全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從用戶(hù)出發(fā)考慮問(wèn)題的，這也是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。企業(yè)生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都會(huì )有定位，都有不同的適合人群。企業(yè)要把產(chǎn)品銷(xiāo)售給合適的消費者，就要研究適用人群的特點(diǎn)和消費習慣。不同消費群體對產(chǎn)品的追求是不一樣的:有的人追求性?xún)r(jià)比，有的人追求質(zhì)量，有的人追求品牌。不同的消費群體的交易渠道也不一樣，同樣是網(wǎng)上購物，有的人喜歡淘寶，有的人喜歡京東，有的人喜歡其他網(wǎng)上購物商城。



所以，做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要給產(chǎn)品做好定位，明確產(chǎn)品是給什么樣的群體用的，并且要弄清楚這類(lèi)人群的消費特點(diǎn)和信息獲取渠道。例如，看電視、讀報紙是老年人的習慣，那么針對老年人的產(chǎn)品就要選擇電視、報紙媒體進(jìn)行宣傳；“80后”“90后”的年輕人幾乎不讀報紙，也很少看電視，更喜歡玩電腦、玩手機。針又對這類(lèi)消費者設計的產(chǎn)品就要選用PC互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳?？傊?，對不同的消費群體要采用不同的消費渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
 
所以，企業(yè)對用戶(hù)的準確掌握和渠道選擇是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。分眾傳媒的創(chuàng )始人江南春就是根據電梯是白領(lǐng)的必經(jīng)之處，而開(kāi)創(chuàng )了針對白領(lǐng)的電梯廣告業(yè)。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，對不同的群體要選擇不同的宣傳推廣渠道。
 
那么，如何讓目標用戶(hù)關(guān)注到企業(yè)的產(chǎn)品呢?
 
1.掌握“5W1D”原則

“5W1D”即what、who、when、 where、why和do。意思是:誰(shuí)會(huì )來(lái)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳平臺上?為什么到這里來(lái)?來(lái)干f什么?是否找什么東西?怎么找?找到之后怎么辦?要把握消費者的這種行為，就要對消費者的消費心理有準確的認識，這樣才能有針對性地對他們推銷(xiāo)產(chǎn)品。
 
2.根據用戶(hù)搜索行為做營(yíng)銷(xiāo)

消費者對產(chǎn)品的搜索行為有兩種，一是有了需求，就會(huì )上網(wǎng)找自己需要的東西；二是興趣，就是憑自己的興趣上網(wǎng)找東西。對于需求，企業(yè)要做的是直接吸引客戶(hù)，在產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、功能介紹等方面引起客戶(hù)關(guān)注。對于消費者的好奇心，可以采用事件營(yíng)銷(xiāo)的方式，或者講一個(gè)吸引人的故事，來(lái)吸引客戶(hù)。
 
3.從用戶(hù)角度出發(fā)

由于用戶(hù)接受信息的渠道不同，企業(yè)也要從用戶(hù)的角度出發(fā)，選擇合適的宣傳渠道。

企業(yè)網(wǎng)站制作營(yíng)銷(xiāo)就是把合適的產(chǎn)品推銷(xiāo)給合適的用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)推廣的模式不是成不變的，要從線(xiàn)上和線(xiàn)下創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的方式方法。企業(yè)要在滿(mǎn)足消費者需求的情況下，通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式來(lái)提高市場(chǎng)占有率。