很多人進(jìn)入這些網(wǎng)站或者博客后掃一眼就離開(kāi)了,或者看一眼公眾號文章就關(guān)閉了,更談不上去關(guān)注公眾,那么,如何才能使你創(chuàng )作的內容能夠吸引讀者關(guān)注呢? 那就是你所創(chuàng )作的內容必須要有一定的質(zhì)量,能給讀者提供有價(jià)值的東西。有價(jià)值的內容才是做好內容營(yíng)銷(xiāo)的核心。
Contently是一個(gè)做內容營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站。它剛上線(xiàn)時(shí),與當時(shí)行業(yè)內的大公司相比非常不起眼。這家公司選擇的策略就是為客戶(hù)創(chuàng )造高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)內容,幫助他們更好地進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。
然而,那時(shí)Demand Media公司所的做事情與Contently公司相似,是 Contently最主要的強力競爭對手。因此,一開(kāi)始Contently公司發(fā)展得非常艱難。事情的轉機出現在Google推出了一種新的反垃圾網(wǎng)站的搜索引擎算法,這是Demand Media的災難,卻是Contently的春天。
Demand Media公司制作的低質(zhì)量?jì)热荼籊oogle的新算法降低了網(wǎng)站排名,而為用戶(hù)提供高質(zhì)量?jì)热莸腃ontently公司則借此實(shí)現了快速追趕和超越。
Contently公司能后來(lái)者居上,與他們創(chuàng )作營(yíng)銷(xiāo)內容的策略是分不開(kāi)的,從一開(kāi)始他們就注重營(yíng)銷(xiāo)內容的質(zhì)量。雖然內容營(yíng)銷(xiāo)強調的是內容為王,但是只有優(yōu)秀的、高質(zhì)量的、有價(jià)值的內容才是王道。那么,如何生產(chǎn)出有價(jià)值的內容呢? 以下幾個(gè)方面可以作為參考。
如何生產(chǎn)出有價(jià)值的內容
1.盡可能了解你的用戶(hù)
在創(chuàng )作營(yíng)銷(xiāo)內容之前,必須對你的用戶(hù)群體有精準的定位,包括他們是哪一個(gè)年齡段的人,他們的性別、他們感興趣的是哪方面的內容等。只有盡可能多地了解用戶(hù)的信息,才能根據營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)有針對性地制作內容。如果對用戶(hù)不了解,只憑自己的主觀(guān)想象來(lái)制作內容,那么這樣的內容對目標客戶(hù)的價(jià)值也是有限的。
你所做的內容最終是根據你對目標用戶(hù)的了解來(lái)確定的,你要將自己制作的內容本身看作是一款產(chǎn)品,這款產(chǎn)品必須保證與目標用戶(hù)的需求相匹配,這是成功的內容營(yíng)銷(xiāo)的基本要求。因此,在生產(chǎn)內容之前,要對用戶(hù)的需求進(jìn)行深入挖掘,這樣才能找到你要寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)內容,才能確保內容對用戶(hù)的價(jià)值。
2.內容要接地氣
接地氣的內容就是能解決大家需求的內容、能給大家提供幫助的內容。只有接地氣的內容才能吸引大家的關(guān)注。如果你生產(chǎn)的內容高高在上，誰(shuí)也看不懂，對大家毫無(wú)幫助，想要吸引大家的目光可謂難上加難。例如人民網(wǎng)的微信公眾號就是定位為“做接地氣的東西，發(fā)老百姓看得懂的內容”，使粉絲數從最初的十幾萬(wàn)猛漲到300多萬(wàn)。
3.內容要個(gè)性化、差異化
做內容營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)的內容就要與眾不同，千篇一律的東西肯定沒(méi)人喜歡看。所以，在生產(chǎn)內容之前要做一些深入分析，最好能夠找到那些別人沒(méi)有做過(guò)而你可以做的內容，開(kāi)拓一個(gè)可以讓你占有的熱門(mén)內容領(lǐng)域，或者是別人已經(jīng)做過(guò)而你可以做得比別人更好的內容領(lǐng)域。如果可能的話(huà)，召集相關(guān)人員就營(yíng)銷(xiāo)內容進(jìn)行一次頭腦風(fēng)暴，碰撞出最合適的內容主題。所謂“磨刀不誤砍柴工”，雖然這需要花一些時(shí)間，卻是值得的。
找到適合制作內容的主題后，還要進(jìn)一步挖掘出讀者閱讀內容的內在動(dòng)力。這就要對潛在讀者進(jìn)行心理分析，如果能找到制作這期主題的原因，你制作的內容就成功了一大半。
4.在內容創(chuàng )作上要花足夠的時(shí)間和精力
作為內容創(chuàng )作者，我們必須知道:要創(chuàng )作出優(yōu)質(zhì)的、有價(jià)值的內容是需要花費時(shí)間與精力的。對內容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，如果不能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內容，其他的工作就無(wú)從談起。無(wú)論你創(chuàng )作的內容是文字內容還是視頻內容，如果只注重數量而不注重質(zhì)量，那就很難取得效果。
劣質(zhì)的內容對內容營(yíng)銷(xiāo)是非常不利的，能給網(wǎng)站或公眾號帶來(lái)粉絲的是真正優(yōu)質(zhì)的、干貨多多的、可讀性強的文章。所以，內容創(chuàng )作者在創(chuàng )作內容的時(shí)候要花時(shí)間認真研究、精心打磨文章，要以創(chuàng )作出優(yōu)質(zhì)的內容為的作目標。
5.要會(huì )講故事
人們天生喜歡故事，好的內容一般都有一個(gè)好的故事。好的故事能打動(dòng)人心,能體現出內容的價(jià)值,而內容的價(jià)值又是和營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值聯(lián)系在一起的,有價(jià)值的內容不是赤裸地向讀者推銷(xiāo),而是引導他們關(guān)注那些他們真正需要關(guān)注的事情。內容專(zhuān)家Meryl.Evans說(shuō):“講故事是創(chuàng )造有價(jià)值內容的一個(gè)高明方法。故事更加容易被人們記住,并且讓你的目標受眾認識到,人是最重要的資產(chǎn)。”所以,內容創(chuàng )作者首先要成為一個(gè)會(huì )講故事的人。
網(wǎng)站建設內容營(yíng)銷(xiāo)就是為用戶(hù)提供真正有價(jià)值的內容。你創(chuàng )作的內容對讀者是否有價(jià)值? 是否能改變讀者看待某件事和周?chē)澜绲姆绞? 是否能為讀者提供一些幫助? 這些都是判斷內容是否有價(jià)值的標準。有價(jià)值的內容能給讀者提供有價(jià)值的東西,能對讀者產(chǎn)生黏性,讓讀者因喜愛(ài)而持續關(guān)注這方面的內容,甚至主動(dòng)傳播這些內容。簡(jiǎn)單地說(shuō),讀者喜歡那些小貼士、案例研究、激勵、與眾不同的洞見(jiàn)、獨特的寫(xiě)作思路等內容,因此,創(chuàng )作最吸引讀者的內容就要把這些要素綜合起來(lái)考慮。
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