兩個(gè)核心
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電商購物場(chǎng)景化
直播電商為商家打造新的賣(mài)貨方式，直播賣(mài)貨小程序通過(guò)營(yíng)造購物場(chǎng)景，給用戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)的消費臨場(chǎng)感，通過(guò)彈幕、紅包、關(guān)注等方式進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，解決純電商雙方的消息不對稱(chēng)問(wèn)題，助商家打造場(chǎng)景化，激發(fā)用戶(hù)消費。
2
流量快速變現
直播賣(mài)貨小程序的主播變導購，能夠讓商家通過(guò)自帶粉絲、自帶人氣的名人、網(wǎng)紅、行業(yè)大咖等主播給店鋪帶來(lái)流量，讓主播在直播期間，通過(guò)互動(dòng)、演示等方式向粉絲推薦商品，快速將流量變現。
如何才能實(shí)現小程序直播賣(mài)貨的高效轉化？
1、小程序直播間的背景設計
在直播前，現場(chǎng)背景的設計很關(guān)鍵。對于背景直播間該如何設計，需要根據所銷(xiāo)售商品的特點(diǎn)來(lái)做相應的包裝。如現在夏季，主要銷(xiāo)售夏季用的美妝防曬等產(chǎn)品，那就可以在直播背景中設計夏日陽(yáng)光的效果。
2、打造主播形象包裝
有的商家可能對主播這個(gè)角色不是很關(guān)注，隨便找個(gè)員工就開(kāi)啟直播試水。其實(shí)主播形象對直播帶貨還是很有效的。我們看李佳琦，親自上陣涂口紅，后期帶貨效果也是相當可觀(guān)的。一些網(wǎng)紅主播或淑女形象，或潮女形象，通過(guò)試穿衣服來(lái)成功銷(xiāo)售商品，效果也是很突出
3、做好直播內容的設計
對于平淡無(wú)奇的直播往往不會(huì )吸引大眾的注意力，畢竟人們總有一種獵奇心，也會(huì )有審美疲勞。我們不能讓大家看到直播后，出現冷場(chǎng)的情況。一旦出現冷場(chǎng)，那么就會(huì )掉大量的粉絲。有價(jià)值的內容，能夠解決客戶(hù)痛點(diǎn)的內容這些都會(huì )得到大家的關(guān)注。
4、注意直播內容的差異化
現在的直播平臺太多，粉絲的關(guān)注度也比較分散，一般的直播活動(dòng)很難調起粉絲的激情和參與度，就更談不上賣(mài)貨。因為一場(chǎng)有效的直播賣(mài)貨一定是有很強的差異化和核心競爭力，就是要有吸引人的亮點(diǎn)和差異化。
5、在直播期間策劃好福利活動(dòng)
商家想要靠小程序直播賣(mài)貨，比較明智的做法就是利用福利活動(dòng)來(lái)做引子吸引客戶(hù)。在設計福利活動(dòng)的時(shí)候，商家要注意選擇合適的福利項目，要有一定的新穎性，這樣才能提起大家的興趣。在直播過(guò)程中，定時(shí)地送出福利，或者是現金紅包，或者是購物優(yōu)惠券等，這些都能吸引更多客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，更有效地提升客戶(hù)轉化率。
6、借互動(dòng)引流+粉絲評論實(shí)現帶貨
在直播中，主播通過(guò)及時(shí)的針對粉絲的問(wèn)題給予回答，增加粉絲的好感，借助新話(huà)題的推出吸引客戶(hù)的討論，這些都可以提升直播間的活躍度。當然，商家也不要太過(guò)廣告化，可能會(huì )引起用戶(hù)的反感。若以更有趣的方式呈現，商品也更容易得到認可，將大幅度提升用戶(hù)消費時(shí)候的體驗感，一鍵跳轉就可以完成購買(mǎi)的動(dòng)作。
7、結合微信生態(tài)推動(dòng)“社交+電商”
人人都在使用微信的時(shí)代，小程序直播在這樣的生態(tài)中成長(cháng)起來(lái)最好的優(yōu)點(diǎn)在于它可以依靠用戶(hù)的社交關(guān)系完成裂變，用戶(hù)不僅是消費者也是傳播者。而在微信生態(tài)當中，小程序直播還可以與公眾號、微信群、朋友圈等渠道結合起來(lái)，來(lái)打造私域流量池。用公眾號可以完成用戶(hù)沉淀和用戶(hù)觸達，微信完善的支付系統則提供了便捷的轉化，利用小程序直播吸引用戶(hù)的注意力，通過(guò)互動(dòng)贏(yíng)得大家的認可，激勵用戶(hù)轉發(fā)小程序商品到微信群或者微信好友在用戶(hù)的社交鏈中完成粉絲裂變。
以小程序直播的高效互動(dòng)為中心，結合公眾號、微信群、朋友圈等微信使用場(chǎng)景，形式多變的營(yíng)銷(xiāo)方式增強用戶(hù)的吸引力，在商家品牌打造和品牌傳播上，小程序直播給商家帶來(lái)更多的流量紅利和品牌知名度。
商家必須要搞清楚微信生態(tài)+小程序直播的妙處，靈活配合應用，這樣才能贏(yíng)得客戶(hù)基礎，也為后期的直播帶貨做好鋪墊。通過(guò)小程序直播來(lái)為品牌沉淀的私域流量，在后續小程序的營(yíng)銷(xiāo)當中，也可以借助得有店提供的營(yíng)銷(xiāo)工具，如拼團、秒殺、折扣、會(huì )員卡等，來(lái)進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，提高客戶(hù)的轉化，增強客戶(hù)黏性。
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