在大中型公司,沒(méi)有公司高層的全力支持,SEO經(jīng)常寸步難行。有一定規模的公司,SEO人員很少是最終執行網(wǎng)站優(yōu)化的部門(mén)。SE0報告和計劃通常需要交由技術(shù)部門(mén)、內容編輯和產(chǎn)品部門(mén)等執行。SEO部門(mén)在公司里的位置最多是與其他部門(mén)平級,加上其他部門(mén)人員可能對SEO沒(méi)有什么概念,SEO人員要想順利推動(dòng)其他部門(mén)執行優(yōu)化,是-件很有挑戰性的工作。其他部門(mén)各有自己份內的工作,SE。人員提交的優(yōu)化建議需要排期,連一個(gè)很小的改動(dòng)也要等上幾個(gè)月并不罕見(jiàn)。來(lái)自高層的指示和壓力就將非常重要,往往具有決定性意義。
 


1.SEO價(jià)值

公司高層不會(huì )對SEO技術(shù)細節感興趣,但是會(huì )對SEO帶來(lái)的價(jià)值與好處很感興趣。SEO人員為說(shuō)服高層,可以在前期關(guān)鍵詞研究的基礎上,以明確詳細的數據及圖表說(shuō)明SE。對公司營(yíng)收的價(jià)值。

比如使用下面這類(lèi)數據：

公司業(yè)務(wù)最主要的3個(gè)關(guān)鍵詞,在百度和谷歌月搜索總次數為20000次。根據搜索結果前十名點(diǎn)擊量分布,排在第一名的結果將獲得42%的點(diǎn)擊。如果3個(gè)關(guān)鍵詞都排在第一,將獲得8400個(gè)搜索流量。如果排在第五名,點(diǎn)擊率為4.9%,也將獲得980個(gè)流量。

經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞研究,網(wǎng)站分類(lèi)頁(yè)面設定二級關(guān)鍵詞50個(gè),總搜索次數為50000,如果都排在第一位,將獲得21000個(gè)點(diǎn)擊排在第五位將獲得2450個(gè)點(diǎn)擊,假設50個(gè)關(guān)鍵詞排名成功 50%,最好獲得10500個(gè)點(diǎn)擊,最壞也將獲得1225個(gè)點(diǎn)擊。

如果SEO較為成功,一級和二級關(guān)鍵詞將獲得18900個(gè)點(diǎn)擊。

通常大中型網(wǎng)站長(cháng)尾流量占60%~70%,所以一個(gè)成功執行SEO的網(wǎng)站首頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)面加上長(cháng)尾流量,將獲得63000個(gè)點(diǎn)擊流量。

基于網(wǎng)站現有轉化率為1%,63000個(gè)流量將帶來(lái)630個(gè)訂單。網(wǎng)站平均每單銷(xiāo)售額為100元,搜索流量將帶來(lái)63000元訂單。網(wǎng)站歷史數據顯示平均利潤率為30%,上述搜索流量將帶來(lái)18900元毛利。

所以在成功實(shí)施SEO后,可以為網(wǎng)站每月帶來(lái)63000流量,以及63000元銷(xiāo)售18900元毛利。 

公司高層可以對技術(shù)細節不感興趣,但是對具體的流量及收入增長(cháng)潛力一目了然當然,再成功的 SEO執行也不可能把所有關(guān)鍵詞都做到第一.SEO部門(mén)應該根據自身人員、資源投入、競爭對手情況,估計可以實(shí)現的目標,列出最好情況下的 SEO價(jià)值. 以及正常情況 下的 SEO價(jià)值。
 
2．競爭對手情況

有時(shí)候指出競爭對手排名和搜索流量的成功,自己因為沒(méi)有SEO而失去的市場(chǎng)機會(huì )能帶給高層更大緊迫感.SEO部門(mén)可以在報告中列出主要競爭對手目前關(guān)鍵詞排名情況根據Google趨勢等流量工具得到的流量數字,競爭對手流量占據總搜索次數的市場(chǎng)份額,競爭對手在SEO方面做了哪些工作等,高層人員對同行業(yè)整體市場(chǎng)份額分布將有更清晰的了解,對自身網(wǎng)站可能的增長(cháng)潛力也會(huì )有更清晰的預期。
 
3．預算

天下沒(méi)有白吃的午餐,實(shí)現SEO價(jià)值不可能沒(méi)有代價(jià).SEO部門(mén)需要根據前面SEO流程中提到的任務(wù)分解、時(shí)間資源分配,計算出未來(lái)一段時(shí)間需要投入的人員、資金,以及需要其他部門(mén)配合的地方,計算出SEO項目的預算。
 
4．設定期望值

SEO帶來(lái)的收入和盈利潛力,通常會(huì )是個(gè)很讓人期待的數字,不過(guò)還要給高層設定一個(gè)現實(shí)的期望值。不要讓老板覺(jué)得經(jīng)過(guò)SEO,流量和銷(xiāo)售唾手可得,板上釘釘,以免今后期望越大,失望越大。 

提交給高層的報告中應該明確指出存在的風(fēng)險和代價(jià),除了預算外,還包括執行SEO需要比較長(cháng)的時(shí)間,通常至少6~12個(gè)月,不要把SEO與搜索競價(jià)相提并論.SEO成功率不是自己能夠決定的,就算 SEO 策略、方法完全正確,還必須考慮到搜索引擎算法的改變,其他部門(mén)的配合等情況。
 
5．執行報告

為持續獲得高層支持,定期提交 SE。報告是必要的,首先需要確定流量外以及跟蹤主要關(guān)鍵詞排名所使用的軟件或工具,一旦確定后不要輕易更改。每種工具都有 自己的局限性,不同工具在同一時(shí)間記錄的數據很可能不同。但只要持續使用相同工具,各項數據隨時(shí)間變化的趨勢才是最重要的。

然后設定報告中應包含的各項SEO目標,包括收錄數、各級關(guān)鍵詞排名、總搜索流量、轉化率、搜索流量帶來(lái)的銷(xiāo)售收入等。 

為了準確顯示SEO效果,必須設定比較基準,包括兩部分:一是SEO執行前網(wǎng)站的收錄、排名、流量等數字,二是主要競爭對手的收錄、排名、流量。

每個(gè)月甚至每星期,固定時(shí)間記錄各項指標變化情況。最好能以圖表形式顯示出隨時(shí)間推移,收錄,排名與流量相對于最初基準的增長(cháng)或下降。

完善的網(wǎng)站建設執行報告既能向高層匯報SEO的效果,也能讓SEO部門(mén)本身明確工作進(jìn)程和成效,看到各項指標數字的增長(cháng),日?？此茻o(wú)聊的內容編輯、鏈接建設,都將變得有意義。