(mǎn)的答案，那么，你已經(jīng)對自己要做的網(wǎng)站有了明確的認識，并能對其作出正確的定位。
恭喜你，你已經(jīng)向一個(gè)成功的網(wǎng)站建設者邁出了第一步。
接下來(lái)，我們需要對網(wǎng)站進(jìn)行進(jìn)一步的定位，那就是確定它的發(fā)展目標。對此，我們可以將它分為短期目標和長(cháng)期目標。有目標的網(wǎng)站才能在網(wǎng)站建設和運營(yíng)過(guò)程中了解網(wǎng)站的發(fā)展情況，根據具體情況制定具體措施。
目標可以用多種形式來(lái)劃分，比如說(shuō)用Alexa排名來(lái)劃分:一個(gè)月后排多少名；半年后排多少名；一年后排多少名等等。也可以用盈利的形式來(lái)劃分:一個(gè)月盈利將達到多少；半年后盈利多少；一年后盈利多少等等。同樣的還可以用會(huì )員數、信息數量、網(wǎng)站演量、PV值等等來(lái)劃分，但要注意的是，一定要根據實(shí)際情況和有效的參考資料來(lái)制定目標，不能盲目，新建的一個(gè)站一個(gè)月就可以達到世界排名前100好像不太現實(shí)(除非你找到非常厲害的優(yōu)化公司)。那么，靠什么來(lái)實(shí)現這些目標呢?
同樣的，我們需要在下列這些問(wèn)題中尋找答案:
(1)我的產(chǎn)品的弱點(diǎn)是什么，如何改進(jìn)?
(2)該產(chǎn)品推廣的最佳涂徑是什名?
(3)我的競爭者是誰(shuí)?
(4)哪個(gè)競爭者對我的威脅最大?為什么?
(5)哪個(gè)消費群體會(huì )購買(mǎi)我的商品?
(6)誰(shuí)購買(mǎi)了我的商品受益最大?
(7)那些人不購買(mǎi)我商品，原因是什么?
逐一解答這些問(wèn)題的過(guò)程，也就是一步步完善網(wǎng)站，讓網(wǎng)站運營(yíng)走向成功的過(guò)程。
市場(chǎng)定位是設計公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標市場(chǎng)中相對于競爭對手自己的位置。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應慎之又慎，要通過(guò)反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。避免出現定位混亂、定位過(guò)度、定位過(guò)寬或定位過(guò)窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過(guò)一致的表現與溝通來(lái)維持此定位，并應經(jīng)常加以監測以隨時(shí)適應目標顧客和競爭者策略的改變。
成功的定位需要其他多種因素相配合，而不是靈機一動(dòng)的一個(gè)想法。如果沒(méi)有相關(guān)聯(lián)的一系列配套策略和措施，定位就成為少數策劃人員的紙上談兵，陷入一廂情愿的泥潭。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟如火如茶的1999年前后，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司的商務(wù)計劃書(shū)都是要建立形形色色門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，或者是專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)，或者是綜合性門(mén)戶(hù)，首先獲得巨大流量，然后吸引商家投放廣告來(lái)實(shí)現盈利，這種定位也具有一廂情愿的特點(diǎn)，無(wú)論是商家還是網(wǎng)站的瀏覽者都對網(wǎng)絡(luò )廣告不感興趣，一直到現在，互聯(lián)網(wǎng)廣告仍然不景氣。在20000年，互聯(lián)網(wǎng)冬天來(lái)臨之后，很多企業(yè)趕緊調整自己網(wǎng)站的定位，例如，攜程網(wǎng)原來(lái)的定位是旅游行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，業(yè)務(wù)以提供旅游信息為主，后來(lái)重新定位為“利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的旅游公司”，業(yè)務(wù)調整為“機票+賓館”預定為主，這種定位充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的優(yōu)勢，又找到穩定的盈利模式，所以很快就獲得了成功，而那些不能在市場(chǎng)為自己重新定位的互聯(lián)網(wǎng)公司很快就煙消云散了。
網(wǎng)站建設定位的關(guān)鍵是要符合消費者需求，并使產(chǎn)品具有滿(mǎn)足這種需求的屬性。那些失敗的互聯(lián)網(wǎng)公司普遍犯的錯誤是沒(méi)有認識到“網(wǎng)民”們到底想在網(wǎng)上做什么、不做什么，也沒(méi)有認識到互聯(lián)最優(yōu)趙的地方在哪里，所以推出的業(yè)務(wù)模式和網(wǎng)站定位就脫離了網(wǎng)民的需求。例如網(wǎng)絡(luò )廣告曾經(jīng)被絕大多數互聯(lián)網(wǎng)公司當作主要利潤來(lái)源，要以網(wǎng)絡(luò )廣告這個(gè)“第四媒體”替代傳統媒體。但是，網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò )廣告興趣不足，所以網(wǎng)絡(luò )廣告始終是一個(gè)邊緣角色。而很多網(wǎng)站的最大錯誤在于過(guò)高估計自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，錯把產(chǎn)品的技術(shù)差異當作產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，在這種情況下，“定位”就成為自?shī)首詷?lè )的策劃游戲。
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